环评部销售绩效管理细则.doc

年度环评部销售绩效管理细则为确保完成公司下达的销售任务，更好的激励销售人员的工作积极性；有效、合理的控制销售成本；加快公司销售力度；短期内扩大公司的市场份额；增强公司持续发展的实力；特修订本年度的销售部管理细则。一、 考勤制度按照公司考勤制度执行。二、 薪资管理制度2.1考核期（考核期内员工的薪资标准参考试用期员工薪资标准）凡新加入公司员工，均需经过为期一周的考核期，考核期内实行双向选择，考核期内企业对求职者不满则可以无条件予以辞退，求职者如对公司不满可以无条件离职。2.2 试用期为期一周的考核期通过后将转入试用期，试用期薪资标准为：基本工资*80%+补贴+项目提成试用期为13个月，最长不超过3个月，试用期结束后，企业将对试用期内的员工进行综合考评（包括工作表现、岗位职责、岗位技能、销售业绩），考评通过者将转为正式用工，企业与员工签订一年或一年以上的劳动合同。2.3 正式聘用期正式员工薪资标准：基本工资+岗位工资+工龄工资+电话费补贴+项目提成-保险扣缴-应缴税金2.4 薪资标准基本工资：1000元岗位工资：500元/级工龄工资：50元/年（最高为500元）电话费补贴：按照公司标准执行社保：按照公司标准执行其他：按照公司标准执行三、岗位等级评定及晋升销售部所有员工每季度进行一次岗位技能等级评定，评定原则依据签订的合同额确定。2.1岗位等级薪资表岗位等级一级销售员二级销售员三级销售员四级销售员五级销售员岗位工资100元500元1000元1500元2000元2.2 岗位等级升降（待定，年暂不执行）a岗位等级根据上一个季度个人业绩核定岗位等级；b连续2个月未能完成任务额，第3个月下调一个岗位等级。四、项目提成比率4.1 项目提成比例，详见下表销售费用比例（销售费用=合同额*销售费用比例）项目提成比例（项目提成=毛利*提成比例）任务内超额部分任务内超额部分4%6%10%15%五、项目提成制度5.1 销售人员提成制度1个人独立完成销售，均按照4.1款标准足额提取。2团队配合共同完成销售，按照每个人在项目中的贡献度，按4.1款标准基础上乘以贡献度比率（贡献度由公司进行评审核定）。3所有项目提成的5%作为销售部门留成，用于部门费用和其它奖励支出。4项目首笔提成支付以不低于项目合同额60%的款项到账开始计提，计提比率不超过总提成的50%，项目总款到账达100%时，提成全部兑现。5.2 提成管理 1所有员工的项目提成均预留10%，作为年终奖年底统一发放。 2. 项目运作中，如果有商务折扣，提成计算以合同额减去商务折扣后为计算基数，按照相应的费用比例、提成比例计提。3所有项目提成金额，需要用等额的正式发票进行冲减。六、销售费用6.1 销售费用范围销售费用包含个人差旅费、办公费用、招待费、油补、高速公路费等直接销售费用。公司为运作此项目所发生的商务费用不在个人销售费用计算之列。6.2 销售费用的管理销售费用由公司预支，原则上销售费用要求足额使用。1 实际发生费销售用大于规定的销售费用金额时，从销售员的提成中扣除。2 实际发生费销售用小于规定的销售费用金额时，销售费用余额可以按下面的方式发放。a销售费用余额用于学习、考察等团队建设，按照100%比例发放。b销售费用余额用于个人工资发放，按照80%比例奖励。3销售费用特殊情况报总经理批准可以调整。销售费用的控制依照项目报备制。有项目有预算有借款有报销；无项目无预算无借款无报销；遇特殊情况无预算需支出，须经总经理特别批准。6.3 业务招待费、礼品费费用标准及执行标准1.业务招待费标准a单次招待窗口办事人员招待费上限为150元；b单次招待（副）局长招待费上限为300元。2.礼品费费用标准a窗口办事人员单次礼品费上限为150元；b（副）局长单次礼品费上限为300元。6.4 通信费用标准销售人员电话费：100元/月。超出部分自理。6.5 出差食宿费用标准出差人员住宿餐费包干补助费标准140元/天，其中：早餐：10元、午餐：20元、晚餐：20元、市内交通：10元 住宿：80元。出差不足全天的按出差时间给以补助。费用不足特殊情况报请上级主管批准，否则不予报销。6.5 差旅费预借标准销售员单次借款不得超过1000元。项目组长单次借款不得超过2000元。费用借支总额不得超过项目费用预算总额的70%。特殊情况须报请销售总监核实，总经理批准，方可借支。6.6 其它费用管理在项目运作过程中发生特殊费用（非差旅和业务招待费）必须经销售总监核实，总经理批准，方可实施；当项目未签约时，该费用不计入销售人员