68月份广州东方夏湾拿花园营销推广方案.ppt

东方夏湾拿花园 2010年6 8月份营销推广方案 目录 第一篇 1 4月市场总结 2010年 广州的别墅年 近郊别墅 正成为许多高端买家 第一居所 或保值投资 金地荔湖城 天湖峰境 中房国际公馆 合生湖山国际 东方新世界 嘉院 源泉 在今年已经推出或者即将推出的众多新楼盘当中 尤以这些别墅楼盘引人关注 一方面是因为这些楼盘的产品比较有特色 另一方面还因为这些楼盘数量众多 单这些新楼盘加起来的供应量 就已经达到八九百套 另外 保利林语山庄 广州万科城 江山帝景 南沙境界 帝景山庄 南沙滨海半岛 东方夏湾拿 南沙碧桂园 假日半岛等在售或者新推的产品 总量也在上千套左右 另外 若加上一些尚未统计或尚有零星存货的项目 其总量将是十分庞大的 今年之所以成为别墅大年 和广州开发重心逐渐转向近郊地区有关 也和开发商认为别墅用地停批之后 现在是推货好时机有关 从别墅消费者角度 看看他们置业关注的重点 先选板块再挑楼盘最后看户型 东部板块核心优势 亚运 科学城代表楼盘 万科城 金地荔湖城花都板块核心优势 机场 生态代表楼盘 天湖峰境 假日半岛 南部番禺板块核心优势 地铁 亚运代表楼盘 雅居乐峰会 华南碧桂园南湖板块核心优势 交通 环境代表楼盘 南湖半岛 托斯卡纳 番禺板块 从化板块 花都板块 南湖板块 东部板块 近郊别墅四面开花 番禺 地铁 快线 新火车站 南沙开发等市政举措将使其成为真正的市区 市区的居住问题都会在这里出现 交通堵塞 空气污浊 人群混杂等 增城 广园东快线的开通大大缩短与天河的时间距离 萝岗区科学城创业有成 吸引到大批在天河北 科学城工作的高级白领和海归 花都 依托机场 经济增长强劲 联邦快递等大企业的进驻使该区域的居住 消费都逐年升温 正迅速成为广州楼市的热点板块 从化 随着广州北优的发展 从化融入珠三角 港澳地区 两小时经济 生活圈 从化充分利用从化优越的生态环境 自然资源和区位优势 发展高尚住宅区 规划建设流溪湾总部经济商务区 打造珠三角最适宜居住的生态城市已成为从化的历史性机遇 2010年 近郊板块年 北优板块腾飞年 增城 花都周边的产业经济都在加速发展 与市区的交通也大大改善 开始凝聚越来越旺的人气 形成较密切的居住氛围 番禺则在可预见的未来成为新的市中心 这些区域都在工业化与城市化浪潮中逐渐缩小和市区的差别 增城 花都 番禺 正在快速城市化 广州最后的后花园 与广州构筑 半小时生活圈 位于广州市区的北部 是广东著名的生态 山水之城 享有温泉之乡 荔枝王国和第二庐山的美誉 森林覆盖率达土地总面积的70 被誉为广州美丽的 后花园 是广州重要的休闲 旅游 渡假之都 在 十一五 计划中 与市区构筑 半小时生活圈 从化区 最直接的板块之争 聚焦 花都vs从化 1 产业化 花都的工业化增加比率每年都在1 以上 地区生产总值均保持12 以上的增长 三产中 第二产业占主导地位 进入工业化中期 花都固定资产投资快速发展 汽车城及相关企业投资占比大 2 国际化 花都的产业都是外向型为主 区属固定资产投资中 外商投资企业占投资额的66 3 空港 汽车以及皮具行业与世界的联系使得花都越来越国际化 3 激进的城市化 工业化带动了花都城市化的飞速发展 每年的城市化率在3 左右 花都经济发展思路 发展第一 经济第一 工业第一 汽车第一 看看花都城市副中心 花都片区发展定位 拥有强大对外交通枢纽功能 自然生态环境优美 以现代物流业 汽车工业 与空港联系紧密的外向型 高新技术产业为特色的 城乡协调有序发展 功能相对独立完善 适合居住 创业的广州市北部重要城市组团 花都居住区的优点可以概括为 交通便利 功能复合 职住一体 山水资源优异 雅居乐 中房 万科 祁福 富力 合景泰富等广州以及外地各大房地产开发商都有越来越多的别墅项目推出 竞争越来越激烈 看看从化板块 三大城市副中心将越来越象市区 也将出现市区问题的种种 人口混杂 环境污染 交通堵塞等 而从化板块在相当长的一段时间内 人口聚集和产业经济的发展都不如另三大板块 从化还不是城市的副中心 但它拥有最优异的自然资源 可以塑造最优质的生活模式 它的人居价值特立独行 与众不同 更显稀缺 生态旅游度假居住综合区 花都区 从化vs花都 1 与从化区共享 广州后花园 之美誉 山水资源得天独厚 2 借助新机场利好 基础设施日益完善 区位价值日益凸显 花都 从化 区域定位 产业导向的北优城市副中心 生态保护的新型旅游城区 房产定位 适合居住 创业的重要城市组团 对从化楼盘来说 生态 原生态的山水大环境 才是持久的亮点 板块的定位导向实际上也代表了典型楼盘的竞争导向 靠稀缺天然资源 持久的亮点 对花都楼盘来说 打产业牌 国际牌 副城市中心牌 是一时兴起的热点 靠市政 热点 聚焦热点楼盘 楼盘定位 广告语 世界级山水领墅 山水之间一墅天下项目最终总占地将近2000亩 目前已规划的约800亩 分两期开发 产品是别墅为主 分独立和联排 产品类型 一期的明泉岛和蝶湖湾两个组团 共约有200多套产品 均为独立别墅和双拼别墅 一共有将近20种户型可供选择 其中 独立别墅全部为两层设计 面积大约在250 400平米左右 而双拼别墅则为三层设计 面积大约在180 300平米之间 开盘时间 2010年3月10日 均价 12000元 m2主要配套 学校 会所 商业街 喜来登酒店 高尔夫练习场 开发商 合景泰富地产地理位置 花都与从化交界处 紧临九龙湖渡假区 广州北部近期热点楼盘 天湖峰境 广州的世界岛 世界的天湖峰境 天湖峰境 软 硬结合 天湖峰境 天湖峰境 天湖峰境 天湖峰境主题归纳 定位 源山流水别墅广告标题 世界的天湖峰境 广州的世界岛 国际精英的生活版图 流芳传世的名墅 极至荣耀的生活 向伟大的生活梦想致敬 天湖的气度 峰层的境界 城市别墅 别墅城市 蔚蓝光影 山水之间的璀璨盛景 天湖峰境推广回顾 自2010年3月10日开盘以来所作的大众推广 主要以广州日报为主 兼在 生活元素 搜房网等渠道推广 天湖峰境推广主题小结 在定位上表达硬件 别墅山水环境和产品形态 在标题 不是广告语 上突出软件 世界 国际 精英 荣耀 梦想 气度 城市 璀璨等顶级生活感受 世界品质对应花都板块的国际区域定位 城市别墅 别墅城市 的信息则与花都的城市副中心的发展吻合 天湖峰境很好的抓住了花都板块在迈向城市副中心的发展过程中的时代特质 一跃成为引领花都住宅升级乃至广州别墅发展的耀眼明星 美林湖国际社区 南加州风情别墅 定位推广 国际社区 闲居别墅 开创大广州居住时代 花都区山前大道 坐拥30000亩休闲森林 8000亩生态湖面自然无价 依山傍水 资源丰富 地貌辽阔 独立别墅单价 300 800万左右 联体别墅估计单价 200 300万左右开盘时间 美林湖国际社区2010年5月1日首批推出的新别墅组团约占地1200亩 推出460栋别墅 主要配套 广东省休闲体育基地 广东省高尔夫训练基地 国际乡村俱乐部 超五星级度假酒店 国际学校 商业小镇 生态园 小区内部配套 娱乐中心 滨水公园 康体活动中心 医疗保健中心 美林湖国际社区 同样呼应外资经济背景 打出国际社区牌 为花都成为城市副中心摇旗呐喊 开创大广州新居住时代 并在广告标题上解读顶端人物心态 从容 快意 写意 开创大广州新居住时代 以城市运营的高姿态定位 以大气势带动时代的居住趋势 美林湖国际社区推广小结与启示 高姿态定位 大气势带动趋势 推出正在到来的闲居时代的11个居住标准 带出自身产品 闲居别墅 迎合时代需求 大气魄推广 2007年年底开始在广州 清远 南海等城市高档酒店进行巡展 2008年4月在清远狮子湖高尔夫球度假俱乐部举行 美林湖 国际社区 名车车主高尔夫球挑战赛2009年4月在花园酒店举行 美林湖国际社区产品鉴赏会 2010年五一黄金周强势推广 在广州日报 南都 高档杂志等多渠道投放全版和半版广告 封锁式推广令楼盘一举成名 获得较高知名度 五一期间吸引人流最多的楼盘之一 定位 广告语 从化第一豪宅社区 流溪河畔 城市地标产品类型 200 363m2的独立和联排别墅 别墅均价 10000元 m2开盘时间 2010年开发商 雅居乐地产地理位置 从化区街口河东江埔街沿江南路段 雅居乐滨江花园 逸泉山庄 楼盘定位 广告语 名流森态城 开发商 越秀城建地理位置 从化市神岗流溪河畔 105国道旁 产品类型 200 600m2 均价 6000 8000元 m2主要配套 会所 会议中心 医院 公交站 超市开盘时间 2008年 五溪御龙湾位于山前旅游大道 坐落于广州王子山南麓 整个社区占地面积1500亩 共有11种独立别墅 14种创新双联别墅 总户数不到300户 纯别墅社区五一推出10套一线湖景独立别墅 均价10000元 m2 五溪御龙湾 马鞍山一号星墅1座 被誉为花都 誉峰 马鞍山一号近日推出极品楼王 星墅1座 是首创的 类别墅 型楼王产品 坐北向南 户户有近40平方米的私家电梯厅 户户带50平方米空中大泳池 面积370 410平方米 平层住宅成交均价约6600元 三错层住宅成交均价约7600元 可俯瞰整个小区的泰式水景园林及马鞍山公园 版块楼盘产品 综上所述 得出市场竞争启示 东方夏湾拿 其他竞争性楼盘 最后的后花园百分百纯粹原生态环境 6个国际人居标准拉丁特色 5年渐成熟社区与中心区30分钟生活半径 160 400丰富别墅产品独栋多联多选择性价比高 都市化 或无成型社区 或达1小时生活圈 缺乏产品线和性价比的综合优势 夏湾拿一到五月推广回顾 售楼部背景板 道旗 生活味加强 更加人性化 底色饱和 增加质感 现场包装 售楼部展板 19块展板阐述6大国际生活标准 国际生活 报纸广告 别墅s型泳池 生动刻画产品 版面创新 客户反应增多 报纸广告 欢歌笑语闹新春新春电影月 时间 初一至初七19 30 21 30 地点 拉丁广场 活动内容 经典贺岁喜剧片展播 新春流溪烟花节 时间 初一至初七19 30 21 00 地点 河堤大道 活动内容 免费派发烟花 现场统一燃放 新春风情商业街 时间 初一至初七9 30 16 00 地点 拉丁广场 活动内容 现场年货展销 流溪风筝节 时间 初一至初七9 30 16 00 地点 河堤大道 活动内容 免费派发风筝 组织业主参与 醒狮拜年 时间 初一9 00 11 00 地点 拉丁广场 活动内容 醒狮拜年贺新春 新春卡拉ok大赛 时间 初一14 00 16 00 地点 拉丁广场 活动内容 激情才艺表演 团团圆圆过大年 时间 初二 三10 00 12 00 地点 拉丁广场 活动内容 包饺子 汤圆大赛 新春活动回顾 一 新春宠物秀 时间 初三14 30 16 00 地点 拉丁广场 活动内容 宠物选美秀 新春篝火晚会 时间 初三19 00 21 00 地点 拉丁广场 活动内容 篝火狂欢晚会 高尔夫球协会成立仪式 时间 初四13 00 17 00 地点 九龙湖高尔夫球会 活动内容 业主新春高尔夫球联谊赛 新春温泉之旅 时间 初四13 00 17 00 地点 仙沐园温泉 活动内容 感受健康温泉 体验生动生活 新春踏青一日游 时间 初六14 00 17 00 地点 风云岭草莓园 活动内容 亲近自然 享受健康 老照片的故事 时间 初七14 00 16 00 地点 拉丁广场 活动内容 老年业主生日会 新春置业大抽奖 时间 初七16 00 16 30 地点 销售中心 活动内容 真情回馈业主 共建和谐生活 新春活动回顾 二 沉醉拉丁风情品鉴国际生活东方夏湾拿花园国际文化生活周五一燃情上演维西亚山庄业主酒会时间 4月21日18 00 21 00地点 维西亚北17 样板房 泳池活动内容 维西亚山庄半山独栋别墅 高尚红酒会 搭建最上流的社交平台 生活与事业相得益彰 东方夏湾拿花园奢侈品展时间 4月21日 5月30日地点 美术馆活动内容 紫檀木纯手工仿古家私 著名画家珍藏国画 名家大师工艺茶壶等 彰显瑰丽东方文化艺术巅峰 国际生活文化周时间 5月1 7日10 00 16 00地点 拉丁广场活动内容 五一黄金周七天在拉丁广场现场举行 国际红酒文化节 拉丁风情商业街 国际奥斯卡电影周 回馈业主大抽奖 国际拉丁舞表演 等活动 集体婚礼时间 5月1日14 00 17 00地点 拉丁广场活动内容 情缘夏湾拿 珠江地产集体婚礼 五一活动回顾 一 国际文化节现场 22对新人及亲人团近200人 拉丁舞蹈推动现场高潮 7日抽奖场面热烈 盛夏拉丁狂欢节时间 5月3日14 00 20 00地点 拉丁广场活动内容 现场乐队表演 现场拉丁舞表演 现场客户 业主一同起舞 燃放烟花 现场泼水狂欢国际高球文化节时间 5月4日10 00 16 00地点 拉丁广场活动内容 现场高尔夫球趣味游戏 高尔夫球具等现场展售国际咖啡文化节时间 5月5日10 00 16 00地点 拉丁广场活动内容 星巴克咖啡现场赠饮 咖啡用品用具现场展售 现场互动游戏国际基督教文化节时间 5月6日10 00 16 00地点 心灵会堂活动内容 基督教文化宣传演出黄金置业大抽奖时间 5月7日15 00地点 拉丁广场活动内容 黄金置业大抽奖 回馈业主 五一活动回顾 二 一到五月推广启示 值得发扬 主题定位经过 后城市国际住区 新别墅时代 国际生活家 等概念的研讨 最后落实为 拉丁半岛国际别墅 2 理清国际别墅的六大标准 并以之为推广纲要 展开物料和广告规划 以 标准 之争胜于以 产品 之争 拉丁 走向 国际 社区内涵和形象进一步提升 3 加强了项目与板块的关系 在物料上 广告上都结合了从化资源 产品大环境等宣传 4 广告设计上确定了基础色彩和版式 物料上以鲜艳的磨砂金 售楼部背景板 和枣红色 浅咖啡色 户外广告 等三种基色搭配使用 广告上除了主画面的青山绿水阳光别墅 底版以浅咖啡色为主色 别墅之争首先在于板块之争 新的背景色和版式 规范化广告推广 令广告风格统一 品质稳定 一到五月推广启示 需要改善 拉丁半岛国际别墅 是项目定位 是硬性的产品卖点 下阶段需加强消费者软性生活模式的描述 对阅读者的感召力有待提升 广告画面上过于拘泥现场实景 对现实的抽离不够 也就不太能赋予精神层面的更多附加价值 档次感还需进一步提升 3 从化板块的炒作还不够深入 应该使用广告手段配合 在下一阶段推广 国际别墅标准二 的 取法天然 时 重点突显真正的国际别墅只能出现在东方夏湾拿 出现在珠江地产的从化板图 这里的环境资源 才是塑造高品质国际生活模式的必备条件 4 国际别墅的六大标准 内容上包罗万象 不太容易理解和传播 下阶段应该强化其具体卖点 简明扼要的做出阐述 并使用具感染力的简洁标题 让消费者明了并被打动 5 强化 业主介绍 随着哈瓦拿 巴巴多斯 圣地亚哥 圣多明各等多个组团的全面交楼和入住 业主介绍机会更多 6 重视对游客的宣传很多客户周末到从化森林公园或温泉踏青 游玩 路过夏湾拿时一见钟情 立即下定成交 而且一次性付款的客户也有不同程度的增加 7 活动总结新春及五一活动 现场人气基本得到保证 需要改善的地方 1 一个节点安排的活动类别过多 一方面不能集中精力做好做大影响力 另一方面 将令后期的推广缺乏新鲜的活动 2 活动名称范畴过大 如五一的国际文化节 实际现场活动与名称相去甚远 容易让客户感觉 名不副实 久之则影响楼盘形象 一到五月推广启示 需要改善 以 拉丁半岛 国际别墅 为核心平台 重新审视整合板块优势 楼盘优势 理念优势 生活方式等各方面优势出击市场 项目不仅仅要续推新品拼小分 更要巩固提炼楼盘整体形象拼大分 承接北部热 处理好与北部板块的竞合关系 达到板块共赢和借势推广 市场启示小结 第二篇楼盘与项目分析 拉丁风情原生态山水国际社区原生态别墅生活 夏湾拿形象蜕变历程 从度假休闲 养生式居家常住休闲式社区 一 社区形象层面 二 居住形态层面 夏湾拿国际社区即代表国际最前沿社会形态 它的文化属性是 个性化 多元化 全球化态势下更注重地域文明 国际的和民族的和谐共处 共同丰富世界 生活状态自在轻松 注重健康环保和可持续发展 人文与自然的和谐 发展的中国 正迎来一个全新的别墅时代 以一种不同于刻板 紧张的城市化生活的全新理念 满足新贵族 新精英的生活需求 夏湾拿 正迎来自己的黄金时代 2010年 项目迈出关键性一步 从 国际生活6大标准提案人 的高度及时提升了国际社区形象 2010年 我们将不断兑现国际化的居住理念 超越人们对国际人居的新标准 提供融合 城市文明与稀缺资源 完美结合的别墅最高产品形态 东方夏湾拿 国际生活6大标准提案人 5月 6月 7月 8月 10月 12月 阶段主题 国际原生态 国际生活 新别墅族群 国际生活6大标准 取法天然 环境保护 公众参与 族群纯粹 拉丁风情 国际生活 10年度推广要点安排 拉丁半岛 国际别墅 年度主题 阶段课题 别墅家居 巴哈马上市 荔枝节 国际别墅生活 业主身份 人文族群 说明 红线部分为本阶段工作重点 6 8月产品分析 现有组团在售产品 除维西亚之外 主力户型总价在100多万 属于中高档别墅 其消费群为亲睐于国际生活方式的新贵 巴哈马项目分析 新上市 巴哈马 一个拥有100 000平方英里水域的岛国 有着世界上最干净的水资源 由散布在佛罗里达外海至海地 绵延960公里的七百多座岛屿 著名观光点包括首都拿骚 自由港 天堂岛 安卓斯岛 圣萨尔瓦多岛等地 原住民的风情 自由自在的风气 加勒比海上最引人入胜的小岛 巴哈马是加勒比海十分闻名的度假胜地 人间天堂 也是全世界公认最美的度假去处之一 全球十大热恋天堂 人间天堂 纯净天然 岛国 国际度假圣地 关键词 巴哈马源起 整个组团坐北朝南 背山面水 从生态学和风水学都是最完美的产品 因此由集团公司高层在该组团修建的三栋私家别墅群 最接近百年原生荔枝林 目前最靠近凤山的组团 山 水 林 岛生态资源丰富 并且保存更完整 堪称广州最原生态的别墅群 巴哈马组团在某种程度上是夏湾拿 取法天然 执着原生态山水 最好代言人 巴哈马组团特点 百年荔枝林 原生态 取法天然 执着原生态山水 关键词 产品全部为多联排别墅 均价7000元 户型为a户型 建筑面积203 62 b户型 建筑面积218 96 户型特点是多为三房 少数为四房 无工人房 分析大面积的三房 四房 别墅单位的适宜用途有 巴哈马产品与客户分析 1 成员单一的享受型家庭居住2 中老年退休养生3 中青年度假休闲4 公司商务用途 旅游 接待 会议等 1 年龄较大 家庭结构单一 大型国企 公务员 私企主 律师 医生 教授等 2 年轻有为 注重享受 追求具国际居住时尚的新贵精英 it网络科技等新经济企业管理精英 海归人士 一 两种主力型客户 二 次要客户层 投资者 高端退休人士 对应用途 分析主要客户如下 客户群心理分析 自我认同感强 由于事业成功 在社会阶层中占据了一定的 小富 地位 往往自我感觉良好 追求在别人面前的心理优势 投资意识浓厚 由于具备一定闲钱 又要追求大富大贵 就更在乎钱生钱的升值潜力 大笔资金的用度更倾向于投资 而非一般性消费 客户区域来源 天河区 越秀海珠 深圳 港澳台等 从化及附近城市 白云机场乘客 从化旅游客 红字为重地区域 客户区域来源 目标客户的具体群落 高校和类似高校的科研机构 政府公务员和事业单位 铁路 石油 交通 电力等行业垄断的国有企业的中高层领导 银行 证券公司等金融企业的中高层领导 私营企业主 医疗机构 外资企业或外国背景的海归 客户群拓展渠道 通过企业的行业公会 通过企业自身的组织体系 通过一些高端的俱乐部 譬如车友会 高尔夫球会 通过高校mba高级总裁班的联系网络 通过银行信用卡和中国移动全球通的vip体系 通过财经媒介组织的一些财富论坛或他们的订阅客户数据库 通过领事馆收集海外背景广州居住的人员资料 结合从化的度假疗养单位搜索目标人群 以荔枝节为亮点 分渠道分批次组织以上客户 面向老城区的公务员体系 工商贸易体系 尤其是一些工商 法律 海关 税局等管理部门 组织旅游团购策划向深圳 香港等珠三角的推广活动 6 8月客户群拓展 巴哈马组团道路名称包装 东二街 西一街 东一街 西二街 环岛路 荔林路 荔一街 荔二街 巴哈西路 巴哈东路 荔岛路 荔岛路 1 楼盘现有组团名称较多 不易记忆 因此道路系统更应加强识别导向 2 从组团特色出发 巴哈路 源于 巴哈马群岛 的缩写 荔林路 荔岛路反应 荔枝林的核心优势 6 8月份推广主题 拉丁半岛 国际别墅 标准一 居住向国际标准看齐标准二 取法天然是国际人居的关键要素标准三 执着坚持原生态山水 标准四 蕴涵文化个性的居住建筑标准五 身份领地的尊崇标记标准六 离尘不离城 健康与便利兼而有之 百年荔林 竹林带 原生态规划 巴哈马 6 8月阶段主题 10年度主题 取法天然 执着原生态 拉丁风情 国际人文 国际生态环境拉丁人文风情 6 8月阶段生活模式诉求 楼盘血统 国际生态环境拉丁人文风情 健康的 环保的 国际感 尊贵的 舒适的 快乐的 生活模式诉求 利益诉求 卖点诉求 百年荔林 舒适快乐的生活 生态环保 身心健康 卖点广告语 演绎国际别墅生活模式 百年荔枝林 孩子成长的快乐玩伴 国际别墅主人的好芳邻 国际生态环境 舒适多三分拉丁人文风情 快乐高三分 原生态山水大自然 全家至佳的保健师 原生态山水大自然 我家的天然环保空调 百年荔林 生活形态 健康 生态环保 第三篇 推广与执行计划 第三篇 推广与执行计划 5月 6月 7月 8月 10月 12月 阶段主题 国际原生态 国际生活 新别墅族群 国际生活6大标准 取法天然 环境保护 公众参与 族群纯粹 拉丁风情 国际生活 10年度推广要点安排 拉丁半岛 国际别墅 年度主题 阶段课题 别墅家居 巴哈马上市 荔枝节 国际别墅生活 业主身份 人文族群 说明 红线部分为本阶段工作重点 6 8月阶段划分 第一阶段 6月份巴哈马新品发售第二阶段 7月份荔枝节带动巴哈马热销第三阶段 8月份组团联合推广 阶段时间阶段重点 6月 7月 8月 9月 10月 6 8月推广安排 媒体推广 目的 活动推广 现场物料 巴哈马成功发售荔枝节带动团购客户家居文化节带动销售以国际生活带动各组团 广州日报 1 样板房上市2 公开发售仪式 1 巴哈马户型图2 巴哈马现场包装 广州日报 1 国际荔枝节2 水果节 1 荔枝节 水果节物料 广州日报 1 别墅家居文化节2 别墅居家全面服务体系发布 1 家居节物料2 别墅居家全面服务体系手册 广州日报交通电台 1 国际生活文化节如 啤酒节 拉丁狂欢节等 3 收楼尊贵服务月 费用预算 因6 8月为相对淡季 根据全年5 5亿元任务 设定本阶段销售额1亿元计 则6 8月总推广费用约 10000万元x0 8 80万元 夏湾拿6 8月广州日报投放计划 大众媒体投放 6 8月阶段推广执行计划 时间 6月份 第一阶段 巴哈马新品上市发售 巴哈马新品百年荔枝林国际原生态山水 6月16日样板房开放 积蓄客户 6月30日正式发售 引爆销售高潮 利用香港回归 荔枝节 水果节吸引团购客户 推广重心 目标策略 推广措施 6月上旬布置现场包装 小区桥头堡2个展板 售楼部促销展板 巴哈马组团刀旗 指示牌 样板房指示牌 6月16日产品推介会暨样板房开放盛会 完善现场 5月低6月初 通过集团公司新闻渠道发布样板房开放及正式发售信息 新闻预告 6月15日投放广州日报 为16日样板房开发吸引客流 报广吸客 样板房隆重开放 布置香港回归展 一 二 三 四 五 6月28日前布置香港回归10周年展 6月30日巴哈马正式发售仪式 现场活动配合 正式发售 七 八 报广吸客 6月29日投放广州日报 为30日发售吸引客流 六 荔枝节预告 在售楼部 荔枝林 巴哈马现场放置荔枝节宣传物料 6月报纸广告及宣传物料 报广设计参考3 报广设计参考1 一 广告物料 户型图方案二 背面 户型方案一 正面 户型图方案二 背面 户型方案一 正面 样板房户型牌 b1 样板房户型牌 a4 指示牌 防撞条 样板房指示牌 b1 样板房指示牌 a4 桥头堡旗吊旗 户型牌 户型牌 道旗 纯文字系列一 道旗 纯文字系列二 道旗 纯文字系列三 道旗 图文系列一 道旗 图文系列二 道旗 系列三 6月推广活动 时间地点 6月16日在售楼部活动简介 组织售楼部call回登记客户 建筑设计单位代表 新闻媒体等50 80共同出席这一盛大的产品推介会 活动流程 1 样板房开放 产品推介会暨样板房开放盛会 邀请市政官员介绍从化的旅游生态规划 营销中心代表阐述 拉丁半岛 国际别墅 的社区理念和6大国际标准项目负责人阐述 巴哈马 产品开发理念 参观样板房 系列活动 2 正式发售 巴哈马原生态开盘仪式 时间地点 6月30日在荔枝林 1 在荔林表演拉丁歌舞2 荔林小提琴演奏 上下午各2小时 3 森呼吸 邀请体育教练在环境清新的荔林示范讲解如何练习 腹部的深呼吸 提高人体呼吸质量 4 金屋藏轿 引领国际别墅生活 携手某汽车品牌 在别墅样板房放置 汽车新品 联袂举办 金屋藏轿 派对活动 争取邀请品牌车友会参加 开盘当天组织50人以上 金屋藏轿 引领国际别墅生活 活动1 香港回归13周年成就图片展 简要 港穗深2小时国际生活圈图片展 在美术馆举办 活动2 推出港奥深台地区客户置业优惠 如亲情优惠98折等 5 香港回归13周年庆典活动 系列活动 3 收楼服务月 夏季收楼尊贵服务月 时间地点 6月中上旬 售楼部 拉丁广场 各收楼现场 1 在拉丁广场整合收楼服务手续 一站式 服务2 现场预备清洁工具免费业主借用3 现场组织装修 水电 家居 家政服务等咨询服务 时间 7月份 第二阶段 2010夏湾拿国际荔枝文化节 荔枝节 水果节以 荔枝节 系列活动推广国际原生态环境 利用荔枝节 水果节吸引团购客户 带动巴哈马组团的持续热销 推广重心 目标策略 7月推广措施 7月初 在荔林布置有关荔枝文化 的图片展 10块 2010夏湾拿国际荔枝文化节正式开幕 7月7日 15日 完善现场 6月 7月 通过新闻报道 海报等发布荔枝节 信息 新闻预告 7月6日投放广州日报 为7日荔枝节吸引客流 报广吸客 荔枝节 其他水果节 一 二 三 四 五 2010夏湾拿水果节 芒果 杨桃系列 7月16日 30日 7月报纸广告及宣传物料 报广设计参考4 荔枝节活动背景板 荔枝节活动桥头堡旗 7月推广活动 时间地点 7月7日 15日 在荔枝林和售楼部 1 荔枝节 2010夏湾拿国际荔枝文化节正式开幕 系列活动 系列1 悠游山水 品尝鲜荔 自驾游品荔枝活动 1 在拉丁广场组织附近商家售卖荔枝 2 发展商免费赠送荔枝3 联系凉茶 可乐在拉丁广场摆设凉茶饮料摊位 4 组织歌舞团表演有关 荔枝 节目 系列2 百年荔林寻宝活动在荔枝林埋伏20 30个礼品纸条 组织业主或准业主以家庭为单位 到荔枝林寻宝 凭礼品纸条在售楼部领取纪念品 系列3 现场活动布置 系列4 啖荔枝 长知识 荔枝知识长廊 知识长廊就是一本荔枝的 百科全书 庞大繁杂的荔枝家史让你大开眼界 还有许多有趣的荔枝典故传奇 定会引发你的好奇与兴致 中国各地荔枝栽培一览 外国荔枝风情等 地点 荔枝林 1 与从化荔枝节联合 将夏湾拿花园作为 从化荔枝节自驾游 旅游点之一 7月7日当天组织50 80人以上到场 2 制作 夏湾拿国际荔枝节 赠票 价值50元 6月中下旬开始向电信部水电 如从化蓄水发电站 石化 汽车 铁路 政府 行业协会免费发放 共发出3000张 有效期 7月7日 7月15日 赠票权益 免费荔枝2斤 凉茶话会杯 免费参加荔枝节所有活动 3 通过业主 珠江会组织亲友团 团购客户组织 时间地点 7月16日 30日 2 水果节 2010夏湾拿无公害水果节 系列活动 1 在拉丁广场组织附近商家售卖芒果 杨桃等无公害水果 2 组织业主在楼盘采摘其他水果 3 联系凉茶 可乐在拉丁广场摆设凉茶饮料摊位4 组织歌舞团表演有关 荔枝 节目 3夏令营 时间 7