快消企业十大痛点.doc

.快消企业十大痛点 作者：李志起 随着全球经济面临种种危机，进入持续调整期，一个“高成本时代”已经来临，这对企业来说，无疑是严峻考验，很多企业感受到了生存压力，中国企业能否通过此次“大考”？ 全新的“中速增长时代”，只有“创新”才能对抗危机，企业家决策思维需要改变了！ 本文将深度剖析快消企业的十大痛点，探寻企业经营的最本质，找到持续市场真正王道。 据消费者购买和使用洞察市场研究机构Kantar World panel最新报告指出，截至2013年8月，共有21家快速消费品公司的产品在一年内覆盖到上亿中国城市家庭，其中15家为食品企业，报告显示，消费者购物行为的理性回归，使得快消品在市场销售额增长突显。 作为全球第一产业，快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响，经济增长保持着良好的发展态势。不可否认，迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿和借鉴的对象。 然而随着全球经济进入衰退期，中国市场也深受影响，在高成本、高通胀、大衰退的时代，很多快消品企业也面临着各种问题：融资难，招商难，产品销量上不去，面对瓶颈，企业如何救赎脱困？ 北京志起未来营销咨询集团根据多年服务企业的经验，总结了快消品企业的十大痛点，并提出了相应解决办法，希望可以助企业提升品牌，持续市场。 痛点一：产品知名度差，市场无法突破 云南一土特产企业，产品属于无名氏，没有品牌只有品类。在云南特殊的饮食文化与购物环境中，企业的几款产品在云南当地还有市场，一旦走出云南就面临巨大压力，处处受限。终端陈列也掉到了末位淘汰的货架底端，眼看市场即将沦陷。 志起案例：面对企业老总的无奈，志起未来查找到产品根本问题所在，迅速调整战略方向，变土特产为全新休闲食品，且定位为“解压食品”，重新打造战略新品，帮企业打造产品知名度，全方位有效提升，产品好卖了！ 打造后，企业之后产品以高于原来两倍的价格重新投入市场，在终端销售获得极大成功，单一系统单月销售额近200万，并且跟南航东航达成战略合作，成为航空食品。 痛点二：竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开 河北一休闲食品厂家，产品虽多，却无一款特色主打产品，多年销售业绩平平，企业缺少商机，销路打不开，产品不容易被大众记住并认可。 志起案例：在深入调研，仔细分析企业现状后，志起未来重新定位：打破原有产品形象，另辟捷径走品类创新，打造有突出特色的战略新品。 按照志起未来的战略规划，企业开创了休闲食品市场新大陆。产品上市迅速获得广大时尚消费者的喜爱，颠覆了大众传统观念，将吃零食变为了一种时尚。 企业老总感慨的说：“志起未来帮我们找到了多年来销售上不去的原因，并建议我们另辟捷径走品类创新的道路，等于帮我们找到新的商机。”企业由此跃居当年休闲食品销售明星，成为行业翘楚。 痛点三：企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难 食品领域一直被很多投资者畏惧，有的规模够但产品品质无保障，有的产品品质好却上不了规模，缺少效益，加上食品安全危机层出不穷，投资者们更是不敢轻易靠近。山东一家食品厂就是这样的企业，有了一定规模，早想融资上市，却苦于没有投资方愿意投资。 志起案例：志起未来根据企业状况，量身制订了战略方案，不仅让企业品牌知名度上千，更让企业成功实现融资并于当年上市。 手里拿着方案，企业老总备感它的份量，激动的对李老师说：“志起未来让企业有救了！” 之后，该企业越来越被更多消费者和投资者所熟知。 痛点四：销售团队各自为王，军心涣散，缺少凝聚力 四川一食品企业，拥有的几个销售团队都是各负责自己业绩，缺少不沟通交流，军心涣散，无法形成团队凝聚力，氛围较差，销售业绩提升不上去。 志起案例：面对企业这样的状况，志起未来提出：凝聚力是销售团队的核心，也影响着企业的业绩水平，正所谓是“众人合心，齐力断金”，企业要想改变，必须要重新确定发展方向，增强团队协作观念，拥有持续不断创新的战略产品。 按照这个目标，志起未来为企业重新整合了销售队伍，并协助企业进行培训，两个月后，各销售团队间明显增强了相互协作的理念，企业焕发出新的生机，业绩也开始蒸蒸日上。“战略新品给了企业第二次生命！”，这是企业每个人的共同感受。 痛点五：行业监管严格，企业渠道问题题频频凸显，招商难度大 随着行业部门监管要求严格，如今的招商，越来越难做。河南一家土特产企业，不仅产品销售上不去，招商也是困难重重，企业抱着产品愁眉不展。 志起案例：企业老总在朋友的劝说下，抱着试试看态度牵手志起未来，按照专家团队为其制订的战略规划一步步推进，数月后，企业取得招商300家的惊人业绩。 企业老总不仅彻底相信了，折服了，更是深有感触的表示：是志起未来拯救企业于危难之中，真是企业的速效救心丸！ 痛点六：企业组织结构不合理，内耗问题严重，团队核心力差 河北一家糖果企业销售人员没有团队意识，组织内部帮派众多，山头林立，团队成员都只谋小团队的发展利益，不顾及整个组织的发展。导致企业内部员工与高管纷纷萌生去意，多达8成的上游供货商在信心不足的情形下实行“断供”，企业内耗严重。 志起案例：听完企业老总的叙述，志起未来专家团队明确感受到内耗是企业的隐形杀手，不仅不易发现，更是会攻破企业核心力量。 志起未来对企业销售团队做了全方位梳理整合，拿出完整的战略规划，企业执行几个月后，效果非常显著。老总彻底折服了，激动的说：“战略不仅让企业留住人才，更帮企业解决了内耗问题，实在难得！” 痛点七：企业产品众多，聚焦力差，缺少可持续市场的战略新品 湖北省一家方便食品公司准备从区域市场走向全国市场，但一笔又一笔的广告费用投下去了，市场就是没有起色！继续做吧，感觉产品在全国市场做大做强可望不可及；放弃吧，企业已经投入很多资源。 志起案例：深入调研后，志起未来专家团队根据企业情况，重新确立了市场主攻方向：由一线市场改为主攻全国农村市场，企业由此大获成功。年销售额迅速提升至五千万。老板惊喜的说：“志起未来的战略思想真是厉害，它将企业从破产边缘拉到了正轨！” 痛点八：库存积压严重，规划混乱，产品滞销，销售难见特色 浙江一家饮料企业老总面对仓库里堆积如山的库存心急如焚，同时也面临着劳动力涨价、销售滞后等问题，在苦苦挣扎几个月后，企业销售依然没有起色。 志起案例：志起未来专家团队经过周密的市场调研，全面分析企业现状后，为企业制订了详密的销售计划书，并辅助其有效实施，很快形成了快速销货。 数月后，企业老总表示：“后悔没有早点找到你们，那样产品就不会积压这么久了！” 痛点九：促销不见成效，始终无法突破销售量 三聚氰胺事件以后，消费者“谈奶色变”，中国奶制品行业面临着全行业的衰落，湖南一家奶制品企业在终端做了半个月促销，销售量始终上不去，销售总监心急如焚。 志起案例：企业老总请来了志起未来专家团，经过调研，找到了问题的症结，锁定为“营养食品”，一改“谈奶色变”为“我只喝健康奶”，并帮企业制定了详细促销计划，一周后，产品销量明显提升，看到促销专柜前人排队的场景，企业老总乐了。 痛点十：产品受时令限制，旺季不旺，淡季惨淡，销售规模几乎为零 夏季本是吃冰淇淋的最佳季节，江西一家冰淇淋厂家不知为什么冰淇淋就是卖不动。工厂开着机器每天浪费人力、物力产品就是卖不出去，老板急了。 志起案例：通过深入市场调查，志起未来确定了企业的战略新品，解决了产品旺季不旺的问题，订单开始增加。积压产品迅速售罄，经销商订单依然不断。企业老板大喜过望，连叹战略新品解决了企业多年老难题，太值了！ 这些痛点，企业决策者的您是否也经历过？不知道您是否发现，只要可以找到企业的战略新品，所有问题自然迎刃而解！ 战略新品是战胜经济黑暗时期的火炬。我们的实践经验已经证明：一款成功的战略新品往往足以改变企业命运，以弱胜强，起死回生，拥有数款持续成功的战略新品就可以创造一个伟大的企业！ 快速消费品行业是我国开放最早、市场化程度最高的行业之一，也是国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多、发展最快的行业。 对企业而言，谁率先博得了消费者的青睐，就拥有了市场话语权，创新无疑是赢得消费者的发动机。 唯有产品才是企业的DNA！ 国家经济看区域