特殊房源的营销方案.doc

5 / 6 特殊房源营销方案一一、活动主题：（一）首付2万。房租还贷。（二）三期开盘，敬请期待二、活动日期：2009.9.1-2009.10.15三、活动形式：户外广告.、报纸、DM单、手机短信、车体广告、流动车（公司自己出）、中介介绍、样板间开放等四、活动目的：主要是针对70套顶层和48套120平米以上的房源，同时认为目前德市中、高档住房供应偏多，而面积适中、户型实有、价格相对便宜，适应中低收入工薪阶层购买能力的经济适用房偏少的现状。比较适合我们的楼盘，所以全面展开宣传，扩大我项目楼盘的影响力，让我广厦的品牌在德洲占领市场。拓展我们购房的目标客户。使我们销售多元化，为我们三期开盘聚积客户源。为下一步开发做好前期准备。五、宣传方案：1、顶层样板间开放；在一期DM单上实景画面宣传。2、两块户外广告更换活动画面；一块是新品上市，值得期待。一块是精品房，价值远在价格之上3、20万份DM单，分两期内容，一期宣传内容是亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力主题应着重表现在“家”上。第二期新房上市 值得等待。大量发放，以达到告知目的；4、车体广告22路、23路、25路去郊区做大面积的宣传。5、做二期整版报纸（详瑞广告），在报纸上用软文的形式，告知人们一种中美的消费观念。6参加9月底的房展活动，利用假期时间，在德洲市中心广场进行大量的宣传。（以住发的的DM单都不能去这个地方禁区）。7、手机短信群发，加大我们的宣传范围。8、中介推介。用这种方式就是让我的目标客户直接接触我们的房源。六、优惠方案：（针对70套顶层和48套大面积高层）一、方案1、顶层每套优惠3000元；（70*3000=210000元）2、120平米以上5层或6层每套优惠10000元；（48*10000=480000元）二方案1、顶层优惠1000元，（1000*70=70000）2、120平米以上5层或6层每套优惠10000（48*10000=480000） 三方案1、顶层价值5000元的装修（和样板间一样）具体的装修事宜客户和装修公司自己协商。（5000*70=350000元）2、120平米以上的5层或是6层优惠20000元（20000*48=960000元）3、老带新活动继续执行，新客户若购买以上房源，则不再享受原有的500元的优惠；（老客户的可以得到1000元的奖励）（118*1000=118000元）。4、销售人员每人销售一套得1000元的奖励。5、中介销售一套按1%提成6、购房都可以得到精美礼品一份（比如苶具待定）7、到访客户均可得到精美小礼品一份。（礼品再定）销售人员和中介还有老带新的老客户他们只有其中的一个得到1000元所以只算一份就可以不用额外的计算了。（118000-162275）这个资金是由他们三部分分配。第一套方案套数合同额优惠提成奖励 奖励费用支出顶层70567750210000113557000056775278130-291355高楼层48105500004800002110048000105500549100-606600合计11869000032455118000162275820030-884730第二套方案套数合同额优惠提成奖励 奖励费用支出顶层7056775070000113557000056775138130-151355高楼层48105500004800002110048000105500549100-606600合计11855000032455118000162275687230-757955第三方案套数合同额优惠提成奖励 奖励费用支出顶层70567750350000113557000056775418130-431355高楼层481055000096000021100480001055001029100-1086600合计1181310000324551180001622751447230-151795七、维修费用： 目前顶层楼房有渗水或漏水现象，仿瓷涂料部分出现长毛或脱皮现象，建议整体检修，费用预计8万元。（维修工作已经进行了）八、具体宣传费用明细如下：项目数量合计备注户外广告516*115676东风路和天衢路祥瑞广告2*1500元3000整版1500半版800车体广告2*2.6万52000一年一两车2.6万2辆房展活动300030002000展位加1000的费用手机短信20000*0.081600每条8分发20000条单页印刷1650*2033000每万份1650元20万份夹页13*800104001万份800元13万份人工发放7*15010504个人每人每天30元管饭合计109726九、具体支出费用项目数量费用合计优惠（数字不同）70户*4000元=280000280000元48户*10000元=480000480000元提成5677500元*.0002=1135511355元105500000元*0.002=2110021100元中介费用 5677500元*0.01=5677556775元10550000元*0.01=105500105500元奖励（给销售员的）第套1000*118=118000元十、销售计划：通过此次大规模宣传推介活动，计划销售35套顶层和15套大面积的房源，总计划销售50套房，总回款6138754 万元