利基战略是大学生创业的有效选择.doc

利基战略-大学生创业的有效选择摘 要：随着高等教育制度的改革，改变了传统的“精英教育”， 如今的“大众教育”使我们不再是天之骄子，面临毕业即失业的窘状。然而创业为大学生打开了另一扇窗户，给我们带来了新的希望。大学生在创业队伍当中属于劣势群体，本文运用利基战略相关知识并结合大学生创业成功典型案例，构建出大学生创业利基战略模型，为创业者另辟捷径，帮助他们在纷繁复杂的市场中找准方向，对创业者具有重要的指导意义。关键词：大学生创业 利基战略 案例曾经，我们都是大学生，异想天开的大学生，对未来充满希望与执着；曾经，我们都是大学生，最最天真的大学生，对社会怀有憧憬和想象；曾经然而所有一切美好的希望、执着、憧憬与想象在“毕业即失业“的那一年，或在焦急地等待录用通知时，或又在遭遇工作失意时全部被现实狠狠地撕碎大学生，祖国的希望！然而越来越多的“蚁族”“毕业漂泊族”出现在社会中，这一群体毕业后的状况，着实令人担忧。一、近年来我国大学生毕业人数与就业率表1 2005-2010年大学生毕业人数从图中我们可以明显的看出2010年大学毕业生的人数是2005年的两倍多，但是让我们不得不心寒的是社会的就业机会并未随毕业人数同比增长。有时，非但没有增长，反而降低了。下表是近年来我国大学生就业率。表2 2005-2010年大学生毕业生就业率从表中可以看出近年来我国大学生就业率差强人意。有数以百万计的大学生在毕业的那一刻也就面临失业了。这无疑是对苦苦奋斗了十几余载的并被父母寄予厚望的天之骄子的当头一棒。这让怀揣梦想多年的大学毕业生情何以堪。私企抛弃了我们，国企抛弃了我们，政府也抛弃了我们究竟哪里才是出路？就这样放弃了么？不！大学生要运用自己的知识与力量拯救自己自主创业。二、大学生创业的优势与劣势中国大学生创业者作为一个刚起步不久的创业群体，又因涉世未深，普遍缺乏实战经验，经济基础薄弱，资金来源渠道狭窄，甚至有时过高的风险偏好也使得高校生创业者常常迷失于光怪陆离的商场陷阱，在一定程度上导致了毕业生对自主创业的消极态度。 然而与传统创业者存在共性的同时大学生创业也具有自身的特点：(1)大学毕业生群体普遍接受良好的高等教育;(2)具备先进的技术知识储备和科学的管理知识储备;(3)其创新意识活跃;(4)富于冒险精神这些优势都为创业奠定了坚实的基础。但是我们还是很遗憾的发现大学生创业成功的例子屈指可数，失败的原因众说纷纭因人而异。可是我们能从成功的例子中得到深刻的启示。简而言之成功的因素包括三点：自己才能的发挥；充分利用国家政策；相关人员在资金和人脉上的鼎力支持。但是，自己才能的发挥是关键，其中用敏锐的眼光发现商机且采取适合的市场战略是取得成功的重要前提和强有力的保障。我们惊叹的发现所有成功者无一例外的采用了“利基战略”。三、小瞥“利基战略”所谓利基，是 Niche 这一英文名词的译称，它是指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场；所谓利基战略，则是指小企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。利基战略着重于选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域。利基战略逐渐成为大学毕业生创业者们避免与行业前辈正面交锋的必由之路。同时找寻利基市场和利基产品的过程也有效地为大学毕业生的企业转入上升期、进入主流市场奠定财力、积累经验。四、基于利基战略-成功的创业案例 世界上不是没有美，而是我们缺少发现美的眼睛。无独有偶，商机也是如此，到处都有它的身影。而你，有发现它们的眼睛么？发现后你能让它们发光发热么？当它们发光发热时，你能让它独一无二么？不是所有人都能做到，但是有人做到了！1、张俊青的墙面手绘事业2002年的一场变故改变了张俊青的命运，他的父亲因车祸去世，留下了高额债务。当时年仅19岁的他，刚刚才体验象牙塔生活的他，美好生活才开始的他，不得不做了一个痛苦的选择：退学，打工还债。凭借自己的美术特长，2003年年初，张俊青创立了尚美苑美术培训班。2008年12月，张俊青注册3万元，成立了武汉海伦墙面手绘公司，汇聚了中国地质大学、中南民大、湖北美术学院等校的30多名贫困学生一起创业。退学，并没有埋葬他的未来。他凭借自身得天独厚的美术特长，抓住国家提倡全面发展的契机，成功的创立了美术培训班。挖到了人生的第一桶金，为以后的发展奠定了坚实的基础。2、方毅的备备产品方毅，毕业于浙江大学。学生时代的他就常常思索着这样一个问题：作为21世纪的大学毕业生，该为我的人生、我的亲人、我的社会、我的国家做点什么？如今，他所设计的手机数据备份器在传输和备份技术方面，已经达到了世界先进水平。2005年底，还在读研究生的方毅和几位相处多年的师兄弟创办了杭州每日科技有限公司，开启了他的创业之路。其实方毅的成功源于是一个偶然的机会，一个朋友手机丢了，但费了很大劲也没有将手机号码找全，于是就有了发明手机数据备份器的想法。一次手机的丢失让他发现了一个充满巨大潜力的市场，在经过一系列调查和研究后他成功地踏上了手机备份的旅途。3、杨大可荒山变金山土生土长的农村孩子杨大可，1996考上四川大学，成了当地的金凤凰。大学毕业后，他却出人意料的说服女友和自己一起放弃高薪的工作，返乡在荒山上种起了梨树。2000年12月，杨大可承包了重庆市营盘岭280多亩荒地，开始了他的创业梦想。2002年秋天，杨大可终于掘到了回乡创业的第一桶金，果园首次挂果，就给他家带来了5万多元的收入。在当地政府的支持和协助下，2008年年底，杨大可和村民的梨苗种植面积达到了5万多亩，并且还成立了专业合作社，注册了商标做起了生态农业，从此大山里的10多万农民在杨大可的带领下开始走上了农林品牌战略的道路。4、赵楠的小丑快递2006年，刚刚毕业的古都西安青年赵楠不安分当教师。一个偶然的机会，她在一本杂志上看到国外有人开办了一家小丑快递公司，这让赵楠动了创业念头。就这样，在向家人借了4万元，又通过政府对大学生创业优惠政策贷款3万元之后，赵楠的小丑快递公司成立了。此后，经过两年多的发展，公司已经发展成为在全国7个城市拥有7家联盟公司，员工达500人之多的公司。不过，在快速发展的同时，也有一些问题困扰着赵楠。在她看来，利用妆扮后的小丑来送快递，这一创意很容易被人模仿，因此，对于这个行业的从业者来说，如何提高自身的核心竞争力，成为生存的关键所在。成功不是偶然，我们可以从这些案例里总结出一些成功的模式。五、大学生创业利基战略模型大学生是富有激情、充满自信、勇于创新、拥有“初生牛犊不怕虎”的胆识，同时又相对缺乏社会经验的一个特殊的创业群体，其利基战略模型的制定应该综合考虑各方面的因素，包括大学毕业生自身条件、国家相关政策、整个宏观环境等等。综合上述成功的创业案例，大学生创业利基战略模型为：创造利基市场结合自身条件扑捉市场需求发现对手弱点保护利基市场树差异化优势构筑竞争壁垒创建自主品牌扩大利基份额扩大销售区域提高服务质量图1大学生创业利基战略模型u 创造利基机会1、结合自身条件 大学生在寻找利基市场之前，首先要对自己和自己的团体有一个深刻明确的认识，可以根据自己的专业、特长、兴趣爱好以及身边可利用的资源，具有针对性的创造利基市场。案例中张俊青开办了美术培训班以及后来的墙面手绘公司都是基于自身的美术特长；方毅团队研发手机数据备份器也是由于他们都是计算机专业出身；而杨大可则是利用了家乡丰富的自然资源，承包了大量的荒山；他们的成功无不运用了自身的优势资源，可见大学生在创造利基机会时，非常重要的一点就是充分挖掘自身资源。2、扑捉市场需求 创造利基机会的关键在于正确确定目标顾客的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标顾客所期望的产品或服务，这些产品或服务是满足消费者的需要或解决他们所面临问题的工具。案例中方毅团队是基于一个偶然的机会，一个朋友手机丢了，但费了很大劲也没有将手机号码找全，于是就有了发明手机数据备份器的想法。后来他们经过详细的市场调查，发现此项发明具有广阔的市场前景，也是基于此诱人的市场，使得他们虽然在研发中遇到重重困难，仍然坚持走下去的重要原因；3、发现对手弱点 如果一个企业在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在差异，那么就给他的竞争者以可乘之机，竞争者会抓住企业的弱点将其客户抢走。大学生在选择利基市场的过程中也应该去寻找企业的漏洞，采取避实击虚的策略，去击败对手赢得市场。案例中所讲到的赵楠的小丑快递就采取了避实击虚的策略，在物流快递市场一片红海的情况下，小丑快递则抓住了快递市场的空档，本着快乐顾客、服务顾客的宗旨，采用别出心裁的创意，弥补了市场的空档，迎合了顾客的需求。u 扩大利基份额1、扩大销售区域 当创业者成功进入利基市场，也就证明其产品服务能够满足某些特定消费者的需求，此时就应该采取“宜将剩勇追穷寇”的策略，迅速扩大市场，让更多的消费者了解并原意使用产品。案例中小丑快递在西安试点成功之后，就迅速扩大战果，在短短的两年之间，已发展成为在全国7个城市拥有7家联盟公司，员工达500人之多的公司，为日后的不断壮大，打下了坚实的基础。2、提高服务质量 一个公司产品质量及服务质量的好坏，是消费者对企业评价最关键的指标，只有提高了产品质量及服务质量才能留得住顾客，才能让消费者成为你的忠诚顾客，不断地消费你的产品，或老顾客带来新顾客，而企业可能在同一个顾客身上赚取更多的利润。案例中张俊青的海伦墙面手绘公司成立后，不断的学习、创新，努力提高设计的质量及手绘的效果，并跟根据顾客的需要，及时有效的做出相应的设计调整，赢得了广大顾客的青睐。u 保护利基市场1、树立差异化优势 所谓“差异化”优势，其优势主要突出表现在四个方面，包括产品、服务、人员和形象，即企业提供高质量的产品、优质的服务等等，使企业在激烈的竞争中处于有力的地位。小丑快递就采取了这一策略，他们为顾客提供个性化的服务，根据客户的需要以及所处的环境，做出合理的方案和设计，尽可能的满足每一位顾客的需要。他们始终坚持“只有珍惜自己的每一位顾客，每一件小事都要用心去做，才能把小企业做大做强”，相信他们能够走的更高更远。2、构筑竞争壁垒 实施利基战略还要重视壁垒的建立,从而阻止新企业的进入,防止竞争的加剧,阻碍竞争者的攻击。营造壁垒的途径主要是由专利、技术诀窍等形成技术壁垒。案例中方毅团队属于典型的技术创业，他们不断的更新技术，研发新产品，才能始终走在技术的最前沿，才能成为是行业标准的制定者，才能在瞬息万变的信息化社会立于不败之地。3、创建自主品牌 品牌是能够给拥有着带来溢价、产生增值的一种无形的资产，品牌能够提高消费者对企业的信任度，能够提高企业的知名度。一个企业只有做出自己的品牌，才能在市场中拥有强有力的竞争力。案例杨大可走了农林品牌化道路，提高了农产品的知名度，增强了其市场竞争力。创新是一个国家前进的不懈动力，是一个民族兴旺发达的源泉，在国际竞争日趋激烈的情况下，我国把提高自主创新能力、建设创新型国家作为国家发展战略的核心。而大学生是最具创新思维、最有创新激情的一个群体，积极鼓励大学生创业是提高国家竞争力的重要举措。然而大学生创业要想取得成功，选准战略是关键前提。利基战略能够是大学生在创业过程中认清方向，明确目标客户，在满足客户不断变化的需求、促使客户成长发展的过程中，也能够实现自身的生存和发展，对大学生创业具有重要的指导作用。参考文献：1 菲利普科特勒:营销管理，梅汝和、梅清豪、周安柱译，中国人民大学出版杜，20012刘铸.构建大学生创业教育和服务体系研究.辽宁