市场营销实验调查报告.doc

.市场营销实验调查报告姓名： 班级： 学号：我们小组通过simmarketing虚拟公司软件利用模拟市场软件成功模拟出了市场的运行。实验中我们小组充分利用所学知识不断调整营销策略，使虚拟公司得到了巨大发展，下面是我们公司的实验结果报告。小组在营销实验模拟对象内容dak公司，公司用于销售冰箱。我们公司通过广告宣传，开发新品，降低价格等手段与同行业其他公司进行竞争，并且根据不同消费者的消费偏好心理以及消费者购物渠道等方面进行分析设计出更适合消费者的产品，从而获得市场份额，增加销售收入，实现企业利润最大化。对于公司发展建设我们进行了一下几个阶段分析：1在开始实验之前我们小组讨论认为应该先进行新产品开发，以便于在第一季度迅速抢占市场，在中间环节再开发两到三种新产品，同时结合不同市场环境推出广告等，迅速领先市场，获得成功。在后期我们小组计划打价格战，不断降低价格，挤占其他公司的市场份额，最终使公司走向前列 。2. 在第一季度中，我们结合背景资料发现广告有助于提高产品销量，因此我们采用了广告战略与新产品开发战略相结合，利用广告战略打开市场，利用新产品去抢占市场份额。一季度推出定价为3400的高端产品冰凌，目标市场为时尚家庭，该类家庭消费能力强愿意花更多的钱去购买时尚新品，所以我们新品开发时更注重外观和科技创新，对于容量和制冷保持一般态度，同时对比其他公司价格来说相对较低，比其他公司具有较大的竞争力。而对于产品daka，主要面对传统家庭，一季度没有对daka做大的调整。为了应对产品销售，小组制定战略时给与了改产品非常大的折扣，其他公司折扣支持为2万左右，我们能给折扣支持8到10万。事实证明，本季度股票指数146，处于小组排名第二，公司取得较大成功。在一季度中因为公司投入广告力度大，在二季度调查报告中显示公司知名度排到第一，这也为公司以后的发展奠定了基础。总之，一季度情况不错。3. 第二季度我们利用第一季度方法的基础上，对于新品开发加大力度，对于广告宣传也相应加大，不断去争夺第一。但是二季度发现库存大，没开发新品并且没有处理好销售比例问题，对传统家庭，时尚家庭企业用户分配比例不恰当，价格优势也不明显，导致股票出现下降趋势，结果显示市场份额占14%，股票142，市场份额相比一季度下降6%。看来，对于抢占市场来说，要不停调整战略，不断更新产品情况，从而获得市场。4. 模拟市场新闻显示第三季度气温升高，是冰箱销售旺季。因此在这个季度公司推出新品，目标市场是企业用户，对于企业用户来说，容量，价格，制冷效果显得非常重要，因此在研发基础上就注重这方面，同时控制成本，用新品去开拓企业用户市场。该产品价格制定为3199，广告也更加注重户外和杂志，缩小电视报纸广告，同时扩大销售人员50人，而对于渠道支持，保持与一二季度不变。由此执行结果后显示股票价格提高到196，市场份额达到20%，并且波士顿矩阵显示，所有产品都在逐渐挤进明星产业，说明公司战略方向正确。5. 第四季度根据新闻显示，预计下一季度气温会再次升高，又一个冰箱销售旺季即将到来，我们将加大产量，保证市场供应，同时也在计划各种促销手段以提高市场热度。由此我公司扩大产量的同时，对时尚家庭接连推出两款新产品，新产品不受其他公司价格战的影响，在四季度不断获得市场份额。但是，我们公司过度期望市场，导致生产数量太多并且促销 成本又大，最终导致这一季度净贡献减少，产品销售数量为131014件，市场份额下降到17%，股票指数也下降，但是小组中仍然保持稳固地位。6. 在五季度。根据多方面的因素，结合四季度经验，我们减少生产数量，主要卖出库存商品。对于这方面，我们把生产量调到最低值1000，同时调低价格到2370，处理库存商品。所以在这一季度，我们公司保持平稳发展，没有大幅度的涨落。总结：营销就是一