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文档简介

新人新干线 衔接训练整体方案 前言 武汉保险市场的竞争愈演愈烈 市场的实际状况对平安业务人员及其行销方式提出更新更高的要求 新人培训的内容和对新人与市场的衔接性训练也要做出跟进改变 以胜任即将到来的武汉保险市场竞争的挑战和武汉平安对自身的一次超越 鉴此 武汉平安培训部在总公司衔接训练方案主旨精神的指引下 根据武汉市现实的业务队伍状况 制定分公司衔接训练方案 训练目标直指业务队伍的留存率 通过对师徒制的强化 营业单位早夕会经营的训练和正式的课堂训练 从训练运作保证机制 训练传承的基本观念 训练的效果跟踪三方面起步运行 力争把新人的三个月转正率提高到40 本方案从以下三个方面进行阐述 衔接训练的目标衔接训练课程安排衔接训练的跟踪 主要内容 衔接训练的目标衔接训练课程安排衔接训练的跟踪 衔接训练的目标 量化目标 三个月转正率达到40 衔接训练效果描述 人力的整体提升对营业区的人力正增长的幅度会有较大的增长 降低脱落率 销售技能的提升将使大多数人转正 促使营业部 组的增员进入良性循环 提高增员的积极性 突破增员瓶颈 坚定新人从事寿险的行业信心 深切感受平安公司的帮助和关怀 使人力发展 业绩增长及个人收益增长进入双赢的良好局面 体现培训工作的针对性 及时性 有效性和实用性 贴近业务人员需求并能及时为之提供有效帮助 转正人员的比率增长一定会带动组 部 区的业绩增长 从而稳定业务队伍 改善队伍结构 提升队伍素质 主要内容 衔接训练的目标衔接训练课程安排衔接训练的跟踪 课程表 主要内容 衔接训练思路简介衔接训练课程安排衔接训练的跟踪 训练课程的跟踪 起用听课记录表采用严格的通关流程循环教学江南江北同时开办 逆序进行同期进行公告 衔接训练听课记录表 要求在2个月内修完全部课程 严格的通关流程 进关 问候关主好 送上通关护照 关主即是被销售的对象 5分钟以上 决定通关与否 关主盖过关章 关主不盖章 领回通关护照 致谢 致谢 领回通关护照 ok 否 是 是 接触 电话约访 寒暄赞美 找寻购买点 说明 拒绝处理过六关 课外辅导的跟踪 陪同拜访卡工作记录卡师徒协议书 陪同拜访卡 业务员 陪同人 拜访时间 拜访地点 客户姓名 联系电话 拜访目的 主要拜访经过描述 拜访感受 主管签字 工作记录卡 姓名 月周 运用每日工作记录卡及时的总结当天的销售业绩 并在早会或夕会时把数字报与主管处 便于活动管理 早会的跟踪
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