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文档简介

销售团队高效流程 高效销售团队实现步骤罗香华 高效团队打造三步骤 高效团队打造三步骤1 团队成员的培训 2 客户的开拓 3 团队运营和维护 团队建立流程一 人员的培训 1 1 产品结构的分析 1 2 产品利益的分析 1 3 企业利益的分析 1 4 差别利益的分析 1 5 完整的客户攻防策略 的 1 1 产品结构的分析 一 了解产品的特性 公司对产品的定位表述和产品描述 二 了解产品的特点 相对于市场同类或者同等产品的不同 三 了解产品的特征 产品的品质层次 和针对的消费受众 等待 1 2 产品利益的分析一 产品的直接利益 二 产品的间接利益 的方法的歌 1 3 企业利益的分析一 企业利益的理解 二 企业利益的掌握 三 企业利益的完整销售 风格 1 5 组织完整的攻防话术一 结合产品特性 产品利益 企业利益 差别利益组成统一的销售话术 即时沟通 二 产品同市场上的同类产品比较后 优 劣势的统一销售话术三 不同消费受众的销售话术 和规范化 1 4 差别利益的分析一 差别利益的理解 二 差别利益的掌握 三 差别利益的完整销售 团队建立流程二 客户的开拓 2 1 客户所具备的条件 2 2 客户开拓的方法 2 3 客户开拓的注意事项 adfdf 2 1 客户所具备的条件一 具备消费能力 或者运营实力 二 对产品有需求 认可公司产品 三 对公司产品理念认可 并愿意传播的 v复合肥不v 2 2 客户开拓的方法一 缘故法 二 陌生法 攻防 2 3 客户开拓的注意事项一 明确客户所选择的产品利益侧重点 二 不同的客户选择不同的销售话术 三 客户的审查和选择 团队建立流程三 团队运营和维护 3 1 团队运营 3 2 团队事务链接 3 3 团队执行力 3 4 企业形象维护 发达的 3 1 团队运营 一 对外销售话术的统一 产品理念传播的统一 二 客户资源的维护 三 销售平台的维护 孤鸿寡鹄 3 2 团队内部事务链接一 团队对外业务流程 二 产品变成商品的业务对接流程 画个 3 3 团队执行力一 完善的岗位职责 二 清晰的流程导向 三 完善的激励机制 四 完善的绩效机制 五 严密的组织纪律 的 3
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