笔记本电脑校园推广广告策划书.doc

华硕笔记本电脑新学期推广策划书姓名指导教师课程名称专业撰写时间： 吴川奇娄志刚广告艺术设计08多媒体技术2009.12华硕笔记本电脑新学期推广策划书 一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉二、活动目的1、建立校园内的企业品牌形象；2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感；3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲；4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额；5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学（河北理工、唐山师范、唐山学院四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。1N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。 目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院N88 -SL4748se型号 外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生，N88 -SL4788ss型号 外观采用时尚的粉色。适合女生使用，N88 -SL4768sc型号 采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。2M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。3F商务系列：偏向商务人士。目标人群： F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配置，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。六、推广时间20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段）七、推广方式1以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。2大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。3卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程1.校园推广前期准备（1）时间：2010.2.282010.2.29工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。（2）时间：2010.3.12010.3.8工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招24人)。宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配置，你的购本用途。（3）时间：2010.3.82010.3.10工作安排：将华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单、购买意向单发放人员整理，进行市场分析，以最终确定校园推广期间的主打产品。1.校园推广活动前期宣传安排（1）与“唐山校友网”和唐山各大院校校园网站取得联系，在网站上开设专题网页，宣传“新华硕，新感觉” 校园推广活动，并在网站上开设电子版宣传单和购买意向单，方便同学们填写。（2）宣传单派发：2010. 3.8和9日两天中饭、晚饭时间，在各大食堂、教学楼等人流密集区，派发宣传单。另外在大学公寓村里各宣传栏贴上大幅得宣传画（3）大型展板：从2010.3.8开始，在学校显要位置（如唐山师范知音广场，河北理工主教学楼前）放置大型展板至活动结束。（4）海报招贴：2010.3.8和9日两天在各宿舍楼下以及宣传栏，两次张贴宣传海报，确保这两日晚上都有海报。3.校园推广期间系列活动（1） 时间：2010.3.82010.3.10具体安排1）2010.3.8晚，唐山师范大阶梯教室 “新华硕，新感觉” 华硕职业规划报告，请华硕优秀的职业经理给同学们进行职业规划，其中进而宣传华硕的企业文化，现场用投影机展示华硕的优秀产品）2）2010.3.9上午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前 “新华硕，新感觉” 华硕笔记本校园知识竞答活动，邀请师范和理工广播站主持人进行现场主持，面向广大学生进行有奖知识问答，期间进行街舞表演和歌曲大赛以活跃现场气氛并增加活动关注度。3）2010.3.9下午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前 “新华硕，新感觉” 华硕笔记本校园电子竞技大赛（CS,魔兽争霸），比赛用机均为华硕笔记本，让学生们亲身体验华硕笔记本的品质。 “新华硕，新感觉” 华硕笔记本校园PS大赛，主要鼓励女生参与，向人展示她们的风姿，比赛用机均为华硕笔记本。4）2010.3.10全天，唐山师范篮球场和河北理工篮球场 “新华硕，新感觉” 华硕笔记本校园篮球挑战赛，以增加运动男孩对活动的关注度。5）2010.3.10一天时间在师范知音广场、大学公寓村门前和河北理工主教学楼前设置展台，进行华硕笔记本现场体验活动，同时进行现场营销。（在展台上展示华硕笔记本的独有卖点，如华硕笔记本的节电模式，快速散热效果等）九、校园推广活动经费预算1.宣传费用：（1）宣传单：A4纸彩色双面，约5000份，共400元；（2）购买意向单：A4纸黑白单面，约3000份，共150元；（3）海报：4K大小，彩印加膜，约30份，共200元；（4）活动宣传横幅：10米长，约8幅，共400元；（5）大型喷绘广告：3035一坪，约600元。2.场地、设备租借（1）师范知音广场场地租借费：500元/天，两天，共1000元；（2）音响租借费用：200元/天，两天，共400元；（3）笔记本展示台：印有华硕LOGO的简易帐篷*20顶（内部自备）。3.推广人员活动经费：共1000元。主要包括派发传单、张贴海报、邀请校广播站主持人和校院街舞队。4.活动奖品（约2000元）包括华硕无线鼠标、MP3等，应以公司成本计价。 共计6000元。十、方案分析：优势：1该方案有利于提升企业美誉度，塑造良好的品牌形象，进而培养目标群体的品牌忠诚度，促进长线销售额的增长。2将男生与女生分开进行个性销售推广，男生主要是游戏本，对显卡要求较高，女生主要是上网冲浪和看电影，所以配置要求不高，因此她们是低端本的主要销售对象。在推广过程中的系列活动针对性很强，有助于产品的销售。3将教师与学生分开进行具体销售推广，高校消费群体不仅是学生，教师也是一个很大的潜在的消费对象，他们由于教学与科研的需要，以及部分导师经常出差的工作性质，对笔记本电脑的需求很大，而且更新换代的速度也很快，他们经济状况好，是高端本的销售对象。在校园推广过程中注重这部分消费群是销售业绩的突破点。4该方案宣传环节将传单、海报、横幅等校园内有效的传统媒介与网络相结合，成本低，效果佳。此外，由于活动参与人员都为在校学生，成本较低，组织难度也有所降低。活动所需的软硬件设备均可实现，可执行性较强。劣势：1.华硕笔记本一向以高性价比著称，但品牌影响力尚有待提升，因此高端用户如教师，他们未必对F系列感兴趣。2.在唐山地区，人们对华硕品牌还不是很认同，而且，售后服务有待完善。3.由于其他品牌笔记本电脑也很注重河北理工大学等高校市场，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他们不断进行价格调整，如果他们也进行类似的校园推广，那么很可能抢占华硕的市场份额。十一、全案阐述：1.方案与产品特色的融合度方案中的校园电子竞技大赛和校园PS大赛，体现了F88系列的实用性与高性能，以及时尚的外观，别致的笔记本外壳技术，展示了电脑显示效果和超强的硬件配置。2.方案能提升受众对产品的了解度宣传上，通过大家常用的校园“唐山校友”网站和各大院校网站，提升了大家对活动的时时关注度，加上横幅和海报的效果，产品本身的特点，一定能够大幅提升大家对产品的了解度。活动现场，此方案涉及面广泛，参与度很高，还有比赛与知识问答的奖品诱惑，加上场地的合理选择，整个活动可以达到提升产品了解度的目的。3.方案影响受众对产品的认同度此方案主推的产品是F88系列，加之其他系列产品的助阵，以及高端产品塑造形象，提高关注度，低端产品促进销量，大家认同高端产品的同时，也将对实际产生购买的中低端产品增加信任感与认同度。4.方案可以促进购买的程度华硕F系列提升了华硕电脑的地位，感觉有点可望不可及，对于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；华硕N88系列更接近现实购买需求，主打性价比，价位适合大学生，外观时尚，性能卓越，更贴近大众消费者，拉近了距离。同时，通过短期直销与团购活动大大刺激了大众的购买欲望。5.活动创新性目标群体从高校学生到教师，大大增加了销售增长点与活动的受关注度。6.活动可执行性整个活动的前期通过宣传单及购买意向单已经对大众的消费心理有了准确的了解，起到了在产品周期前推广的作用，加之从前期宣传到现场的活动，都比较容易控制，没有非常复杂的环节，也不需要动用大量的人力、物力、财力。丰厚的奖品在很大程度上刺激了大家参与积极性。十二.招贴广告图片创意分析：1. 广告01是属于平面招贴广告。主要粘贴在大公告牌的图片。“新华硕，新感觉”的广告语切合了这次新学期校园推广的主题，新学期，新开始，过了新年，同学们满怀壮志，开始了，新的征程，期待着，新学期一展自己的才华，作为21世纪信息时代下的大学生，利用网络施展才华的比比皆是，拥有自己的电脑，已不再是梦想，而是一种必需品。201