美容业如何进行积分优待促销.doc

一、美容业积分优待促销概述积分优待促销，是另一种先消费后获赠的促销方式，其基本形式就是：消合者需收集产品或服务消费的凭证，达到活动规定的数值即可换取不同的奖励，奖励可以是现金也可以是礼品及享受一次免费服务，或者是下一次购买的折扣优惠券等。与其他促销活动相比，积分奖的最大目的在于鼓励消费者重复消费，培养忠实稳定的消费群。积分奖活动中，用以累积积分的凭证通常为美容院专用的顾客消费卡或产品包装上的某一特殊标志，如瓶盖、商标贴、包装袋等，有时化妆品公司或美容院会专门印制积分卡，在卡上标明顾客消费多少元可得积1分，累积积分相应的优惠措施。积分制与退费优待在作用上的区别是，前者要求数次消费均能得到奖励，而后者大多数情况下为一次性的消费，并且，后者通常以现金作为奖励，而前者主要以实物作为奖励。所以，后者主要是为了吸引消费者作尝试的消费而前者则是为了达到使消费者重复消费的目的。二、美容业积分优待促销的基本套路(一)、没有时间限定的积分制有什么利弊?这种方式指的是无论何时，消费者在美容院购买产品或服务后都可得到积分兑换券，积分券只要积累到一定数量，就可兑换规定的相应礼品，当然，也可以是化妆品公司或手工服务兑换的时间也没有限制。案例 挑战XXX积分行动案例内容：XXX美容院提供了众多的礼品来吸引消费者。凡是进入XXX美容院消费过的顾客，都会得到一张积分卡，卡上写明积分的规则，比如50元为1分，累积多少可得到相应的礼品或同等价值的化妆品、技术服务均可，顾客每次付款时，收款小姐就会在顾客的积分卡上注明消费额及累计积分。兑换从4分起，可得到精美影集一个，集满89可得到某品牌化妆品嫩肤套装一套;集满10分可兑换时尚名贵胸花。另外其他礼品还有：休闲服、帽、手袋、美体塑身内衣、水晶系列产品、彩妆、饰物等多达40种高级礼品。兑换没有时间限制，因此消费者尽可放心收集到足够的分数兑换高档礼品。案例点评：1、没有时间限制的积分制，最大的好处是可以提供较高额的礼品来吸引美容消费者。另外，不限时间本身也可让美容消费者打消顾虑，放心参加。因为对于消费额较少的产品，美容消费者往往会因短时间内无法积累到足够多的点数而放弃参加活动。2、没有时间限制不利之处在于，活动一经宣布，化妆品公司或美容院就不得不常年预留该笔预算，即使绩效不佳的公司、美容院经营发生变化，都不得轻易中止，以免使信誉蒙受不利影响。(二)、有时间限定的积分制会不会影响活动的效果?一些化妆品公司或美容院直接的积分制活动都会规定一个时限，即在规定的促销期内消费者购买产品或服务，化妆品公司或美容院根据产品不同的价格，内附不同数量的积分卷，并且只在规定的促销期内，消费者把规定数量的积分券交给化妆品公司，才能兑换礼品。如果超过规定的促销期限，消费者不但购物得不到积分卷，即使把过去积累的规定数量的积分券交给化妆品公司，也不能兑换礼品。加盟就选XXXXXX品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。XXX国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域，XXX定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。XXX运用中医药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人注目的面部名片。11年的疗效品质，让XXX成为一个靠口碑做起来的一线中高端品牌。顾客的口碑和产品疗效证明XXX中药产品的实力，数以万计祛斑患者见证XXX的祛斑疗效!。XXX美容院加盟优势： 纯中药美容项目; 11年疗效品质; 全国近900家加盟店; 中医药辨症施治，内调外治; 靠口碑作起来的一线中高端品牌。XXX经典中医药疗效项目： 中药祛黄褐斑项目、中药祛雀斑项目、中药提取真皮斑项目、中药美白祛黄项目 中药祛痘项目、中药抗敏修复项目、高效抗皱项目、中药祛黑头项目XXX经典中医药保养项目： 玫瑰润白超级护理、洋甘菊静肤超级护理、纯金箔靓肤超级护理 颈部莹白紧致护理、PHP5.5全方位智能护理、SPA清毒美颜护理XXX美容院加盟项目的特点： 面部为主的项目; 完全纯中药绿色疗效产品; 内调外治综合治疗的类医疗经营项目; 产品线分类最细最长达300余款; 永久长效的经营项目至今已成功经营11年不换品牌; 靠疗效口啤品质作起来的项目; 全球最大的化妆品集团经营的专业线项目; 强大营销团队支持的美容院项目; 定位于中高端疗效的美容院项目。适合加盟XXX品牌的几种情况：1. 有店面（分两种情况：生意不错和生意不好）。 生意还可以：现在有自己的店，生意还行，但是想把生意做的再大些，再选一些疗效好、服务好的项目，赚更多的钱，同时帮助更多爱美的女士对美容的需求。 生意不好：产品效果一般，留不住顾客，想找一个产品疗效好、服务好、货源有保障的院线产品加盟。 2. 没有店面（分两种情况：有经验和没有经验）。 有经验：有美容业相关经验，做过店长、美容师或者美导，现在想开一家自己的美容院，但是还没有店面（正在找），想找一个产品效果好、售后服务完善的品牌加盟。 没有经验：对美容行业非常感兴趣，想自己创业，但是没有经验不懂经营，不懂管理，想找大品牌、门槛低、产品疗效好、加盟政策优惠、售后有保障的加盟品牌。加盟XXX与厂家直接合作技术培训和售后有保障XXX历经十余年的发展和成长，有着成熟的管理和运营体系，开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理、售后都是流程化的服 务机制，真正做到让经营者加盟商放心、省心、无忧经营;无论是连锁加盟还是产品加盟都与厂家直接合作，由厂家直接提供服务技术支持和 培训，中间不经过任何繁杂的环节，减少了不必要的麻烦，让加盟商更加省时、省力放心经营。XXX是国内十大主流权威媒体联合推荐的中医药美容院加盟项目，对于选择加盟美容院的品牌来说，核心就在于产品的疗效和专业 的服务，中药美容治疗品牌XXX有着11年的临床经验，完全纯中药的绿色疗效产品，是靠顾客口碑作起来的专业线品牌，数以万计祛斑患者 完美的治疗效果证实着XXX中药美容的品牌实力，售前、售中、售后完善的服务机制等是众多美容院老板寻找项目和产品、新手创业投资、美容师创业的最佳和理想选择，无论你是XXX的终端顾客还是XXX的加盟合作伙伴都能看到XXX中药美容的实力，感受到XXX品牌受欢迎的程度，XXX的成功是来自顾客的追随和认可，相信在XXX人的不断努力下，XXX的明天会更加辉煌，加盟商的生意更加红火。成功需要合作双方都不断的努力和付出才能实现共赢成功不是轻而易举的，需要我们不断的付出和努力才行，无论做什么行业都需要认真准备、脚踏实地、用心去做，尤其是刚涉入一个新的行业，如开美容院，无论选择什么样的加盟项目，加盟一个品牌就是选择了一个合作伙伴，既然是合作需要合作的双方都付出和努力才能共赢，如果仅仅依靠厂家的扶持和帮助是不够的，更重要的是自己一定要不断努力做到“为我所用”才能把美容院开好，尤其对于新手来说这点非常重要，刚开始的时候有没有经验都不重要，自己也要努力、用心去经营、用心去管理、不断学习和应用，相信最后定能取得成功。好多创业者对美容行业非常感兴趣但手中的资金又不多，想开一家美容院实现自己的创业梦，其实资金不多可以开一家面积小点的，治疗性质的美容院没有说是一定要装修的非常豪华才行，装修只要干净优雅就行，关键还在于产品疗效、专业服务、经营管理。为了让更多热爱美容行业的创业者找到更好创业项目，XXX在全国首家推出0元加盟，免费培训，直接进店赢利的模式，为N多加盟商