万豪国际酒店营销策划案.doc

蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃肃腿蒆虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄芈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆螁袅膈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿袄罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈 “万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲 万淙归源、豪华显贵 1 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲 第一部分 项目概况及市场调研分析 一、 项目概况“万豪国际大酒店”项目位于河源市新市区沿江路，由香港运景集团投资开发，注册资金（rmb）3000万元，项目预计投资（rmb）15000万元。该项目规划上属河源市首个集客房、卡拉ok娱乐、桑拿、中西餐饮美食、会议商务服务为一体的按国家五星级标准建造的酒店项目。项目总占地面积为9341.10m2，建筑面积26500m2。规划项目：住宿：客房：228间（套）；娱乐：卡拉ok贵宾包房、disco娱乐场、桑拿贵宾房、棋牌室；餐饮：中餐、中式食街、旋转西餐厅、茶艺轩；会议服务：多功能会议室、提供商务会议、新闻发报会、展览会、鸡尾酒会等专业服务； 商务服务：提供全面先进办公设备及宽带上网；旅游服务：提供旅游资询等服务。酒店位于河源市新市区中心，毗邻河源文化广场、体育中心，亚州第一高音乐喷泉、东江与新丰江“二龙”相汇、河源市区美景尽收眼底。酒店与火车站、汽车站、国道近在咫尺，距万绿湖风景区只有10分钟车程，到苏家围、桂山等其他风景区也只需20分钟车程，地理位置较为优越。项目投资战略规划拟建成集旅游景区、旅行服务、高级酒店为一体的旅游集团项目。现项目酒店设计方案审核通过，第一期客房及旋转西餐厅已正式试业，二期项目预计10月全面动工，2005年 月 日前全面试业。二、区域酒店市场分析（一） 河源市酒店业发展概况及项目所处区域市场概况近几年以来，河源市的经济发展全面提速，外来投资热烈，人民生活水平提高较快。河源市的以其独特的客家文化、美丽的自然风光，被评为“全国优秀旅游城市”，吸引全国、全省的2 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲旅游广大客源。河源业已成为都市人最为热衷的美丽的后花园之一。从现时调查所得来的情况来看，河源地方经济发展较快，厂商较多，交通方便，旅游客源市场很大。但与之相配套酒店业处于较低的水平。河源市 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲 第二部分 本项目市场定位策略 一、酒店市场客源分类剖析1、观光度假旅游：河源是国家优秀旅游城市，拥有多个著名的旅游风景区，加上政府大力发展旅游业，吸引了越来越多的港、澳、台、东南亚及珠江三角洲的游客。因此，河源市场的主要客源之一是观光度假之旅行团，这一重要市场估计将占客源的50%至60%。2、娱乐消遣旅游：河源大型娱乐活动项目相对缺乏，但娱乐、住宿费用较低，能吸引少量短线娱乐休闲散客。根据本地消费群的娱乐消费习惯，本地客源亦是市场的重要组成部分之一。因此，娱乐休闲散客对酒店市场将有一定的支持，估计比重约占20%至30%。3、商务旅游：虽然河源目前全力发展旅游业，但同时也大力发展工商业，各大工业区及开发区的企业高层管理人员及其商务活动将为旅游市场带来一定的商务客源。另政府加大招商引资力度以及政府的正常往来接待活动也会对市场提供有力支持。这一市场约占10%至20%。4、会议、展览、展销会：河源的经济结构和发展水平限制了这一市场，极有限的展览场地设施造成稀少的展览及展销会，少量的会议可以为市场带来零星的客源，短期之 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲1、市内：由市内企业，政府和消遣活动提供客源，客房方面约占15%25%。2、国内：国内客人比重较重，主要是珠江三角洲城市的游客以及部分商务活动客源，约占60%70%。3、国外及行政特区：将以港、澳及东南亚旅游客人为主，约占5%10%， 4、以个别外资企业提供零星欧美国家客源。 二、目前及未来（短期内）之酒店供应情况1、市内星级酒店（三星以上的主要竞争对手）之供应情况： 2、邻近在建酒店项目： 三、目前酒店之需求情况及未来展望1、 目前河源市区星级酒店（三星级以上）之需求情况： 5 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲注：非典对年住房率影响约为10%至20% 一、 目标市场锁定（一）、本项目客户群定位1、“万豪国际”的主要客户群来源及主要客户本项目的客房主力目标客户之一应该是来河源市投资、工作，有一定的事业基础的企业主、企业高级白领人士，来河源观光旅游或洽谈业务的人士、收入中等偏上的当地人；个人讲究生活的高品质，追求高尚的生活空间，绝不满足于饮食，期望酒店提供的全面优质温馨客房服务、全面商务服务及时尚好玩的娱乐服务。自信，追求时尚与高雅、浪漫的生活情调，工作相对比较稳定，小有积蓄，希望拥有全方位的服务及私人空间，有个性，崇尚西方生活，喜爱咖啡、网络和音乐，比较感性。1、作为社会的精英一族，现代人的消费观念已经从过去的一味贪大炫耀变得越来越实在，并具有更加精明的理财头脑和个人财务计划。6 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲2、注重酒店功能本身及周边配套设置，除了庭院环境及休闲设施外，更关心个性化、环保、卫生、安全性的服务文化设施等配置。3、注重酒店的形象定位及创新理念，酒店本身的文化品位，能够体现消费者作为上流社会的身份特点，满足消费者精神上的需求。 二、本项目市场定位1、识别据以定位的竞争优势（项目swot分析）l l河源经济增长势头良好，地方经济较发展迅速，大部分行业收入增加，人们收入水平较提高较快。为旅游城市区域 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲求氛围正日趋成熟，利于项目的市场推广。 周边无强有力的竞争者，将为本项目入市创造时机。使产品唯一性、排他性，差异化较为明显； 酒店与集团 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲飞心情的地方，休闲、交流、沟通、商务、娱乐无不彰显时代气息。 三、价格定位（略） 总之，在项目入市初期，为了消除项目一期的不利因素和负面影响，使项目一炮走红，尽快打响知名度，可以拟订一个月优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。【项目顺利推广前提要素】（1）工程按期推进，物业形象依照规划概念实现工程进度如约展开、按期完成，并确保规划、设计概念（环境规划、外立面风格、户型设计等）全新的充分实现，以及新型材料、品种的有机选用，施工质量的有效监控，将高素质的小区规划、独特新颖的立面风格、人性化环境等实景展现给市场，将会直接、有效推促物业的价值提升。（2）社会环境质量的进一步改造充分利用酒店的社会资源和公关手段，加对酒店对外的公关活动，营造酒店良好的社会亲和氛围。（3）高标准酒店管理经验的引入高标准的酒店管理是高档次酒店的重要组成部分，追求高质素生活空间人们的服务的要求不断提高，要求我们不断提供优质酒店服务。酒店的酒店管理跟上发展趋势，因此，高标准的酒店管理对本酒店价值提升具有十分重要的作用，更有利于酒店重新树立项目形象、良好口碑以及未来开发高附加价值的项目系列品牌。（4）营销推广的高质量保证有效利用专业酒店策划手段，在公司形象策划、项目包装、酒店氛围营造、平面广告创意、设计和制作、媒介策略、促销活动实施等所有环节，以高于社会平均水平的推广策略和实施手段，逐步建立个性化、具有高标准服务水准酒店品牌形象。（5）加强客户积聚能力、自我运筹能力的充分利用充分利用自身酒店商圈区域客源资源，通过销售人员登门拜访、发出免费酒会券、软饮券9 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲及举行特别节目营销活动等形式，积累客户对酒店的正面形象；依靠部分具有市场引导效应和凝聚作用的重点目标客户的开发（如本地有实力的企业到店消费），制造良性市场口碑，倚势提高品牌价值和市场信誉。 10 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲第三部分 酒店经营预算 第一项 一、预计收入(年): 根据市调查数据结合酒店实际情况，酒店预期平均房价：300元/间/晚；预期酒店平均住房率为：70%85%；预期房务项目年收入为：平均房价房间数平均入住率天数（一年）=300元 208间 75%二、预计支出(年):1、固定资产折旧(地价及建筑30,000,000.00元,空调及其他设备7,800,000.00元,家电及家私2,500,000.00元);估算年均计提折旧:1,500,000.00元+975,000.00元+500,000.00元=2,975,000.00元;2、低值易耗品摊销(预计投资800,000.00元):800,000.00元;3、水、电费:816,000.00元;4、员工薪金、保险、津贴、伙食及其他福利支出：700,000.00元5、燃料:240,000.00元6、清洁、绿化、洗涤费用：170，000.00元7、税金：450000元7、办公费及其他费用:120,000.00元三、预订酒店房务毛利为：95%四、预计酒店房务项目年毛利为：收入毛利率=16,227,900.00元五、预计项目年利润为:毛利-支出=9,956,900.00元 11 房务项目： 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲 第二项娱乐项目 一、 桑拿部:1、预计收入(年):营业收入：根据市调查数据结合酒店实际情况，酒店预订平均房价：180元/间/双钟/客；预期酒店平均日计客为：280/间/两粒钟/客；预期桑拿项目年收入为：平均房价日均客数天数（一年）=180元280人 365天元2、营业外收入：技师培训费、管理费、住宿费等，每年预计可收：1,000,000.00元3、预计费用支出(年):固定资产折旧(地价及建筑18,000,000,00元,空调及其他设备7,200,000.00元,家电及家私2,000,000.00元);年均计提折旧:900,000.00元+900,000.00元+400,000.00元=2,200,000.00元;低值易耗品摊销(预计投资800,000.00元):800,000.00元;水、电费:900,000.00元;员工薪金、保险、津贴、伙食及其他福利支出：500,000.00元燃料:500,000.00元清洁、绿化、洗涤费用：200，000.00元税金:700,000.00元办公费及其他费用:120,000.00元4、预计酒店桑拿毛利为：85%预计酒店桑拿项目年毛利为：收入毛利率=15,636,600.00元预计项目年利润为:毛利-支出+营业外收入=10,716,600.00元12 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲 二、 卡拉ok及disco项目:1、预计卡拉ok及disco收入营业平均日收入：32,000.00元预期项目年收入为：日均收入天数（一年）=32,000.00元 365=11,680,000.00元营业外收入：推广员管理费、住宿费等，每年预计可收：1,000,000.00元赞助费及其他:900,000.00元合计:1,900,000.00元2、预计支出(年):固定资产折旧(地价及建筑20,000,000.00元,空调其他设备7,600,000.00元,家电及家私3,000,000.00元);估算年均计提折旧:1,000,000.00元+950,000,000.00元+600,000.00元=2,550,000.00元;低值易耗品摊销(预计投资700,000.00元):700,000.00元;水、电费:60,000.00元;员工薪金、保险、津贴、伙食及其他福利支出：700,000.00元节目费:960,000.00元清洁、绿化、洗涤费用：170，000.00元税金:650,000.00元办公费及其他费用:120,000.00元预计酒店毛利为：75%预计酒店项目年毛利为：收入毛利率=8,760,000.00元预计项目年利润为:毛利-支出+营业外收入=4,210,000.00元 13 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲 第二项 一、 中餐项目(年):1、营业收入：根据市调查数据结合酒店实际情况，预计项目年收入为：平均日均收入天数（一年）=50,000.002、预计费用支出(年):固定资产折旧(地价及建筑20,000,000.00元,空调及其他设备3,800,000.00元,家电及家私2,700,000.00元);年均计提折旧:1,000,000.00元+475,000.00元+540,000.00元=2,015,000.00元;低值易耗品摊销(预计投资800,000.00元)=267,000.00元;水、电费:960,000.00元;员工薪金、保险、津贴、伙食及其他福利支出：1,440,000.00元燃料:168,000.00元清洁、绿化、洗涤费用：72，000.00元税金:450,000.00元办公费及其他费用:90,000.00元3、预订酒店中餐毛利为：55%预计酒店中餐项目年毛利为：收入毛利率=10,037,500.00元预计项目年利润为:毛利-支出+营业外收入=4,575,500.00元 二、西餐项目(年):1、营业收入：根据市调查数据结合酒店实际情况，预计项目年收入为：平均日均收入天数（一年）=27,000.00365=98,550,000.00元14 餐 饮 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲2、预计费用支出(年):固定资产折旧(地价及建筑7,000,000.00元,空调及其他设备850,000.00元,家电及家私500,000.00元);年均计提折旧=556,250.00元;低值易耗品摊销(预计投资500,000.00元)=167,000.00元;水、电费:840,000.00元;员工薪金、保险、津贴、伙食及其他福利支出：744,000.00元燃料:156,000.00元节目费:12,000.00元清洁、绿化、洗涤费用：72，000.00元税金:200,000.00元办公费及其他费用:80,000.00元3、预计酒店西餐及茶艺轩毛利为：60%预计酒店西餐项目年毛利为：收入毛利率=5,913,000.00元预计项目年利润为:毛利-支出+营业外收入=3,085,750.00元 二、食街项目(年):1、营业收入：根据市调查数据结合酒店实际情况，预计项目年收入为：=4380,000.00元2、预计费用支出(年):固定资产折旧(地价及建筑3,000,000.00元,空调及其他设备800,000.00元,家电及家私250,000.00元);年均计提折旧=300,000.00元;低值易耗品摊销(预计投资200,000.00元)= 67,000.00元;水、电费:96,000.00元;员工薪金、保险、津贴、伙食及其他福利支出：600,000.00元燃料:96,000.00元清洁、绿化、洗涤费用：50,000.00元15 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲税金:15,000.00元办公费及其他费用:30,000.00元3、预计酒店食街毛利为：65%预计项目年毛利为：收入毛利率=2,847,000.00元预计项目年利润为:毛利-支出+营业外收入=1,458,000.00元 第三项1、预计费用支出(年):固定资产折旧(地价及建筑8,500,000.00元,空调及其他设备1，000,000.00元,家电及家私500,000.00元);车辆：3,000,000.00元年均计提折旧=2,150,000.00元;水、电费:180,000.00元;员工薪金、保险、津贴、伙食及其他福利支出：1,080,000.00元燃料:24,000.00元清洁、绿化、洗涤费用：36,000.00元办公费及其他费用:60,000.00元2、预计项目年利润为:-3,530,000.00元 16 行 政 作者：运景集团/杨勇“万淙归源、豪华显贵”经营、管理策划大纲 第四项 1、2、 固定资产投资：150,000,000.00元; 首期低值易耗品投资:3,800.000.00元酒店首期投资(rmb):153,800,000.00元3、4、5、6、7、8、9、 酒店年度资产及易耗品折旧:15,547,250.00元 酒店年度水、电费：4,392,000.00元 酒店年度燃油支出:1,184,000.00元 酒店年度人力资源费用:5,764,000.00元 酒店年度节目费支出:972,000.00元 酒店年度清洁/绿化/洗涤费用:770,000.00元 酒店年度税金预算:2600,000.00元 酒店整体预算10、 酒店年度办公及其他费用:620,000.00元11、 预计酒店年度收入为:79,643,000.00元,酒店整体毛利:59,422,000.00元.12、 预计酒店年度利润为:30,472,750.00元利润:所有者权益=20%. 备注:酒店的房屋折旧期限为20年，汽车折旧期限为两年（约合10万公里），机械设备、电话系统折旧期限为8年，空调系统、音响设备折旧年限为6年，电脑系统及其他固定资产折旧年限为5年。 17 作者：运景集团/杨勇 肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄螃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿羄肈莁蒁袀肈薃蚇袆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螄袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂