银行保险各大保险公司同业产品介绍及对比分析.ppt

同业产品对比与分析 回顾我国银保发展之路 进入21世纪以来 我国寿险业出现了一个新的业务系列 这个新的业务系列就是银行保险 才短短的7年时间 银行保险的全国保费收入便由2001年的7 2亿元 迅猛提升到2008年的2775亿元 足见银行保险发展势头之迅猛 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 09年银保市场主打产品概况 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 银保产品 趸交类 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 两全类 趸缴 产品 以30岁为例 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 鸿富 六年趸交 vs千里马 b款 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 鸿富 六年趸交 vs金鼎富贵 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 银保产品 期交类 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 两全类 期缴 产品 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 新华期交按保额分红3年交的第一年存入10000元就按32970元分红好划算中国人寿的按现金价值分红3年交的第一年存入10000元按9000多元分红说不赢做不赢 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 比一比红利 例 王客户07年购买10年期国寿鸿丰1万元 10年交 红利如下测算 第一年 500元第二年 1000元第三年 1500元第四年 2000元第五年 2500元第六年 3000元第七年 3500元第八年 4000元第九年 4500元第十年 5000元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 2750元 年 例 王客户07年购买10年期红双喜1万元 10年交 红利按保额分 每年保额不变 红利一样 1100元 10年 11000元加终了红利 不明确 10年红利27500元 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 英式分红和美式分红最大的区别 英式分红 为权益递增型 即红利作为最终给付的一部分而附加在保额上或可确认的保险利益上 红利只有到满期时才能最后兑现 美式分红 投保人在保险期间内就得到现金支付或由保险公司代为管理 英式分红 又称为 增额红利 它包括 年度红利和终了红利 是指将红利变成保额复利递增 客户只有在发生保险赔付责任或满期时才能领取保额 提前退保需要将红利保额按相关系数转换为现金才能领取 美式分红 又称 现金红利 它包括 现金领取 累积生息 抵交保费 购买交清增额等 是将保费折算成相应保单的现金价值再乘以 分红率 来决定客户的红利所得 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 某些公司的业务员甚至胡说什么 你们公司目前实际分配的红利率虽然高达3 但你们采用的是美式分红 我们的红利率虽然只有1 甚至达不到1 但我们公司采用的是英式分红 客户领到的实际数额更大更多 在这些业务员的忽悠下 有些客户也错误地认为1 的 英式分红 红利数额比3 的 美式分红 红利数额高 呜呼 摘自巫树凑 关于 英式分红 与 美式分红 对英式分红产品红利的正确认识 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 正确认识英式分红产品的红利 1 英式分红是在期初宣布红利 由于英式分红的红利只是一个承诺 必须要期满时才能兑现 这样保险公司就不可避免地需要调整以后的红利 这也就是为什么英式分红产品会有终了红利的原因 而美式分红是在期末宣布红利 由于它有即期支付现金的压力 分红的前提必须有盈余产生 而盈余的产生必须要以谨慎的评估基础为依据 因而较英式分红更为谨慎 所以从整个保险期间来看 更能体现产品实际投资收益 产品透明度更强 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 正确认识英式分红产品的红利 2 不管是 英式分红 还是 美式分红 两种红利分配方式在本质上是一样的 都是按照保监委的相关规定对投资盈余进行的一种分配 能否给客户更多的利益 关键还是在于是否有更高的投资收益率 3 新华 福多多 合同中明确规定 周年红利在提前支取时 对已派发的周年红利按照红利现金价值对照表的系数领取 合同中还明确规定 公司保留对已派发的终了红利进行重新核算的权利 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 国寿鸿富两全pk新华福多多 交费期短 资金返还快保障更高 回报更大利益任何时候不打折扣 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者