自动售货机运营手册与自动售货机市场.doc

.自动售货机市场： 随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变，被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机，不仅可以快速实现消费体验，而且比较符合现在年轻人对新鲜事物的追求。自动售货机这样子的前卫的零售方式，吸引了很多年轻一族的消费者。自动售货机在90年代初进入中国，到2008年以前全国自动售货机总量不超过4万台，主要集中在长三角、珠三角、北京等一线地区，但与美国和日本等成熟市场相比，早期的自动售货机在中国尚未获得预期的市场效应和消费者的广泛使用。 中国自动售货业的发展比较缓慢，原因是多方面的。其中，最大的障碍是中国消费者对自动售货机的可靠性、易操作性有疑虑。此外，自动售货机出售的商品比较单一，价格一般高于超市、便利店的同类商品，影响到消费者的选择。 但这种局面随着技术的发展，针对中国饮料包装特点，易点自动售货机的货道加装可调侧板，使售卖范围更广，多种罐装、瓶装、盒装、袋装小食品和饮料均可选择。而且支付方式的革新突破了自动售货机在商品单价上的限制。易点自助售货机内嵌有支付宝的声波模块，只需要在手机上安装支付宝钱包就能使用，减少了找零的麻烦，友好的支付界面为顾客提供便捷有效的服务。并且随着智能移动设备和移动互联网的应用越来越普及，易点自动售货机打造的易点智能贩售平台的商业模式OAO也进入了一个黄金发展时期。易点智能贩售平台有效整合了网上商城与移动支付，从而实现线下（自动贩售机）和线上（网店）有机融合的一体化“双店”经营模式：将线上消费者引导至线下贩售机消费，也可将线下贩售机的消费者吸引至线上消费，从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值,这就是继O2O之后的第四代商业模式OAO。 自动售货的前景是非常可观的，据相关数据统计，全美每年通过自动售货机实现的零售总额近500亿美元，是美国零售业重要的分支之一。在西欧、北美、日本等国家，自动售货机已经扮演了重要的角色24小时服务、无需专人盯守、售货范围广泛、可作为广告媒体等，自动售货机不仅满足了消费者的大多数需求，并且为企业节省了众多人工费用，被称为“用不下班的超级营业员”。日本的自动售货机有2000多种机型、6000多种产品，而美国更甚，光是运营商就有10800家。在香港和国外，许多人将自动售货机当作是第二职业。自动售货的盈利来源主要分为销售收入、广告收入和料道费收入。如果将后两者计算入的话，一台21道自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注。 根据中国自动售货机专业委员会的预测，到发展期，我国将会布机50万台，年产值达到100亿元人民币，而成熟期更是导到了300万台以及600亿元人民币，这将是一个巨大的产业。目前无论从人们的观念以及接受度，还是市场积累的经验看，都应该是进入中国自动售卖机行业的最佳时机。自动售货机的经营模式：1、 自己购买机器自己运营2、 租赁机器自己经营3、 租赁机器委托经营4、 提供场地免费布机委托经营自动售货机的盈利：1、商品销售利润2、机身广告费3、视频广告费的分成自助售货机加盟经营优势1、开店快且成本低（一台贩货机就是一个点，开店仅需数万元）2、24小时全天候营业3、平米占地，租金便宜（月租只需零至数百元）4、转移快（随时可以调整店铺的位置）5、无需人员值守（一个运维人员即可完成数十个店（贩货机）的日常经营工作）6、直接跟供应商对接可有效控制销售的利润7、盈利方式多样（商品销售利润+机身广告费+视频广告费的分成）8、整合了网上商城与移动支付，从而实现线下（自动贩售机）和线上（网店）有机融合的一体化“双店”经营模式9、重复购买率高（消费者付款，即可得到商品，重复购买率高）加盟提供的服务支持统一的市场分析和采购 统一进行货源组织与采购，为不同的商圈与消费者提供的消费品统一的推广、广告洽谈