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文档简介

.福建海大饲料有限公司2011年市场策划方案策划人第一部分 内外部环境分析1.1 市场基础分析市场总量变化各地区的容量各养户容量及结构变化养户选择的考虑因素及动机的变化经销商的容量及结构变化海大目前现状服务工作推进情况地方政府饲料行业政策政府政策对养殖区域的影响1.2市场需求分析与预测（未来三年）1.3细分市场分析（针对每个区域分析其市场特征）市场特征市场一市场二市场三市场四市场五1.4竞争态势分析1.4.1市场总体竞争态势分析1.4.2竞争对手分析市场一：厂家一厂家二厂家三近期动态现行策略分析销售目标，策略变化预测饲料效果的表现、产品综合竞争力分析：客户对该竞争对手满意程度分析市场推广手段分析是否具备可借鉴经验，是什么？竞争对手存在主要短板分析（文化、团队配置、营销策略等）综合阐述:市场二：厂家一厂家二厂家三近期动态现行策略分析饲料效果的表现、产品综合竞争力分析：客户对该竞争对手满意程度分析市场推广手段分析是否具备可借鉴经验，是什么？竞争对手存在主要短板分析（文化、团队配置、营销策略等）综合阐述:1.5自身分析市场竞争地位分析产品状况分析1、养户关系分析经销商关系分析10年区服务营销策略与计划执行情况分析海大服务营销能力分析主要短板分析1.6 机会点、威胁、竞争分析海大机会点威胁分析海大在该区域竞争优劣势分析市场一市场二市场三第二部分 市场策划21 市场策略2.1.1总体策略2.1.2各细分市场详细策略（以养户为核心，以服务为主线，围绕服务营销制定各类策略，重点关注服务营销效率的如何提升）1、 销售目标：月份一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份合计市场一市场二市场三合计2、 产品策略3、 渠道策略市场一： 市场二： 市场三：4、 人员安排策略市场一：市场二：市场三：5、 推广策略市场一：市场二：市场三：6、 服务策略2.2目标养户与经销商发展规划经销商发展规划：养殖户发展规划：2.3 2010年营销执行计划（基于市场策略形成详细可操作执行计划等）区域2010年营销执行计划1月2月
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