专卖店营销渠道市场运作流程

专卖店营销渠道市场运作流程1、 新营销渠道的确认-专卖店营销渠道2、 专卖店营销模式的体现：专卖店实现功能：1、产品销售与展示 2、恒温储藏 3、商务交流 4、个性化产品服务 5、葡萄酒品鉴 6、形象宣传 7、文化传播 8、会员服务专卖店经营宗旨：以优质的品质、专业的态度、精致的服务、满足客户的消费需求让顾客在品味经典时尚中得到心灵的愉悦和称心。南山专卖店特色：1、恒温酒窖储存，为客户提供免费专业恒温酒窖储存服务。 2、个性化酒服务：为客户提供个性化葡萄酒定制服务。 3、商务、休闲平台：为VIP客户提供商务交流、品鉴、休闲等活动平台 4、体验式销售：让每一位客户进店都能切身感受专业、贴心的体验式服务专卖店销售模式： 会员制+零售+团购+渠道专卖店产品结构的确立：产品理念： 绿色、天然、营养、高品质 产品系列： 1、南山庄园经典系列：产品： 蛇龙珠木盒、赤霞珠木盒、木盒装橡木桶陈酿、南山庄园92蛇龙珠、沙当妮干白、雷司令干白。产品经过控温发酵而成，法国橡木桶陈酿。口味浓烈，层次丰富，结构感强，典型性强，是南山庄园经典代表产品。产品采用木盒包装，彰显经典风范，是收藏与馈赠的首选。渠道：俱乐部、专卖店、一线城市大型商超、高端酒店2、南山庄园至尊系列：产品：金装万提诺、万提诺产品主要采用澳大利于巴罗沙谷100%西拉葡萄为原料，通过法国橡木桶陈酿，口感丰腴饱满，强烈而余味悠长，平衡性极好，诱人的玫瑰色，充分体现了高级葡萄酒的尊贵和典雅。是名流阶层、商务人士体现身份与个性的的典范。适合渠道：俱乐部（会所） 一线城市专卖店、五星级酒店3、 南山庄园天骄系列：产品：金装蛇龙珠、尊贵级92解百纳、92解百纳、95解百纳、96赤霞珠、赤霞珠干红、蛇龙珠精品干红、南山庄园干白葡萄酒、VSOP 、VO小白兰地本系列产品原料均来自南山庄园20000亩葡萄基地，从而确保了始终如一的品质和风味。全自动控温发酵灌精心酿制，法国橡木桶陈酿。产品澄清有光泽，果香馥郁回味绵长。是白领一族、商务精英首选。适合渠道：专卖店、流通渠道、超市、酒店4、南山庄园传承系列：产品：珍藏干红、9度干红、乡村庄园系列产品、金牌白兰地产品经全自动控温发酵灌精心酿制，橡木桶陈酿。产品入口顺舒，口味醇和，酒体丰满，回味绵长。此系列产品价格适中，既能满足大众消费需要求，又能满足对口感品质的需求。是普通大众消费者的首选。适合渠道：超市、专卖店（二、三级市场）、流通、酒店（中档）5、 南山庄园礼盒系列：产品： 蛇龙珠干红礼盒、97梅鹿辄干红礼盒、南山庄园干红葡萄酒礼盒、98解百纳礼盒、干白葡萄酒礼盒（天地盖）、XO MLT-1011古炮礼盒本系列产品包装独特、精美、大方。产品结构丰富，是馈赠之首选。礼盒内产品经过控温发酵而成，法国橡木桶陈酿。层次丰富，结构感强，典型性强。既彰显身份、又突出个性，是节日走亲访友、馈赠朋友的佳品。适合渠道：专卖店、商超、流通营销模式加盟政策的确定：1、加盟支持：选址战略指导：公司将安排专业店址评估人员配合加盟商进行选址，为其找到符合的地址。装修支持保障：公司将为加盟商提供全面的装修设计方案。同时对加盟店从宣传形象到陈列布局等方面提供专业的市场支持和督导。系统的培训支持： 公司将为加盟商提供密集的开业前培训、开业培训、开业后培训等培训。 开业前培训：专业知识、葡萄酒文化、礼仪、管理、营销等方系统培训。 开业培训：主要针对经营程序上的培训，主要包括：服务、营销、经营等。 开业后培训：针对市场变化、政策变化等培训。专业的营销支持：公司优秀营销团队，将协助加盟商进行市场开发、销售预测、营销推广等。同时将针对加盟商提供开业营销服务、广告营销支持及其他营销推广等。高素质的运营品质保障：为保障加盟商的运营品质，公司将会制订严格的监控计划和实施方案，公司将会定期或不定期派出督导员巡视，并随时给予培训指导和纠正。协助加盟商发现和解决经营管理中出现的问题，提升业绩。2、权益承诺：1、优质的产品,合理的定价,确保加盟商具有最大的竞争优势。2、符合公司经营要求经营满1年的加盟商,将返还核定装修费用的30%,正常经营满3年的加盟商,则返还核定的装修费用的全部。3、免费赠送开业品尝用酒，品鉴用酒，免费培训专业的红酒知识；4、公司对每个加盟商提供“保姆式”跟踪营销管理及服务。协助经销商建立高素质销售团队5、 公司全程为加盟商提供独特全新的营销发展服务指导方案。6、按照公司的退换货政策，享有全程换货的权利 3、加盟政策：按公司要求，正确使用商标及经营资产，签订专卖店加盟合同专卖店装修必须按照公司装修要求，公司验收合格后方可营业专卖店加盟店必须向公司缴纳保证金。专卖店根据地区不同，保证金与首批货款不同。首次进货额需一次性付清，可分期提货类别保证金首批货款经营面积年销售任务一线城市10万元40万200平米以上300万二线城市8万元30万150平米以上200万三线城市5万元20万120平米以上150万县级市3万元10万100平米以上120万4、年终奖励返利政策：年终完成既定销售任务的经销商，按照完成任务量的3%进行奖励。超额完成销售任务部分，按照超出部分的5%进行奖励。以产品形式进行奖励，6、 相关营销宣传品的制作：a) 专卖店形象VI制作b) 招商画册制作c) 相关宣传品制作7、 渠道运营市场战略的确定：1、率先在已有产品销售强势区域内进行市场开拓，取得突破，再向全国市场辐射2、市场划分南北市场，南方市场以广东市场为样板 北方市场以山东市场为样板 3、针对样板市场先建立核心形象店，起到榜样作用，再启动周边地区市场，以核心专卖店为中心向周边扩张。8、 销售团队的组建及培训a) 销售组织扁平化，由公司直接负责核心市场，减少中间层。b) 针对新的渠道模式的培训c) 招商政策的培训d) 新的激励政策的贯彻9、 市场开拓及维护：1、 以地区市为单位，划分重点市场布局及开发重点。将市市场划分南北两大市场，南方市场以广东、上海、江浙、福建为重点市场；北方市场以：北京、山东、辽宁、天津为主要市场。2、 针对重点市场，进行市场调研，调查收集竞争品牌，初步确定意向客户。3、 信息传达：对市场内现有经销商进行上门拜访及信息政策的传达。4、 合作意向落实：通过市场人员的沟通达成初步合作意向5、 签订合作协议：针对合作意向客户尽快进行合作协议签订，对有特殊要求的经销商可提出特殊申请。6、 终端斟选及意向沟通：在经销商确定的基础上，由经销商配合公司按照公司要求进行店面选址和装修，期间由双方合作配合完成。7、 市场维护：客户拜访：做到客户3天一拜访。 店内维护：产品系列的整体性、产品摆放的最佳性、价格的统一性 客情沟通：保持良好客情关系，及时掌握终端需求，建立完善的客情档案 信息反馈：及时掌握终端信息，密切关注竞品信息，及时反馈。8、 推广宣传： 招商宣传：通过展会、网络、专业性杂志的广告效应进行客户的收集 运营宣传：1、通过品鉴会，主题活动，来吸引客户，形成口碑宣传2、赞助活动、或与汽车、高尔夫、珠宝等高端产品的联合宣传，借助其平台进行形象展示，进行品牌宣传3、借助节日效应进行定向群体宣传以赠饮形式加强与目标客户的联系，如：建军节