销售部薪资绩效管理方案.ppt

薪酬绩效管理方案 魏庆昌 2014年9月6日 一 薪酬绩效考核的目的 原则 考核制度制定的依据1 目的 1 为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感 最终实现企业的经营目标 特制订次方案 2 将依据本制度实施的绩效考核结果作为员工薪资调整 人员晋升 降 辞退 培训等的依据 3 即是通过绩效薪酬传达企业绩效预期的信息 刺激销售部门中所有的员工来达到它的目的 4 能促进高绩效员工获得高期望薪酬 5 保证薪酬因员工绩效而不同 2 原则 1 以公司对员工的经营业绩指标及相关的惯例指标 和员工实际工作中的客观事实为基本依据 2 以员工考核制度规定的内容 程序和方法为操作准则 3 以全面 客观 公正 公开 规范为核心考核理念 二 公司人员架构及编制 人事部 行政办公室 业务二部 业务一部 出纳 财务 金融审核部 1 财务部设置财务和出纳各1人2 业务部设置2个经理组 各组采用1 4编制 共计业务团队10人 3 人事行政部设置人力资源经理和办公室主任各1人 分管人员招聘 调整和企业文化 办公设施调配 文档整理 4 金融审核部设置1个负责业务团队提交客户资料的审核和风控把握 三 薪酬构成 薪酬支付 1 薪酬构成 薪资总额 岗位工资 绩效提成 补贴 奖金2 薪酬支付 每月12号打入个人工资卡上 如当天是周六或周日 薪资可提前一天发放 3 薪酬激励 当月全勤奖100元当月个人累计放款2单奖励200元当月个人累计超过3单且业绩最高者奖励200元4 下市场补贴 每月每人300元 四 薪酬绩效考核管理人员 管理方法1 薪酬绩效考核人员 1 总经理方案1 采用固定工资和提成制 每单500元 每月制定任务指标10单 完成当月任务即可享受绩效工资5000元底薪 完成制定任务20单即可享受绩效工资10000元底薪 完不成当月指标10单 则无底薪 只领取每单提成 方案2 采用无底薪制 每月制定任务指标10单 按照公司总体服务费的总额8 计提佣金 完成制定任务20单即可按照公司总体服务费的总额10 计提佣金 完不成当月指标10单 则无底薪 只领取每单提成500元 分析 以平均下款额40万来计算 公司收取服务费4个点 共计费用400000 4 16000元 10单为160000元 个人佣金为160000 8 12800元 薪酬绩效考核人员 2 业务经理 3 业务人员销售人员按照创造价值法则方案 销售人员业绩涵盖公司所有业务种类 信用贷 抵押贷及其他公司业务产品 其中中介合作方式信用贷不能低于4个点不高于8个点 高于4个点的部分可以返给中介 抵押贷不低于3个点 不高于6个点 高于4个点的部分可以返给中介 返还后剩余服务费记为业务人员业绩 按照剩余服务费的10 发放提成 具体见下表 2 管理方法订单确认 凡当月提交订单 符合银行条件并通过银行审核的客户记为当月业绩 银行放款及客户缴纳服务费后在每月12号发放工资时一同发放个人提成 如总经理在完成10单任务指标时统一发放工资提成或佣金 如发生银行不能及时放款 属于银行行为 公司应发放对应的工资 未完成制定任务指标 只发放已完成收费订单提成 具体做法为 1 基本工资 岗位工资按实际出勤天数发放 2 绩效工资 回款完成服务费总和比例或者按照任务指标对应提成发放 五 岗位工资 六 试用期及优化管理 1 试用期员工考核期2个月 成功收款1单即可转正 转正后底薪为1500 当月生效 2 底薪为有责任底薪 具体参照岗位工资表 对于连续2个月未出单者 业务经理调整为业务人员 3 业务人员连续2个月未出单者自动辞退或者转岗 4 业务团队实施末尾淘汰制 考核的标准会综合考核个人的工作心态 业务能力 团队凝聚力等方面优化团队人员 七 薪酬保密 为做薪酬保密 公司实行员工保密工资条 工资卡制度 本部门每一位员工应遵守以下 1 公司人事行政部门人事专员负责编制本部门所有人员薪酬发放表 本部门任何人员一律不得询问与自己薪酬无关