银行驻点营销方法及注意事项(1.0).ppt_第1页
银行驻点营销方法及注意事项(1.0).ppt_第2页
银行驻点营销方法及注意事项(1.0).ppt_第3页
银行驻点营销方法及注意事项(1.0).ppt_第4页
银行驻点营销方法及注意事项(1.0).ppt_第5页
已阅读5页，还剩20页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

银行驻点营销方法及注意事项 概念定义 重要意义 员工要求 营销技巧 关系维护 1 银行驻点营销的定义 主战场 银行网点 客户开发 客户经理 2 银行驻点营销的重要性 银行渠道 客户来源 借助银行 增强信任 营销环境 体现素质 深度挖掘 高端客户 3 银行驻点员工的要求 3 1 1良好的形象 反映态度 树立形象 日积月累 形象表现 3 1 2要求 服装 职业正装 整洁得体 头发 干净清爽 良好形象 鞋袜 颜色鲜明 搭配得当 配饰 简单配饰 整体一致 3 2 1规范的礼仪 至关重要赢得好感 3 2 2要求 高雅的坐姿 优美的走姿 良好的站姿 3 3亲切的笑容 微笑待人 发自内心 体现热情 友善沟通 不要敷衍 赢得信任 3 4严谨的态度 严谨的态度 遵守制度 认真勤奋 低调做人 高调做事 协助工作 3 5专业的素质 4 银行相关人员的关系维护 负责人员 理财人员 柜台人员 服务人员 其他券商 银行相关人员 4 1 1银行负责人的人员构成 行长 4 1 2目的 赢得认可 利于工作 高端客户协助介绍 目的 4 1 3方法 主动拜访 自我介绍 制定计划 定时汇报 提出建议 增进沟通 善于观察 找切入点 方法 4 2 1银行理财人员的构成 4 2 2目的 赢得信任 获得好评 建立网络 有利开发 4 2 3方法 维护方法 专业协作 共同营销 虚心请教 学习进步 频繁接触 增进沟通 细心观察 投其所好 真诚相待 情感投资 4 3银行其他人员关系维护 加强沟通 营造气氛 协助营销 拓展业务 介绍客户以点带面精细服务合理建议多方交流主动出击 4 4银行服务人员关系维护 情报系统 协助营销 相互尊重亲切热情小恩小惠情感投资 保安员保洁员 遵循准则 待人以诚 情感投资 4 5银行内其他券商关系维护 和平相处 力求共赢 公关工作 成为队友 无法共处 战而胜之 方法公平竞争和谐共赢灵活机动争取主动 5 营销技巧 被动型 主动型 细心观察 发现客户 找切入点 成为客户 客户需求 跟踪服务 展示魅力 热忱服务 深入
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论