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文档简介

市场部经理最重要的工作职责是什么 聘用足量的最合适的销售人员 招聘的渠道与方法 招聘工作面临的难题 1 我想招人 但不知道到哪去找 2 招一个合适的太难了 3 好的不愿意来 差的我还不想要 4 我不容易招来的人留不住 白费劲 不会 招聘优秀人才是营业部经营成功的最有力的保证 必须知难而上 展业是挖金子 招聘人才是开金矿 不是没有合适人选 而是a 方法不当 b 投入不够 c 尚未反馈 d 讲得不好 e 选的不对 f 时机未到 将招聘作为一个主动的工具以提高销售队伍的生产率 而不是作为一个被动的工具 对于人才 我们有足够的耐心 追踪 等待机会 至少谈五次 新人进入试用期并不是结束 而是开始 几个希望跟大家达成共识的观点 招聘的渠道 报纸 三大报 当地发行量最大的报刊杂志 期刊互联网 公司网站 前程无忧网 中国人才热线 当地 热点 劳动人事部门网站 媒体招聘 渠道招聘 人才市场招聘职业介绍所招聘劳动人事部门索要名单 发布信息联合招聘 就业基地 社区 居委 橱窗校园招聘 就业培训 实习 招聘的渠道 个人接触招聘 私人朋友同学 校友过去的同事客户社团 区 成员与你个人有业务往来的人 保险代理人 银行客户经理 其他券商的银证通人员和经纪人 客户经理 与营业单位有业务往来的人有影响力的股民网友 招聘的方法 推介人招聘 谁可以成为推介人 现有经纪人 公司后台员工配偶亲属朋友客户其他证券公司的员工 招聘的方法 一加一增员的操作要点 1 营业部总经理全力支持 正式布置工作任务 2 营业部员工全力配合 共同完成任务 3 工作任务要求 营业部全体员工必须在规定时间内 如2周或3周内 每人至少介绍一位增员对象到营业部面试 营业部不得对增员对象的年龄 性别 从业经验 客户资源 是否一定参加培训和进入试用期等提出附加要求 4 对推荐成功的员工 营业部除按照公司规定对推荐人进行激励外 还可以制定阶段性的额外激励措施 1 目标明确的人2 积极乐观 热情的人3 行动力强的人4 追求成功 有强烈企图心的人5 具有荣誉感和责任心的人6 人脉深广的人7 耐压能力强的人8 团队精神佳的人9 可塑性高的人 理想人选特质 具有中等以上智商 自信身体健康 精力旺盛 初次面谈常见误区的诊断 1 自信不足 无法充分展示证券经纪人职业前景和好处 求人来上班 2 急于求成 存在过多的促成的行为模式 不断地赞美 肯定对方 3 说的多 问的少 听得少 4 问题的答案并不能提供足够资料 5 应于面谈后才做的决定 却在起初就决定了
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