连锁商场中秋销售总策划.ppt

2013 中秋销售总动员 2013年中秋营销策略 活动时间 农历 8月21日 9月19日 七月十五 八月十五档期时间 1319期 新历 2013年8月28日 9月8日 12天 农历 七月廿二 八月初四1320期 新历 2013年9月9日 9月19日 11天 农历 八月初五 八月十五 活动范围 壹加壹全连锁商场 活动推广 报媒宣传 南方都市报 中山商报 中山日报网络宣传 壹加壹网站 联商网广播电台 中山广播电视台 商场广播宣传 活动推广 卖场广告包装 系列卖场广告包装设计精明快讯 第1319期快讯做特卖商品推广 档期 8月28日 星期三 9月8日 星期日 12天 第1320期快讯做特卖商品推广 档期 9月9日 星期一 9月19日 星期四 11天 中秋专刊 团购手册 中秋单张 多渠道活动推广 各大主流新闻媒体 报刊 网站同步宣传 中秋专刊 团购手册 两期精明快讯全覆盖宣传 卖场广告设计 节日装饰布置 增添节日气氛 宣传策略 囊括中山日报 中山商报 南方都市报 中山电视台 联商网 壹加壹官网 中秋团购手册 中秋专刊 报媒宣传 中秋卖场装饰布置 卖场装饰 卖场氛围布置为中秋销售起着重要的作用 有效地吸引顾客的眼光 烘托出浓烈的节日气氛 活动构成 满88元送10元 百年咀香园好礼买就送 充值200元即送200积分 会员回馈积分换月饼 活动构成 中秋灯谜会 唱响中秋 歌词达人大赛 超值团购优惠特享 壹加壹真情购物卡 明月 寄 相思 零售价买月饼满88元即送10元现金购物卡 购买月饼10盒起 即可享受团购优惠 持会员卡购买月饼更送积分 活动细则 1 限当天收银小票有效 2 散装月饼可参与活动 非零售价月饼不参与送卡 可送相应金额积分 3 符合送卡条件的顾客请到商场服务台领取积分卡 买月饼 8月21日 9月19日 活动一 满88元送10元 积分卡下发 壹加壹10元现金购物卡由各门店做计划向公司财务中心申领 赠送说明1 统一在咨询台进行赠送 2 所有送卡均按信息中心设计的赠卡电脑程序操作 输入顾客 收银小票 号码 电脑会自动弹出送卡数量 3 工作人员将卡号输入 把卡送给顾客 同时在顾客的小票上盖章 一定要盖 即完成了送卡过程 具体可咨询信息中心 每日登记说明 活动期间 商场每天统计赠卡数量 并在每天12点前180登记昨天的使用情况 以便营销中心掌握活动情况 登记地址180 营销中心 2013中秋送卡登记表 相关表格可到180营销中心2013年中秋文件复制 冲减操作 活动结束后7天内 将填写完整的 2013年中秋月饼满88元送10元积分卡每日登记表 及赠送总金额的现金支出凭证 顾客收银小票一联于9月26日前上交至促销管理部叶嘉欣处 请商场同事自备一本签收本 由促销管理部叶嘉欣签字确认签收后方可认定为交接完毕 避免出现相关冲减资料丢失情况 交由总部相应工作人员将进行统一冲减 活动广告 宣传日期 8月21日 9月19日 大铁架水牌 安装方式 门口安装 安装位置 门口 宣传日期 8月21日 9月19日 显示屏广告 安装位置 收银台显示屏 宣传日期 8月21日 9月13日 安装方式 悬挂 活动大 小吊旗 安装位置 商场通道 堆头地贴 安装位置 月饼堆头 宣传日期 8月21日 9月13日 活动二 咀香园买即送 8月21日 9月19日 零售价购咀香园品牌月饼 限选一样 购1盒即送1 5l康师傅冰糖雪梨一支 购2盒送2支 购3盒即送壹加壹现金积分卡20元 限当日收银小票有效 特价 折扣价不参与 折扣类团购不参与 零售价团购可参与 买赠规则 1 凡以零售价购买咀香园月饼一盒送1 5l康师傅冰糖雪梨1支 购满3盒即送壹加壹现金积分卡20元 举例 某顾客零售价购咀香园月饼满4盒 那么他可以选择4支1 5l康师傅冰糖雪梨作为赠品 也可以选择20元现金积分卡 1 5l康师傅冰糖雪梨一支作为赠品 依此类推 买满6盒可以选择6支1 5l康师傅冰糖雪梨 或者两张20元积分卡 2 统一在咀香园月饼陈列区设置赠送点 同时要做好赠品陈列 买赠操作 3 商场先垫付1 5l康师傅冰糖雪梨和20元现金积分卡 各场店长须做好预估与备货 活动结束后统一打领用单 4 各商场必须指定专人负责咀香园月饼的买赠活动操作 所有买赠必须做好赠送登记 咀香园买赠登记表 见中秋执行通知 上交冲减申请时必须附赠送登记表 否则一律不予冲减 使用日期 8月21日 9月19日 咀香园宣传水牌 三角立牌 活动时间 8月21日 9月15日凡壹加壹会员在活动期间 凭会员卡内积分即可兑换品牌月饼一盒 活动三 会员回馈积分换月饼 不参与满88元送10元活动 操作细则 1 门店在卖场内设立专门的小堆头 陈列 积分换月饼 的各类月饼 2 堆头上方悬挂 会员专享 积分换月饼 宣传广告 并于堆头上设定三角立牌注明兑换条件与兑换地点 3 月饼兑换期间 服务台必须做好兑换登记 根据 会员专享 积分换月饼 登记表格的内容进行登记 4 兑换过程中服务台必须核对清楚兑换月饼的品牌 如出现兑换错误的 将由相关责任人进行赔偿 5 为了不影响兑换工作 月饼一经兑换就不能进行同等条件的其他品牌的月饼更换 6 兑换操作与积分奖品兑换操作流程一致 顾客必须出示相关证件 同样在兑换小票上与登记表上进行签名确认 操作过程中切记必须回收兑换小票 7 每天营业结束后 必须对兑换数量进行核实 由门店店长签名确认 使用日期 8月21日 9月15日 会员月饼兑换吊牌 充值200元即送200积分 活动时间 8月21日 9月19日金秋人月两团圆 会员充值乐欢天 活动期间 凡壹加壹会员到服务台或充值办理处进行充值200元的顾客即可以获得200积分 多充多送 中秋礼馈会员 活动四 操作细则 购物广场与综合超市 1 在门口设立充值办理专区 2 安排一名员工在 充值办理专区 负责充值办理工作 3 店长必须对收银员做好动员工作 要求在结算过程对充值送积分活动进行宣传 并做指引 4 在充值办理专区除了摆放 充值办理处 外 还需在专区上挂上宣传吊旗 让更多顾客知道充值送积分的活动 社区超市 1 在把 充值办理处 的三角立牌摆放于服务台处 如在位置的允许下 店长可以安排在门外执行 2 在服务台上或 充值办理专区 悬挂上充值送积分的宣传吊旗 使用日期 8月21日 9月19日 会员充值送积分广告 三角立牌 会员活动综合水牌 活动五 超值团购优惠特享 团购注意事项 1 零售价团购 可以送积分 参与满88元送10元积分卡活动 2 团购优惠8折以上 含8折 只可送积分 3 团购优惠8折以下 不参与任何活动 其他 更多信息请参照 2013年中秋团购手册 团购手册于2013年8月17日到店 时间 8月21日 9月19日 使用日期 8月21日 9月19日 团购广告 x展架 水牌 吊牌 三角立牌 使用日期 8月21日 9月19日 中秋提货券 活动六 中秋佳礼diy 活动时间 8月21日 9月19日 活动期间 壹加壹特意为您甄选一批精美饰品 皮具箱包 保健食品 高档礼品 各类时令水果 醇香美酒 进口商品 各类果篮等等 应有尽有 随意搭配 随意包装 搭配你喜欢的礼物吧 快乐中秋diy 尽在壹加壹 礼篮diy 目的 引领时尚 改变传统观念 适应80后消费潮流 挑选非传统送礼品 以美陈方式 开辟一个既有美感 又能产生实际销售的diy组合堆头 提升关联品类的销售 diy选品商品 食品 高端休闲小食 日化 化妆品礼盒专柜 毛公仔 精品礼品等 生鲜 高端水果礼篮展示 门店可按照时尚感在该区域陈列已组合好的时尚礼篮样板 吸引顾客注意 宣传日期 8月21日 9月19日 安装位置 diy包装区安装方式 悬吊 吊牌 地贴 安装位置 diy包装区安装方式 悬吊 三角牌 水牌 收银专用吊牌 让顾客自行组合礼篮 带动销售 礼篮diy专区 壹加壹真情购物卡 活动内容 中秋送礼好时节 好礼相送表真情 中秋表心意就用 壹加壹中秋真情购物卡 馈赠亲友 孝敬父母 佳节送礼的最好选择 赶快来壹加壹选购吧 详情请与商场服务台联系 购物卡推广营销 购物卡推广是锁定目标消费群体的有效营销方式 随着礼品市场的多样化 购物卡的市场需求将越来越大 中秋佳节期间 各门店应加大宣传推广力度 提升购物卡销售额 为门店创造业绩 活动五 在礼品的选择方面 81 的人会选择月饼 10 的人的人选择礼品卡 9 的人选择购物券 这个和送人礼品的表现程度有关 实物一般可以给人很直观的感觉 礼品卡和购物券的表现形式比较的抽象和麻烦 需要后期收礼人自己去取 给一些工作的人增加了一些不便 所以我们在商品的明显位置可以做一些比较典型的礼篮堆头 可以吸引这部分顾客的需求 购物卡 由各商场根据预估数量提前向财务部申请 宣传日期 8月21日 9月19日 活动真情卡水牌 吊牌 活动六 明月 寄 相思 活动时间 8月26日 9月12日 活动内容 活动时间 8月26日 9月12日活动内容 活动期间 凡在壹加壹购买月饼 海味 保健品 礼品等商品 均可享受邮寄服务 我公司只负责组织邮寄活动 邮费由顾客承担 注 珠海 江门地区不参与此活动 宣传日期 8月26日 9月12日 中秋邮寄水牌 吊牌 三角立牌 活动七 品牌 户外营销 活动1 中秋灯谜会 活动目的 为营造佳节喜庆祥和的购物环境 举办灯谜会户外活动 从而带动人流提升销售业绩 活动时间 9月7 8 14 15 19晚19 00开始活动内容 只要您亲临壹加壹 即可免费参加为您精心准备的 中秋猜灯谜活动 每天200条谜语与您同乐 答对就有奖 活动地点 壹加壹各大商场户外舞台 活动2 唱响中秋 歌词达人show 活动目的 为进一步提升公司企业形象 扩大品牌影响力 与厂家合作共同举办2013年度 唱响中秋贺国庆 活动 活动日期 9 1 19活动地点 壹加壹各赛区指定户外舞台 以上户外活动具体操作详见 营销中心通知发文 宣传日期 9月1日 9月19日 户外活动水牌 中秋户外活动图集 唱响中秋现场气氛十分火爆 中秋灯谜会受到广大消费者的热烈追捧 参与度非常高 为商场带来了较高的人流 中秋户外活动图集 召开中秋销售动员会 统一目标 统一行动 提升士气 加强宣传 加深印象 只有强化宣传 才能预约销售 卖场氛围是提升节日销售的关键 详实的规划是达成目标的基础 陈列规划 宣传规划 团购规划 目标分解 行动计划 消防规划 库存管控 三分策划 七分执行 按照规划实施 付之行动是成功的保障 但愿人长久 千里共婵娟 2013中秋卖场装饰布置效果 营销中心美妆设计部将召开美工动员会专题 2013年中秋月饼销售激励方案公布 2013中秋月饼销售激励 商场篇 销售激励评比时间 8月21日 9月19日奖项设置 1 中秋月饼销售突出奖 12名2 中秋月饼销售增幅优异奖 12名3 中秋月饼库存管理优异奖 12名4 中秋卖场陈列布置突出奖 12名5 中秋礼篮销售突出奖 8名 评比规则 销售金额占比60 利润占比40 退货率作为考核条件 具体公式如下 品牌月饼销售得分 销售金额 0 6 利润 0 4 1 退货率 备注 退货率以退货金额除以销售金额各商场进行排名 得出名次 具体计算方式详见电脑部说明 成绩公布 成绩在2013年中秋表彰会上公布 1 2013中秋月饼销售突出奖 奖项评比说明 根据中秋整体销售的月饼金额60 利润40 对各商场进行排名 得出前十二名商场 具体计算方式见信息中心说明 退货率作为评奖条件 2 2013中秋月饼销售增幅优异奖 奖项评比说明 根据本商场今年 2013年 与去年 2012年 的月饼金额60 利润40 对比 升幅最高的前十二名商场 退货率作为评奖条件 3 2013中秋月饼库存管理优异奖 奖项评比说明 退货率 退货金额 月饼销售金额 占70 配送中心分别就退货准确率及相关配合执行情况评分占30 具体见营运中心说明 退货率作为评奖条件 4 2013中秋卖场陈列布置突出奖 奖项评比说明 公司相关职能部门组织人员到每间商场现场评比 根据商场对中求季节性商品如月饼 礼篮 果篮 袋装水果 灯笼等陈列 销售 氛围布置 广告物料使用 促销活动执行 人员销售技巧等方面进行评比得出排名 具体见营运中心 营销中心评比说明 5 2013中秋礼篮销售突出奖 奖项评比说明 根据中秋整体销售的礼篮 包括生鲜部配送的果篮和袋装水果 以及商场自行包装的果篮和袋装水果 评比时各占50 的金额 利润对各连锁商场进行排名 得出前八名商场 具体计算方式见信息中心说明 1 期间公布 电脑部根据电脑数据 农历七月十五至八月十五 每天中午十二点前通过 形式发到各商场邮箱 对属下全连锁的销售情况进行统计和公布 并以 柱状图 形式公布 商场通过此图可以清楚了解本商场与其他商场的销售差距 包括 中秋月饼销售龙虎榜 中秋礼篮销售龙虎榜 2 最终公布 在2013年中秋表彰会上揭晓并颁奖 成绩公布 2013中秋月饼销售激励 员工激励篇 评比时间 8月21日 9月19日 竞赛细则 参赛对象 公司属下全连锁商场的所有员工 导购员 以下统称为 员工 均可以参加竞赛 为突出公平性 商场 部门组长级以上级别不参加此评比竞赛 参赛条件 员工进行销售竞赛的时间为业余时间 在正常上班时间不得进行私人销售竞赛性质的销售活动 参赛规则 员工推销起算数量为5盒 即员工在业余时间的推销月饼或月饼券必须在5盒或以上数量才可以 现金提成 前提 员工必须在业余时间推销月饼 才可享受以下奖励 a 每销售一盒30元以下的普通月饼 可获公司支付0 5元额外奖励 b 每销售一盒30元以上的普通月饼 可获公司支付1元额外奖励 c 每销售一盒 普通七星伴月 月饼 可获公司支付2元额外奖励 d 每销售一盒 进口荣华牌七星伴月 月饼 可获公司支付3元额外奖励 注 如果销售价格在零售价8折或8折以上 按以上提成计算 如果销售价格在零售价8折以下 如7 9折 7 8折等 不计员工提成 但仍然计 销售排名 注意事项 精明价月饼 可计员工提成 并计入 销售排名 特价月饼 不计员工提成 但仍然计 销售排名 奖金分配 单位 元 荣获 员工推销大奖 的十名员工 将邀请参加公司举办的中秋表彰大会 期间公布 每天由电脑部跟商场销售龙虎榜一起发至商场oa信箱 最终公布 在中秋销售结束之后 由电脑部进行公布取销售业绩前10名 奖励机制 公司评出2013 员工推销大奖 10名 评比方法 按照总金额60 利润40 指标进行计算 对全连锁商场总销售前十名进行奖励 声明事项各层各职级和员工对本次员工月饼推销竞赛在商场的执行 应抱着实事求是的态度来进行 如果在月饼推销竞赛中出现任何徇私舞弊或弄虚作假的行为 一经核实 除取消当事人的月饼推销奖金和参赛资格以外 并对当事人按奖惩制度进行处罚 2012中秋月饼销售激励 行政部门篇 月饼销售竞赛时间 8月21日 9月19日 行政部 非业务联系 12个部门防损中心 人资中心 营运中心 监察中心 物流中心 行政部 有业务联系 6个部门财务中心 营销中心 信息中心 发展中心 生鲜中心 总经办 属下机构 有业务联系 中山堂 等于3 奖金方案 行政部 销售增幅奖 1名 奖金600元销售金额同比2012年增幅最多的部门 且销售金额达到1万元以上 评比说明 评比规则 按金额计算 从非业务类得出前三名 从业务类得出前两名 这五个部门根据销售金额排名 得出总的前五名 注 行政部门的月饼销售统一到黎锦媚处办理登记 成绩公布 成绩在2013中秋庆功表彰会上公布 2013中秋月饼销售激励 厂商篇 参与激励评比厂商及品牌 评比时间 2013年8月21日 9月19日1 咀香园健康食品 中山 有限公司 咀香园 2 中山市华隆食品有限公司 日健3 中山市香香食品有限公司 香香 4 中山市东泰食品有限公司 宝丽金 5 中山市一知万食品有限公司 一知万 6 中山日威食品有限公司 日威 7 中山火炬开发区金宝食品厂 金轩宝 参与激励评比厂商及品牌 评比时间 2013年8月21日 9月19日8 至尊帝皇食品 中山 有限公司 至尊帝皇 9 中山市嘉威食品有限公司 香港朗 10 中山市骏腾贸易有限公司 品佳品月饼 11 中山市百威食品实业公司 百威月饼 12 东莞华美食品有限公司 华美月饼 13 中山市宝益贸易有限公司 安琪 琪旺月饼14 中山富华食品有限公司 富华月饼 奖金增幅20 35 2012年902900元 2013年1086600元 含咀香园新增商场销售达标奖178000元 评比说明 1 总体销售突出奖 评比范围全连锁商场42间门店2 综合超市销售突出奖 15间综合超市 3 社区超市销售突出奖 11间社区超市 康欣 凤鸣除外 评比规则 销售金额占比60 利润占比40 退货率作为考核条件 具体公式如下 品牌月饼销售得分 销售金额 0 6 利润 0 4 1 退货率 备注 退货率以退货金额除以销售金额各商场进行排名 得出名次 具体计算方式详见电脑部说明 成绩公布 成绩在2013年中秋表彰会上公布 举例说明 1 2013 咀香园月饼销售奖 奖金总额371800元 同比2012年增幅91 85 咀香园月饼 总销售突出奖 咀香园月饼 综合超市销售突出奖 咀香园月饼 社区超市销售突出奖 咀香园月饼 商场销售增幅奖 咀香园月饼 采购团购突出奖 2 2013 日健月饼销售奖 奖金总额 95000元 同比2012年增幅 189 63 日健月饼 总销售突出奖 日健月饼 综合超市销售突出奖 日健月饼 社区超市销售突出奖 3 2013 香香月饼销售奖 奖金总额 80000元 2013 香香月饼总销售突出奖 香香月饼综合超市销售突出奖 香香月饼社区超市销售突出奖 4 2013 宝丽金月饼销售奖 奖金总额78000元 同比2012年增幅 104 72 宝丽金月饼总销售突出奖 盒装 宝丽金月饼总销售突出奖 散饼 宝丽金月饼职能部门销售突出奖 宝丽金月饼综合超市销售突出奖 宝丽金月饼社区超市销售突出奖 5 2013 一知万月饼销售奖 奖金总额 63400元 2013 一知万月饼总销售突出奖 一知万月饼综合超市销售突出奖 一知万月饼社区超