银保事业部ＦＩＣ项目部：有效销售团队的建立.ppt

1 银保事业部 项目部 有效销售团队的建立 2 fic的定位组织架构基本法介绍如何管理营业部经理 提纲 3 fic的定位 fic 在合作银行向银行中 高端以上客户提供专业的需求诊断 保险规划 新险种推介等相关服务的人员 主销产品 长期期缴个险产品 4 个险代理人 银保客户经理 fic的定位 5 fic的定位组织架构基本法介绍如何管理营业部经理 提纲 6 组织架构 7 组织架构 每个营业部需具备的人力至少为8人 不含营业部经理本人 直辖人员为什么层级才合理 直辖人员如何配组 以强带弱 提高销售效率 直辖人员晋升高层级后的职涯规划 8 fic的定位组织架构基本法介绍如何管理营业部经理 提纲 9 基本法 的作用 是我们的薪酬体系是我们的晋升渠道是我们的短 中 长期个人发展目标是我们行动的指导 是我们事业发展 实现梦想的 源动力 10 基本法 意义 公司战略的体现团队行为的规范长效激励的机制绩优人才的留存职涯规划的蓝本团队管理 建设的依据 11 基本法 意义 12 基本法 意义 高绩效高回报 明晰的职涯规划 完善的管理基础 明确的管理目标 13 基本法 内容 薪资和福利 品质管理 考核标准 工作职责及组织架构 工作管理 人员管理 内容合理功能完整 14 基本法 内容 明确入司 离司 二次入司 人员异动等原则 细化人管各项操作流程 并统一各类工具表 健全日常管理 品质管理 管理内容详实操作流程规范 15 基本法 内容 高绩效高价值高回报提高竞争力 新增年终奖 续年度服务津贴 新增职务津贴 长期服务津贴 明确机构分类 提高个人销售奖金 鼓励业务平台跨越式提高 提高首佣比例 鼓励销售长期期缴产品 16 基本法 内容 新基本法亮点 明确职业发展 倡导绩效文化新增顾问等级 职涯有规划提高佣金计提比例 高绩效 高价值 高回报提高个人销售奖金奖励系数 完善薪资结构 健全福利体系新增职务津贴 新增年终奖新增长期服务津贴企业年金 三险一金 架构更趋合理 体系更加完善新增营业部经理职级 稳定团队架构 追求业务品质 鼓励长期经营新增续期佣金 追求恒久利益将继续率引入各项津贴 17 基本法 内容 18 基本法 内容 机构分类 b类 除a类机构以外的 a类 北京 上海 深圳 广东 19 提纲 fic的定位组织架构基本法介绍如何管理营业部经理 20 营业部经理薪资介绍 营业部经理薪资构成 基本薪资团队销售达成奖金年终奖服务津贴 21 基本薪资 营业部经理所辖家庭保险顾问上季度月人均fyc达到相应标准 则发放对应档次的基本薪资 薪资介绍 营业部经理 22 团队销售达成奖金 营业部经理所辖家庭保险顾问当月人均fyc 1800元时 营业部经理当月可享受团队销售达成奖金 团队销售达成奖金 当月团队累计fyc 18 服务津贴同正式家庭保险顾问 薪资介绍 营业部经理 23 年终奖每年12月末任营业部经理级别者 可按下列标准享受年终奖金 年终奖金 当年团队累计fyc 奖励系数y 继续率系数p 薪资介绍 营业部经理 1 年终奖金与12月份薪资一同发放 2 本年度未进入继续考核的营业部经理在计算