康佳橱柜团购策划.doc

康佳整体橱柜团购活动方案 一、背景分析目前，娄底市场上个各橱柜品牌竞争的焦点更多集中在价格战上，所以，本次娄底团购网携手康佳橱柜团购活动不仅需要以实惠的价格吸引消费者，更需要选择适当时机，展开强势宣传，向全市消费者集中展示康佳橱柜形象、提升美誉度、进而扩大市场份额。在天时地利人和的和谐氛围中，让更多消费者有机会感受到康佳橱柜的实力，扩大康佳橱柜在本地良好的商业形象，培养稳定的消费群体，确保活动后一段时期内保持品牌的影响力。 二、活动思路借未开业团购促销酬宾之机，掀起娄底建材市场单个橱柜品牌最大规模橱柜销售高潮，达到宣传和树立康佳橱柜本地强者形象的目的；另一方面是通过促销橱柜、回馈顾客，力求人气聚集，让消费者对康佳橱柜产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加康佳橱柜的亲和力。 三、活动主题：娄底团购网携手康佳橱柜试营业厂价直销抄底团购。四、活动时间：双方约定活动为期1天。绝大多数消费者在采购建材这样的高级消费品时，会考虑再三；并且宣传活动的展开，除了广告到位之外，群众口碑也是关键的一环。因此，团购活动的持续时间不宜过短，如此一可通过消费者口耳相传聚集更高人气，二可给消费者充分的时间下定决心，三可有效避免不良天气等负面因素的影响。五、活动内容1、宣传推广期：时间：即日起活动日。 为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（网络、团购报、短信群发、户外、小区等），整合传播。娄底团购网结合自身资源优势，将结合以下广告媒体，开展密集宣传：（1）娄底团购网：开辟“康佳橱柜”专版，开设活动广告位在宣传期内接受会员和新会员报名参与活动。（2）娄底房地产网（）、娄底热线（www.0738.me）、娄底建材装饰网（）等本地在行业内有影响的网络媒体一屏最显眼位置上通栏本次团购活动广告。（3）娄底团购网DM报：开辟“康佳橱柜”团购活动专版，每期20000份宣传。（4）户外广告宣传：娄底一大桥至仙人阁主要线路8个站台横幅广告，二大桥户外广告。（5）小区活动宣传：滚动式小区宣传，每个优质小区为期1-2天的活动介绍宣传。（6）报纸宣传：娄底日报、娄底晚报、娄底广播电视报、潇湘晨报娄底主页、三湘都市报娄底周刊等同时刊登活动内容广告或软文，尽量利用免费的软文宣传，以节省费用。 （7）平面印刷单张宣传：印制独家活动邀请函，以便有效达到宣传效果，更好地引起消费者的兴趣。 （8）短信群发宣传：精选优质楼盘号码，进行轮番短信活动内容宣传。（9）康佳橱柜门口、店堂海报同步进行，并发放团购邀请函确保活动的可信度。（10）电话营销：在进行短信群发后，对精选优质楼盘号码进行电话营销邀请参与活动。（11）上门预约：在活动前夕，用邀请函到精选机关单位办公室以及精选优质楼盘进行上门预约参与活动。 2、团购开展期：（1）为期1天的团购盛宴，享受全场团购的优惠价格。为工作方便活动时间都安排在周六。（2）礼品赠送、购物抽奖等活动可同期举行（可选）。 六、场地布置（1）策略：吸引消费者前来购物的是活动本身，是消费者对宜华的感受和活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，活动布置简捷即可，不必铺张浪费。 （2）活动推广：在活动时间开始，举行适当规模的广播促销。 （3）现场布置 店堂门口主题拱门巨幅、财神、宣传展板等。 本案