校园文具店策划书.doc

校园文具店策划书学校为鼓励大学生自主创业，帮助大学生解决一些生活上的困难，特在学校免费提供门面，进售货品，让大学生团队来经营。因此，我们团队将在毕节医专校园经营一家文具店。我们的宗旨是：学校和同学们的认可比工钱更重要！我们的理念是：以潮流和创新标新立异内容摘要：（1） 市场分析（2） 市场战略（3） 市场策略（4） 项目预算（5） 可行性分析一、市场分析1、行业分析优势：我们作为一个专卖文具用品的文具店，本店文具用品齐全，价格实惠，外加积分奖励。因此，文具用品齐全和质量好，服务至上是我们店的最大特色，而且学校没有文具专卖店，这是我们最大的优势。劣势：我们销售市场不是很大，只是面对我们医专整个校园。而且我们行业经验不足，也是不容忽视的问题。2、竞争者（1）产品来自厂家或者网上订购，成本低，有一定的价格优势。（2）结合实际情况，我们医专设有专卖文具服务器的文具店，而且医专学生只有周末才可以出去，在销售文具用品具有优先优势。（3）我们拥有人力资源优势，员工都是在校大学生，理论和知识丰富，吃苦耐劳。（4）我们拥有强大优势，文具用品齐全，价格优惠。二、市场战略市场定位：医专大中专学生和在校职工人员，当然，我们的消费群体还是学生，第二位才是老师职工。总体而言，对于消费前景还是挺可观的。三、市场策略1、产品策略文具店要生存，货物决定它的生死。如果销售的货物不适合商圈内的消费需求，不管促销方法如何好，生意都不会好的。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和老师是最主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。所以，进货时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜，因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对学习和工作产生影响。统计每种产品的销量，淘汰销量差的产品，多引进销量好的，质量优的产品，做到初步的产品整合。2、价格策略价格是顾客购买产品最敏感的话题，因为我们学校有超市，还是存在一定的竞争力。我们重视商品定价，采取薄利多销策略。当然，我们也要以成本为基础，所以我们的价格一般，比批发价高，又略低于零售价。3、广告策略不管什么店，最重要的是吸引人们的眼球。我们可以模仿服装店、饰品店的宣传模式，使小店“活”起来。我们可以制作一些印有卡通人物的积分卡，赠送给每一个进店购物的学生，并告知，只要拿积分卡来店里购物，每消费1元就积1分，积满20分送小礼物一份；积满50分或100分，店内价值5元或10元的物品任选一件。此外，该卡可以由不同同学使用，绑定学生顾客，激发学生积极性，刺激消费。四、项目预算1、店铺装修：装修材料：壁纸、电灯、瓷粉外加人工费等。 店内货架、收银台、装饰品等大概需要2000元。2、店铺进货：（1）文件档案管理类：有孔文件夹（两孔、三孔文件夹）、无孔文件夹、报告夹、板夹、分类文件夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、资料架、文件篮、相册、图纸夹。（2）桌面用品：订书机、起钉器、剪刀、切纸刀、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架、折叠桌。（3）纸本系列：笔记本、记事本、电话本、硬面本/软面本、美术本、便签/便条纸、案头纸、海报、折纸。（4）涂改用品：修正液、修正带、橡皮檫。（5）胶带用品：胶棒、胶水、双面胶。（6）书写用品：中性笔（签字笔）、圆珠笔、铅笔（自动、2B、红、蓝）、荧光笔、毛笔、钢笔、墨水、笔芯、记号笔、彩色笔芯。进货大概需要3000元。五、可行性分析1、收益分析：短期来看，收益不会太高，但是作为长期来看，零售还是有很大的收益性。2、风险分析：对于学校里开店，风险性还是有的，但是对于文具店没有高风险性，而且经过努力，可以把风险性降低。3、管理分析：虽然我们是新的团队，但是我