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汇报人 刘世杰日期 2019年12月21日 飓风行动实施方案 刘世杰预混料事业部总裁动物营养与饲料科学博士农业经济管理博士后2009年6月 2012年5月任康地集团华北区总监兼康地天津厂配方师手机自我介绍 为了快速推进市场 提高业务人员的成功速度和销售业绩 推进聚焦 统一 示范 推广营销方针的落实 进而实现精耕细作 决胜终端的终极目的 核心是聚焦市场网络下沉团队开发推广会推动 飓风行动是什么 集团直管 经理直销 全价网销 预混网销 0 100 100 1000 无缝营销 1000 快的实质 没听过 听过 见过 吃过 喜欢 没听过 听过 见过 吃过 喜欢 非大地不吃 消灭空白市场 锁定目标客户群 快 快的目标 何谓空白市场 快 快的方法 实施方案 5天 双规 摸排前 高科技作战地图 摸排中 没放狗算好的 养殖户 3母猪 56肥猪 400 养殖户 1母猪 5肥猪 60 养殖户 4母猪 42肥猪 400 养殖户 16母猪 97肥猪 985 养殖户 4母猪 16肥猪 125 养殖户 6母猪 27 肥猪 150 养殖户 3母猪 140肥猪 1000 养殖户 3母猪 23肥猪 160 蒋庄 养殖户 16母猪 160肥猪 1600 郝王力 养殖户 6母猪 58肥猪 350 养殖户 2母猪 25肥猪 230 养殖户 4母猪 60肥猪 650 养殖户 1母猪 1肥猪 12 养殖户 5母猪 75肥猪 600 养殖户 6母猪 32肥猪 144 养殖户 3母猪 10肥猪 38 养殖户 3母猪 130肥猪 640 拜访客户情况 摸排后 摸排后 客户筛选中期小结 激发 标杆户炕头会耗料表 推广会 时间地点内容优惠方案会后跟踪会后总结循环打点 推广会关键点 推广会目标 参会人数 30人母猪数 300头订货量 预混料 10吨 含教保料 全价料 50吨订货率 100 经销商 经销商的选择出现的时机经销商的功能 飓风行动必须做到如下几点 一是每天工作汇报 邮件或短信 二是每周工作小结 至少销售部经理参加 三是中途切忌盲目创新 会后留技术回访 四是严控行动费用 含推广会 费用报销必须的文件 推广会签到表 总结 订货记录 飓风行动总结表 费用明细 缺一不可 必须收集的材料 客户调查表 摸排地图 标杆户使用的视频
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