201X级金融保险专业(保险营销方向)人才培养方案.docVIP

金融保险专业（保险营销方向）人才培养方案（专业代码：620106）1【招生对象与学制】高中毕业生或中职毕业生学制三年2【专业人才培养目标】金融保险专业（保险营销方向）主要面向湖北省及珠江三角洲、长江三角洲地区保险公司及保险中介机构，服务于荆州市和鄂西地区区域经济发展，培养适应我国经济和金融体制改革与发展的需要，能熟练运用外语和计算机，具有良好敬业精神和职业道德，既掌握基本的专业理论知识又掌握金融企业第一线服务技能的高素质高级技能型专门人才。3【人才培养规格】31金融保险专业（保险营销方向）培养的人才应具备以下知识、技能与素质名称规 格 描 述知识规格1、具备高素质高技能专门人才的文化基础知识。2、有一定的英语水平和计算机应用知识。3、具具有本专业培养目标所必需的金融、保险、银行、证券方面的专业理论知识。4、熟悉金融保险有关法律、法规与政策。5、了解金融企业管理的会计、财务管理等基本知识。技能规格一般能力：1、具备运用计算机进行办公自动化、企业信息管理、网络信息收集和发布的能力。2、具有英语的一般阅读、听说能力，初步的写作和翻译能力。3、具备一定的观察能力和较强的口头及文字表达能力。核心能力：1、具备较强的沟通交流能力。 2、具有保险产品营销、信贷风险分析、投资组合分析的能力。3、具有理财产品营销、保险现场勘查、理赔、点钞、市场分析、股票投资等专业实践技能。 素质规格1、热爱祖国，拥护党的领导，具备较高政治素质。2、具备健康的身体的身体素质和乐群、豁达的良好的心理素质和一定的文化素质。3、具备爱业、敬业、乐业和创业的精神品质，具有强烈的社会责任感和明确的职业理想。 4、具备从事金融保险工作基本能力和基本技能的业务素质。5、能够承受销售行业特有的工作压力，意志坚定，百折不挠。32证书要求取得职业资格证书：保险从业资格证或证券从业资格证、全国计算机等级考试一级证书、高等学校英语应用能力考试（PRETCO）三级证书。金融保险专业（保险营销方向）规定的职业资格证书如下表所示 金融保险专业职业资格证书序号职业资格名称颁证单位1保险从业资格证中国保监会2银行从业资格证中国银监会3证券从业资格证中国证监会4理财规划师人力资源与社会保障部5会计从业资格证财政部4【人才培养模式】采用订单式工学结合人才培养模式，“订单式”工学结合人才培养模式，即依据职业岗位能力需求，以“1.5+0.5+0.5+0.5”培养模式为主，推行多种形式的“订单式”人才培养模式。通过专业课程设计、专业实习、毕业顶岗实习相结合的教学方式，突出职业能力和职业素质培养。通过“1.5+0.5+0.5+0.5”订单培养模式改革，逐步建立与合作企业的“订单式”培养长效机制，依托平安人寿以及一批合作企业，以与中国人寿荆州分公司等金融企业的订单培养实践为基础，重点围绕区域内保险产品营销工作，在课程体系构建、课程标准开发、校内生产实训基地建设、校外实习基地建设等方面进行深度融合，建立“订单式”人才培养模式，突出培养学生保险营销、保险售后服务、商务谈判等方面的技能。实施“1.5+0.5+0.5+0.5”订单培养模式的基本思路，见图4-1。图4-1 金融与保险专业保险营销方向“2+1”订单人才培养模式图第1、2、3学期第4学期第5学期第6学期基础课程领域专业基础课程校内实训校内实训、企业生产性实训企业认知实习企业顶岗实习专业技能课程（融入职业资格标准）学内容植入订单企业特色、 企业生产性实训毕业顶岗实习专业基本能力培养专业能力培养订单企业生产技能培养方法能力+专业能力+社会能力第一阶段（前两学年）第二阶段（第三学年）订单培养就业与岗位零距离对接职 业 素 质 培 养第一阶段：第1、2、3学期完成基础课学习和专业基础课程的学习，使学生具有基本的专业知识、基本的职业能力专业和良好的职业道德，为订单培养专业技能的提升打下坚实的基础。在第4学期与订单企业签订“订单”培养协议，学生到企业参加生产性实习，完成企业认知过程，培养学生的良好的职业素养。第二阶段：第3学年校企合作完成订单培养。其中第5学期针对上学期的实习情况，重点讲授专业技能课程（融入职业资格标准），教学内容植入订单企业特色，在具体学习的过程中，实行课堂讲授与实习实训异常问题的处理与实际工作中的问题处理相结合。第6学期学生进入“订单”企业完成带薪顶岗实习。在培养的全过程中融入职业素质教育、劳动态度、敬业精神和人文素质教育。同时使校内实训、现场生产性实训与顶岗实习有机结合，实现学生从基本技能训练到综合技能训练、分析问题能力培养到解决生产问题能力培养的顺利过渡，达到学生学习与就业“零对接”。5【面向岗位与职业范围】主要就业单位保险公司及其他金融机构主要就业部门保险公司银代部、个险部（营销、培训、客服）、保费部、团险部、保险中介机构主要从事岗位保险代理人、保险经纪人、保险公估人、专业核保理赔人员、讲师、组训等岗位6【工作任务及素质能力分析】典型工作任务典型工作任务描述及学习领域课程素质能力要求1保险营销业务1为客户提供各种保险信息咨询。2在接到被保险人的书面委托书后，了解委托人的保险需求，与保险公司谈判，最终达成保险协议。3监督保险合同的履行。4帮助客户进行风险管理和协助索赔等。对应学习领域保险学基础、保险经营与管理、人身保险与财产保险保险营销学运用计算机进行办公自动化、客户信息管理、网络信息收集和发布的能力。具有保险产品营销、个人理财组合分析的能力。2客户服务业务1、对客户代表进行培训、激励、评价和考核；2、客户接待管理工作；3、抓好客户档案资料管理工作等。对应学习领域市场营销学、保险营销学具备较好的人际交往和沟通能力；具有保险产品营销、保险现场勘查、理赔、点钞、市场分析、个人理财等专业实践技能。3、保单保全业务1、保单维护人员：客户关系管理，处理投诉，售后服务，对应学习领域商务礼仪。具有一定的观察能力和较强的口头及文字表达能力。4、保险市场调查与研究任务1、 1、消费者使用和态度调研：消费者喜好度、品牌喜好度、知名度、美誉度调查，对应学习领域市场调查与预测、消费者行为学；2、 2、市场需求和容量调研：市场最大需求量，竞争态势反馈，对应学习领域市场调查与预测；3、 3、消费者购买力调研：消费者收入水平、消费能力、消费习惯，对应学习领域市场调查与预测、消费者行为学。 具有市场调研及预测、市场分析、消费者分析的基本技能；具有较强的组织协调能力和逻辑思维能力。5、保险公司品牌策划与推广任务1、 1、企业CIS整体策划方案：品牌名、企业标准色、NOGO、宣传语，对应学习领域现代广告学；2、 2、品牌整合与推广：品牌定位、品牌推广，对应学习领域市场营销学；3、 3、产品包装的设计方案：包装设计，对应学习领域现代广告学；4、产品宣传策划：具体方案拟定，对应学习领域现代广告学。4、 具有品牌整合与推广策划相关技能；具备一定的独立思考能力和创新能力。7【课程开发与课程介绍】7.1课程开发课程模块课程类别序号课程编码课程名称学分学 时按学期分配总计理论教学实践教学第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期第六学期115306基本素质模块公共基础课1090001入学教育（2周）256848562090002军事理论与军事技能训练（2周）256848563090003思想道德修养及法律基础3543618544090004毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论4724428725090005大学英语3601842606090006大学英语3601842607090007体育23030308090008体育23030309060201经济数学360606010090011计算机应用基础24016244011090012大学生职业发展与就业指导23838810101012090013形势与政策118108444613090015公益劳动（1周）128282814090016公益劳动（1周）1282828小 计3163025637436820442016专业能力模块职业基础课1050102政治经济学46060602050103经济学基础46060603050104基础会计学4605010604050601市场调研与预测 *4504010505050505管理学原理35050506050606金融法规35050507050607财政学35050508050608保险学概论 *46060609050609货币银行学 450505010050221珠算与点钞（1周）228282811050623风险管理230303012050624市场营销学 *350505013050120ERP沙盘模拟实训2565656小 计42654550104603581500860职业技能课1050610商业银行经营管理学 45050502050611消费者行为学 *45050503050612现代推销学 *35050504050613保险经营管理学 *4605010605050614人身保险 *230255306050615财产与责任保险 *230255307050616保险营销学 *4605010608050617现代广告学 *45050509050618银行保险130303010050619商业银行经营管理实践（1周）128282811050620保险营销实践128282812050621推销业务流程实践（1周）128282813050122顶岗实习3410081008504504小 计651502380112200198504296504教学周平均学时数18211916小 计138278611861600428562390504398504学 分 总 计138课 时 总 计2786课 程 门 数40素质拓展模块专业选修课1050110商务谈判230302050502社会保险230303050404商务礼仪23030公共选修课1090020健身操230302090021概率论与数理统计240403090022线性规划240404090023用电安全知识教育230305090024计算机网络应用基础230306090025灯与照明230307090026工程识图240408090027机械CAD240409090028工业基础知识2404010090029企业危机管理2404011090030证券投资基础知识2404012090031经济学基础知识2404013090032文学鉴赏2303014090033设计鉴赏2303015090034社交礼仪2303016090035健康与药物2303017090036化妆品化学2303018090037中外建筑欣赏23030小 计10注：（1）号为专业核心课程（2）学生在全校共21门选修课（系内提供的3门专业选修课和全校各系部提供的总共18门公共选修课）中选五门，共计10个学分；（3）教学周平均学时数不含纯实践教学。理论教学周平均学时数改为教学周周平均学时数，不含纯实践教学，也就是除纯实践学时以外的学时除教学周。7.2课程介绍序号名称学习目标知识、技能和素质1入学教育通过教育，使学生能够初步了解大学的特点和规律，学校的历史与发展，以及学校的相关规章制度和丰富多彩的校园文化，同时了解专业发展，明确奋斗目标，规划大学生活，养成良好习惯，形成规范。通过学习此门课程，学生应了解大学的学习生活特点，明确专业方向和领域，学习学校的规章制度和日常生活规范；端正学习态度，调整学习方法，使学生形成适合自己有效的学习方法，并逐步形成良好的班风和学风；引导学生确立新的奋斗目标，并为实现新的目标而进行有效的大学生活规划；逐步培养学生具有良好的思想道德素质，掌握与人相处的基本技巧，成为德智体全面发展的有用人才。2军事理论与军事技能训练大学生通过学习军事理论和参加军事技能训练这一集思想政治教育、心理品质培养、作风纪律养成和身体素质锻炼的全过程培养，感受人民军队的光荣传统和优良作风，体验军事化生活，掌握基本军事理论与军事技能，增强国防观念、树立国家安全意识，强化爱国主义、集体主义观念，加强组织纪律性，促进大学生综合素质的提高，为校风、学风、班风建设，为中国人民解放军训练后备兵员和培养预备役军官等方面打下坚实的基础。通过学习此门课程，学生应了解当代军事高技术及对未来战争的影响等基本国防知识；掌握中国人民解放军共同条令的基本要义和技能，初步学会用辩证唯物主义和历史唯物主义的思维方法，研究和分析各种军事思想、军事理论、国际战略环境、国防建设与国防安全的热点、疑点与难点的军事问题；具有强烈的爱国热情和建设祖国、保卫家园的强烈责任感与历史使命，具有良好的组织纪律观念和勇敢顽强、坚忍不拔、吃苦耐劳、不怕困难、不畏强手、勇往直前的意志品质，具有团结友爱、互相帮助的团体精神和集体荣誉感。3思想道德修养及法律基础通过对大学生进行马克思主义理论教育和思想品德的教育，适应大学生成长成才需要，帮助大学生科学认识人生，加强道德修养，树立应有的法治观念，成为社会主义事业的建设者和接班人。通过本门课程的学习，结合当代大学生的成长规律，帮助和指导大学生运用马克思主义的立场、观点和方法，解决有关人生、理想、道德、法律等方面的理论问题和实际问题，增强识别和抵制错误思想行为侵袭的能力；确立远大的生活目标，培养高尚的思想道德情操, 增强社会主义法制观念和法律意识，成为合格的社会主义事业的建设者和接班人。4毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论通过教学，帮助学生理解马克思主义中国化的科学内涵和历史进程，理解马克思主义中国化的三大理论成果及十六大以来的最新理论成果在指导中国革命和建设中的重要历史地位和作用，掌握中国化马克思主义的基本理论和精神实质，树立建设中国特色社会主义的坚定信念。通过本课程的学习，系统掌握马克思主义中国化的理论成果，准确把握马克思主义与时俱进的理论品质，把握马克思主义中国化的基本规律及基本经验；认识在当代中国坚持和发展马克思主义，开辟马克思主义发展新境界的重要意义，具有运用马克思主义的立场观点方法分析和解决问题的能力；具有坚定的走中国特色社会主义道路的理想信念，具有将自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的的一代新人。5体育通过体育与健康课程的学习，使学生增强体能，掌握基本的体育与健康知识和运动技能。 通过学习培养学生参与体育运动的兴趣，形成坚持锻炼的习惯。同时引导学生形成积极进取、乐观开朗的生活态度。6大学英语通过本课程的教学，使学生掌握一定的英语语言基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，能借助词典阅读和翻译相关业务资料，在日常交际与业务活动中进行简单的口头与书面交流，并为今后进一步提高英语交际能力打下基础。通过学习此门课程，学生应掌握扎实的英语语言基础知识，为他们后续课程专业英语的学习打下良好的基础；学生应具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而进一步培养学生的英语综合应用能力，帮助学生掌握良好的英语语言学习方法，增强学生自主学习英语的能力，帮助学生提高综合文化素养。7经济数学通过本课程的教学，使学生对极限、微积分、空间解析几何与微分方程等方面的基本概念、理论有一定的认识和正确的理解。通过本课程学习，学生应掌握高等数学的基本概念和基本理论，利用高等数学的基本知识解决简单的实际问题。8计算机应用基础讲授计算机文化知识和微机基本使用方法，着重计算机的基础知识、基本概念和基本操作技能，兼顾实用软件的使用和计算机应用领域的前沿知识，为学生熟练使用计算机和进一步学习计算机有关知识打下基础。掌握计算机的发展及应用情况，具有软硬件的基本知识。掌握 Windows 操作系统，具备基本应用能力。掌握 Word 的基本使用方法，具备进行文档编辑、表格制作、图片处理的能力。 掌握 Excel 的基本使用方法，具备工作簿、工作表的建立、编辑、管理能力。 掌握 PowerPoint 的基本使用方法，具备简单幻灯片设计的能力。掌握计算机网络的基本知识和 Internet 的基本概念，具备使用网络浏览器和收发电子邮件的能力。具备利用计算机进行学习和工作的素质。9大学生职业发展与就业指导通过本课程的教学，使学生树立起职业生涯发展的自主意识，树立积极正确的人生观、价值观和就业观念，把个人发展和国家需要、社会发展相结合，确立职业的概念和意识，愿意为个人的生涯发展和社会发展主动付出积极的努力。通过学习此门课程，学生应了解职业发展的阶段特点；认识个人的特性、职业的特性以及社会环境；了解就业形势与政策法规；掌握基本的劳动力市场信息、相关的职业分类知识以及创业的基本知识；掌握自我探索技能、信息搜索与管理技能、生涯决策技能、求职技能等，同时提高学生的各种通用技能，比如沟通技能、问题解决技能、自我管理技能和人际交往技能等。10形势与政策通过本门课程的教学，帮助学生正确认识党和国家面临的形势和任务，掌握党的路线、方针和政策，增强实现改革开放和社会主义现代化建设宏伟目标的信心和社会责任感，提高投身于建设社会主义事业的自觉性，增强爱国主义责任感和使命感，明确自身的人生定位和奋斗目标。通过学习本门课程，学生应熟悉马克思主义形势观、政策观，党的基本理论、路线、纲领和改革措施及经验，我国改革开放和社会主义现代化建设的形势、任务和发展成就，当前国际形势与国际关系的状况、发展趋势和我国的对外政策与政府立场；引导学生正确把握国内国际两个大局，从而帮助大学生开阔视野，审时度势，紧跟时代步伐，全面正确地认识党和国家面临的形势与任务，提高认识、分析、判断形势的能力，增强大学生民族自信心与自豪感、全面建设小康社会的责任感，增强大学生的国民意识和可持续发展观念，从而坚定信心和决心，积极投身到中国特色的社会主义现代化建设中去。 11公益劳动公益劳动课程是一门劳动实践课程。通过实践教学的各个环节，使学生更好地掌握公益劳动知识，掌握公益劳动技能，树立正确的劳动观念。通过劳动教育和实践，培养学生的劳动观念和劳动技能，强化服务意识，增强学生爱惜劳动成果的意识，养成艰苦朴素的良好作风，促进学生健康成长，提高学生的自我管理、自我约束和自我保护能力。12政治经济学德、智、体全面发展的，能独立运用政治经济学理论解决建设有中国特色社会主义第一线工作所需要的高级专门人才。马克思主义政治经济学的经典理论、社会主义阶段经济运行规律及有中国特色社会主义理论。具有运用所学的理论观察、分析、处理有关社会经济问题的能力。能够应用理论知识分析现实问题、并坚定社会主义信念的能力。13微宏观经济学我国经济建设需要的、能够运用现代经济理论和科学统计方法进行经济分析和投资决策的实际能力德、智、体全面发展的，具有比较扎实的经济学理论基础的应用性专门人才。掌握数据搜集、文献检索和资料查询的基本方法，具有运用所学的经济理论创新性地分析、处理有关实际经济问题的能力。具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及开拓创新精神。14会计学原理适应财务、管理、会计中介等领域第一线需要，具有较强的账务处理能力，具备一技之长综合素质的德、智、体、美、劳等方面全面发展的高素质、技能型人才。掌握会计的基本理论和基本核算方法，了解会计基本理论，掌握借贷记账的记账原理、核算形式。能够运用借贷记账法的原理处理经济业务。热爱社会主义祖国，拥护共产党领导；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德以及良好的经济学素养。15市场调查与预测 掌握市场调研的基本理论常用的方法、技术。具备专项调研活动的方案制定、组织、策划与实施。 掌握市场调研基本方法与知识. 具备各项专项调研活动的方案制定、组织、策划与实施能力. 市场调研基础素质。客观分析事物的能力。16管理学原理使学生了解管理学的基本内涵，能在企业管理中提出建议及改进的方法掌握管理学基础知识，具有一定的沟通、协调和管理的能力，具有制定管理计划及方案的能力，具有一定的管理素养。17金融法规通过学习本课程，使学生从国家法律规范中掌握金融行业发展的重要方面，同时引导学生规范自身的行为、意识。掌握金融法、商业银行法、保险法、证券法等金融行业的相关法规等基本知识。能根据各项金融法规中的重点分析当前我国金融业的发展趋势；规范学生行为意识，奉公守法。18财政学使学生掌握国家如何从社会生产成果中分得一定份额，并用以实现国家职能的需要，包括财政资金的取得，使用、管理及由此而反映的经济关系具备财政学的基本知识，能运用财政学的知识及原理分析国家的财政政策，增强学生了解国家、行业、企业的发展关系，了解国家财政政策制定的目标及意义。19保险学概论通过本课程的学习，使学生掌握风险与风险管理、保险合同的主要内容、保险运行的基本原则、保险等实务工作所必须的保险学基本知识。掌握风险识别与风险管理、保险的基本概念、职能和作用、保险的产生与发展过程、保险的分类、保险合同的主要内容、保险运行的基本原则、保险业经营、保险市场、保险监管等有关知识。初步具备业务能力，能够向客户宣传和介绍保险基础知识和市场上常见的财产保险和人身保险的主要险种20货币银行学通过学习本课程，使学生掌握货币、信用、银行的产生发展及其运动规律，掌握金融市场的组织结构和运行方式。掌握货币、信用、金融市场、金融机构、通货膨胀、货币政策、国际收支、金融监管等基本知识，具有通过综合运用知识来分析现实生活中各种经济、金融问题的能力，奠定对金融专业的基本素质，使学生热爱金融、保险行业21商业银行经营管理学通过学习本课程，使学生掌握银行的本质、分类及其管理、经营内容。掌握银行的起源、银行的本质、银行分类、商业银行、中央银行、银行监管及银行的经营模式等基本知识，能结合现实分析银行在经济发展中的作用。22现代推销学推销员的职业素质及能力要求，推销员应该对购买心理及规律的把握，推销员应该掌握的推销的整个环节。 掌握现代推销知识与环节,如何寻找顾客，接近顾客，推销洽谈，推销成交及售后服务等。推销能力培养，现场推销能力发挥，产品推销示范介绍。人际交流沟通，演示表达素质。23社会保险本课程旨在通过课程内容阐述，帮助学生较全面、综合地了解社会保险中的基本知识、基本技术、基本理论。掌握社会保险的基本原理、基础知识和国内外社会保险改革理论与实践的新发展，了解养老保险、医疗保险、生育保险和工伤保险等险种的新内容，了解我国近年在养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险改革的最新动态。具有强烈的社会责任感，能够对当前民生热点问题作出较深刻的分析，对社会保障制度的建设和完善发表自己的观点和建议。24保险经营管理学通过学习掌握保险经营管理的商品性和有偿性特征、交叉性和综合性特征、较强的实践性和实用性特征及其相关内容。掌握保险公司经营管理的全过程从营销、承保、理赔、投资到财务核算、计划统计、人力资源管理等环节的理论知识，掌握保险公司营销、承保、理赔的实务操作。培养职业责任感，良好的保险服务意识和经营管理技巧。25人身保险掌握人身保险的基础理论、法律法规以及相关实务知识。掌握人身保险基本理论知识，了解健康保险、人寿保险、意外伤害保险的各种险种及特点、保险的承保、理赔程序及具体操作方法，熟练能独立完成企业财产保险承保、理赔的各项工作。通过学习，能够解决企业人身保险实务中的具体问题，成为技能型人才。26财产与责任保险掌握财产保险的基础理论、法律法规以及相关实务知识。掌握财产保险基本理论知识，了解火灾保险呢、家财险、团体险、责任险的各种险种及特点，保险的承保、理赔程序及具体操作方法。熟练能独立完成企业财产保险承保、理赔的各项工作；能够解决企业财产保险实务中的具体问题，成为技能型人才。27保险营销学通过本课程的学习，使学生掌握保险营销的基本原理和营销管理手段。掌握保险营销管理的基本理论知识、以及保险营销中的具体操作与实务问题。；掌握保险营销的展业，为投保人设计保险建议书直至签约等保单作业流程。通过学习，能够胜任保险营销的基础性工作和一般管理工作。28市场营销 要求掌握市场营销的基本理论知识，营销产生与发展背景趋势。树立正确的营销理念，在科学的观念思想指导下开展营销活动。以及会灵活应用相关的营销策略，实施正确的营销活动。 树立正确的市场营销理念，建立为顾客服务意识，让顾客满意意识，买卖双方互惠互利及合作双赢的战略观念及策略知识。工作岗位上各种营销策略的应用能力，如产品策略，市场竞争策略，价格策略，渠道策略，促销策略的综合应用，具备市场营销基本素质及人文综合素质。29银行保险通过学习本课程，使学生掌握银行保险的内涵及相关知识，能基本胜任银行保险工作的要求掌握银行保险的产生动因、银行保险的效用与障碍、银行保险发展模式、银行保险案例研究等基本知识。能够充分运用银行、保险公司的资源，初步开展银行保险的业务进一步增强学生社会适应性，及业务开展能力。30风险管理通过学习本课程，使学生掌握风险形式的识别、评估及控制方法掌握信用风险、操作风险、市场风险、流动性风险、国家风险、法律风险及声誉风险等基本理论。能够运用风险管理的基本原理提出控制风险的方案培养学生风险的意识，稳健的心态。31消费者行为学影响消费者行为的个人因素、环境因素以及营销因素等三方面展开论述，研究消费者的决策过程。 学习影响购买的各种因素，具备分析购买行为的判断能力，解决问题能力购买心理分析能力。及人文社会心理探索素质，以人为本，更好为顾客服务素质。32 广告学 广告策划与制作、广告文稿的创作、广告媒体的选择与商标、包装的广告作用、广告效果的测定。 掌握广告策划与制作知识，广告策划与制作应用能力，具备商业文化传播素质，品牌设计及包装基础知识能力与应用。策划宣传及媒体综合应用能力，社会大众广泛传播沟通能力。33商务谈判 学习商务洽谈环节中的各种方法技巧。掌握商务洽谈方法与技巧，具有商务谈判的基本能力，具备商务活动中常见的谈判沟能力与素质。34商品学 商品的理化性质，检验方式及保管，认识各种产品的性能，合理保管销售，条形码技术应用。 掌握商品检验及商品物理化学性质知识，具备商品日常保管，检测常识知识，产品管理检验素质。35商务礼仪学习商务礼仪基本知识，掌握日常礼仪，为以后销售打基础。 掌握商务礼仪基本知识，在工作及日常生活中能够用礼仪规范行为，提高个人礼仪形象素质。8【实践教学体系】为了保障人才培养质量，本专业设计了四段递进式的职业技能训练体系，具体见下图：“四段式”职业能力训练体系第一阶段：职业认知第二阶段：专项训练第三阶段：岗位训练第四阶段：综合训练训练阶段基于工作过程的综合能力基于具体岗位的岗位能力基于核心课程的专项能力基于职业认知的基础能力职业能力校内、外实习校内实习校内实习校内、校外实习时间安排第一学期第五学期第三学期第二学期第六学期第四学期9【学生素质拓展】9.1思想政治与道德素养拓展训练通过开展校院组织的各类报告、学习、党团培训等思想政治教育活动，培养具有崇高理想、坚定信念、爱国爱党、乐于奉献、责任感强、自强不息、求实创新等优良品质的人才。 9.2科技学术与创新创业拓展训练 通过开展各类科技作品竞赛、创业计划竞赛、学术讲座、发明创造、学科竞技等活动，培养具有扎实的专业理论知识，熟练掌握计算机、一门外语等现代化工具，对新技术、新观念有较强的跟踪和鉴别能力，具有较强的创新意识和思维能力的人才。 9.3文化艺术与身心发展拓展训练 通过开展各类健康高雅、富有创意的特色文体活动，培养具有基本艺术技能，有较好文学修养、审美情趣的，人格健全、身心健康，能发现美、创造美，实践美的人才。 9.4 社会实践与志愿服务 通过双休日、节假日等课余时间参与各种有益的社会实践与志愿者服务活动，培养具有较强的环境适应能力、社会洞察能力、富有爱心、能把理论知识和社会实践紧密结合起来的人才。 9.5 社团活动与社会工作拓展训练 通过参与学生会、自律会、班级、学生社团、志愿者协会等群团组织工作，开展丰富多彩的学生社团活动，培养具有较强专业技能、兴趣广泛、学有所长、协作意识好、活动能力强、社会责任感强的人才。 9.6职业技能拓展训练 对学生的职业技能拓展训练，我们以往主要采用的手段有商业银行经营管理实践、保险营销实训、推销业务流程实训、ERP沙盘模拟实训以及校外顶岗实习，2011年，我们打算在原有技能训练的基础上增加职业技能竞赛。职业技能竞赛对象以本专业和市场营销、金融保险专业学生为主，适当吸收本系其他专业学生参加，竞赛时间拟定为每学期一次，竞赛内容拟涵盖保险营销实训、品牌策划竞赛、推销技能大赛三大模块。10. 【教学质量保障体系】10.1以学校为主体，构建教育教学管理保障体系 为不断提高教育教学质量，学校建立以专业教学标准和课程标准为主体的技术标准，以各个主要教学环节的质量标准为核心的管理标准等质量标准体系，并以此建立了科学、规范的教育教学质量保障系统，包括教育教学管理体系、教育教学反馈督导评价体系、教育教学研究体系和教育教学服务支持体系。 在日常教学中，学校严格推行“五级听课制度”和“三级教学检查制度”，推进教学督导和教学环节全方位检查制度，加强对教师进行全面督察与指导；采用听课、调查、座谈、访问、对学生考试成绩分析、教学监督、检查与评价等方式，对教师的教学效果、学生的学习质量及有关问题的信息，能够快捷、准确地得到反馈并实施整改。 同时，学校修订了沙市职业大学教育教学管理制度汇编，汇集了148项管理制度，适应以“订单式”培养为主体的人才培养模式探索的要求，适应工学交替、“教学做”一体化等教学模式改革。 10.2以教育行政部门为引导，推进教育教学质量建设 以省教育厅开展的“湖北省高等学校教学改革与质量提高工程”为引导，通过教学质量工程的建设，积极推动教育教学质量的提高。 作为学校的特色专业，该专业为湖北省高职高专教育教学改革试点专业，拥有湖北省高等职业院校楚天技能名师岗位2个，湖北省高等职业教育实训基地1个。为保障该专业取得的成果进一步提高，学校将投入更多的资源，加强专业建设，使该专业建设成为湖北省高等职业教育重点专业；加强教学团队建设，发挥楚天技能名师的作用，促进专业教学团队的建设；加强实践教学与人才培养模式改革创新，通过湖北省高等职业教育实训基地的建设，改善校内实践教学条件。在此基础之上，本专业将按照省教育厅提出的质量工程的建设要求，进一步深化教育教学改革，提高教育教学质量。10.3 以社会参与为保障，保证教育教学质量 学校通过与中国工商银行荆州分行、中国建设银行荆州分行、中国平安保险公司荆州分公司、中国人寿保险股份有限公司荆州分公司等企业深度合作，成立“沙市职业大学金融保险专业保险营销方向合作办学理事会”，引入行业、企业用人标准，制定人才培养规格，以确保培养的人才符合行业、企业的需求。 在整个人才培养过程中，学校与企业人才共育、合作育人，通过与企业采取“学生入学、员工入厂”的工学交替人才培养模式，与企业举办特色班，与行业、企业共同制定人才培养方案，聘任兼职教师教学，组织学生到企业实习实训，按照岗位能力的要求改革教学模式，与企业共编教材，与企业共同制定并实施考核标准等方式，确保将学生培养成从事保险代理人、保险经纪人、保险公估人、专业核保理赔人员、讲师、组训等岗位等岗位（群）工作，同时具有良好职业道德和敬业精神、可持续发展的学习和适应能力，德、智、体、美等全面发展的高素质高级技能型专门人才。11. 【师资队伍建设】11.1 对师资队伍的要求 高等职业教育的培养目标具有技术职业型、区域性、社会性的特点，它要求高等职业教育师资队伍建设过程中必须着力于培养有理论、会教学，熟悉一线、注重应用，重职业道德，懂技术、能操作的双师型人才，为此，我校从以下方面加强了高等职业教育师资队伍建设。（1）数量适合，专兼结合，双专业带头人。以形成一支教育观念新、改革意识强、师德高尚、有较高教学水平和较强实践能力、专兼结合的教师队伍为目标，优化师资队伍结构，提高教师学术水平、教学水平和实践能力，加强专业学术带头人和骨干教师的培养。具有研究生学历或硕士学位教师比例和具有高级专业技术职务的比例要求到达教学水平评估优秀标准以上，具备“双师型”素质的教师达到专任教师总数的80%，专业学术带头人1至2人，院骨干教师3至5人。优秀学科带头人是师资队伍建设中的重中之重。竞争竞岗，选一个好的学科带头人，让他们积极努力发挥带头人的作用。知名教授是学校实力、地位和名望的象征，除了学科带头人，还拥有一批有名望的企业专家能手，带来行业和企