保险永续经营法则（PPT33页).ppt

保险永续经营法则 刘季 汉高祖刘邦 从小不读书不识字 从小没有名字 好吃懒做 不爱劳动 文才狗屁不通 没有一点武功 没钱没背景 一贫如洗 坐吃山空 刘四小子发迹的轨迹和奥秘何在 消灭强秦击溃项羽建立四百年汉朝基业 秘诀之一 有远大的目标 就是这样一个无名小卒 在被征服劳役时 偶尔看到秦始皇出行的盛大场面 竟然发出了 嗟乎 大丈夫当如是也 的感慨 我一定要当总监 秘诀之二 有超人的勇气 吕公待客 凡是贺礼钱不到一千钱的人 一律到堂下就坐 刘邦根本不管这些 他自报一万 结果白吃白喝 还娶了个老婆 我一个月做10万保费 秘诀之三 从主管干起 那就我来当主管吧 混到48岁才是个亭长 起义后被推选为起义头子 萧何 曹参 樊哙等人皆推辞不干 秘诀之四 听话 傻傻的干 楚王和众将约定 谁先入定关中谁就做天下之王 但大家都对做王没抱什么大的希望 因为当时的秦军还很强大 将领们都不愿意冒险西进和秦军决战 最后决定只让刘邦一人领兵西进关中 傻傻地干 真的帅呆了 刘邦很得意地进入了咸阳城 并以 关中王 自居 看着富丽堂皇的宫殿 刘邦有些留恋起来 准备就此住下 享受享受 听了张良亲自来劝 他认识到了问题的严重性 于是 刘邦将军队撤退到了灞上 秘诀之五 不贪图享受 我要持续创业 刘邦的本性也是贪财好色的 但是为了达成目标 他变得很能克制自己 这与项羽每攻城破镇后遂 收其货宝妇女 形成鲜明的对比 秘诀之六 经得起挫折 明修栈道 暗渡陈仓后 楚汉大战全面爆发 雄心勃勃的刘邦一开始就吃了大败仗 项羽领精兵三万 趁刘邦设酒宴庆功之机 在清晨发动袭击 一天之内便将汉军打败 在汉军撤退时 又被项羽追杀消灭了十几万人 到了灵壁 现在安徽宿县西北 又丧失十几万军队 河水竟被尸体堵塞了 只有刘邦和几十名骑兵奋力逃脱 楚汉双方又对阵了十个多月 项羽和刘邦定下了停战协定 制定了楚河汉界 四面楚歌 项羽领兵东返 刘邦也打算领兵回关中 张良和陈平则极力劝说刘邦趁机灭掉项羽 因为这时项羽兵不精粮不足 万一他回到彭城 等于是纵虎归山 刘邦听了赶紧命令追击 同时派人命韩信和彭越火速集结 合击项羽 秘诀之七 乘胜追击 宜将剩勇追穷寇 不可沽名学霸王 秘诀之八 为人豁达 在公元前202年的十月 刘邦追上了项羽 但到了固陵 现在河南太康西 时 韩信和彭越的军队还没有到达 项羽向汉军猛烈反击 将汉军击溃 刘邦只得坚守不出 问谋士张良有什么良策 张良说如果能封给韩信齐地 封给彭越梁地 那他们两个肯定会火速进兵的 刘邦马上派人许诺韩信和彭越 在击败项羽后立即封他们为齐王和梁王 韩信和彭越也很快有了回音 立即进兵 秘诀之九 用人不疑 给陈平四千金办事 不过问 不审计 节约归己 充分培养下属员工的独立性 陈平是个半路入伍的谋臣 又有 受金盗嫂 的劣迹 刘邦不求全责备 而发挥他善出奇计的超人智慧 使之做出了别人不可替代的贡献 秘诀之十 持续增才 刘邦 萧何 曹参 樊哙 张良 韩信 陈平 彭越 英布 夏侯婴 周勃 张苍 叔孙通 娄敬 灌婴 个人业绩比较 刘邦 项羽 贵族 名将后代骑术箭术样样精通舞剑 吟诗曾经一箭射穿刘邦右胸力能扛鼎 才气过人著名战例 破釜沉舟 无名之辈几乎都不会自己从没打过大胜仗 组织发展比较 刘邦51岁 项羽27岁 几乎没有做增员的动作人员经常性脱落 张良 韩信 陈平 英布 身边只有一个范增 后来也脱落了 不爱人才爱美人 除了三杰的韩信 张良和萧何之外 有武将的樊哙 夏侯婴 周勃 还有陈平 英布等 人才济济 态度大于技能意愿决定态度 增员的核心 你没有用心读懂游戏的规则 知道 懂了懂了 会做会做 愿意做歌天天唱 歌词您会写吗 万一网中国最大的保险资料下载网 增员 组织发展 增员 主管行为 公司行为要我干 组织发展 自我行为 自我发展我要干 组织发展5大理念 寿险业务员的2大天职寿险事业发展的4大程序组织发展的6大内涵推销与组织发展的关系结伴而行的大雁飞得更远 寿险业务员的2大天职 个人推销组织发展 寿险事业发展的4大程序 推销 组织 管理 经营 增员 主任 经理 推销的生命期五年左右 组织发展的生命20年左右 组织发展的6个内涵 增元 元气 人气增援 支援增缘 人缘增远 长远发展增源 业务来源增圆 人民币 推销与组织发展的关系 推销是零售 组织发展是批发 推销与组织发展就像一艘船的两个桨推销是一份职业 组织发展是一项事业 个人展业一条路 组织发展九条命 增才与行销的差异 1 30 结伴而行的大雁 飞得更远 结伴而行有效增加飞行距离70 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励头雁轮流领飞节省体力 下君者 用己之力 中君者 用人之能 上君者 用人之智 不拜访 即死亡 不增才 即阵亡 组织发展是硬道理 成功案例 麦当劳一家卖汉堡的分店1年的营业额才500万人民币 但是凭着遍布世界各地的2万多家分店 成为全世界最大的餐饮王国 组织发展3大理由 持续不断的增才 公司才会持续 稳定发展 大树底下好乘凉 皮之不存 毛将附焉 对公司 持续不断的增才 营业单位才会生机勃勃 富于朝气与战斗力 增才靠风气 职场靠人气 业绩靠士气 成功靠志气 对部门 对个人 持续不断的增才 是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径 我为人人