尼康数码相机市场营销策划.doc

电子产品市场营销 艺术设计学院10服装设计 张尚梅 100180245 尼康相机市场营销策划目录前言一、尼康数码相机品牌市场的简介及现有市场竞争格局的分析 2（一）尼康公司简介2（二）各大主要品牌现有市场竞争格局分析2二、数码相机市场营销面临的问题 2 (一)价格混乱： 2 (二)通路推力较弱：2（三）不合理促销引发价格下滑：2三、尼康在数码相机市场销售的目标细分与营销策略选择3 （一）消费群体3（二）营销策略3四总结4前言时代的前行带动着社会主流消费群体的更新。现代数码单反市场消费的主流人群，逐渐以80、90为主打扩充着。于是各大数码设备市场展开了强有力的市场份额竞争。主流消费人群的变换及更替，代表数码消费时代又翻开崭新的一页，他们具有自己的个性和需求，所以只有把握好消费者需求才能更好更准确的占有市场。一、尼康数码相机品牌市场的简介及现有市场竞争格局的分析 （一）尼康公司简介尼康是著名的相机制造商，创建于1917年，当时名为日本光学工业株式会社。1988年该公司依托其照相机品牌，更名为尼康株式会社尼。康依靠在胶卷照相机领域培养的技术为基础，驾驭着数码影像技术和数码网络技术，不断开发和销售，也为其在日益剧烈的市场竞争面前，占据了相当一部分优势。（二）各大主要品牌现有市场竞争格局分析在2012的国内数码相机市场中，由于佳能全画幅相机的热销，其市场所占有比例慢慢超过了尼康。佳能、尼康、三星位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过了尼康、三星的关注比例之和。尼康目前的竞争形势有些严峻。另一方面，三星成为了上半年关注比例变化最大的品牌，牢牢把握住了品牌关注第三名的位置。所以面对佳能和三星这两位强有力的竞争对手。尼康想重回市场销量冠军的位置，还需要极大的努力。二、数码相机市场营销面临的问题(一)价格混乱： 除了传统市场销售以外，由于电子商务的迅猛发展，各种渠道的经销商为了生存和竞争，压低产品价格，促销活动混乱，从而造成了市面价格不统一，甚至偏差过大。各大知名品牌都面临着不能做好市场价格管理这一大问题。(二)通路推力较弱： 数码单反相机市场的主要运作，不是以消费者为中心，而是从厂家到经销商的过程。主要销售以经销商为中心，重视销路却又疏于管理。（三）不合理促销引发价格下滑：单反相机作为数码相机中的高档产品，其价格也相当昂贵。部分厂家和经销商为求占领市场，有时会进行不合理的促销，甚至是超低价促销。导致产品价格价格下滑，保值度降低。三、尼康在数码相机市场销售的目标细分与营销策略选择 （一）消费群体1学生目标市场 根据调查，目前数码单反类产品，学生消费群体相对较多，占据25%的比例；与学生群体比例较接近的是IT行业消费者，占据19.8%的比例；从较高的学生参与率来看，以及学生群体补充性强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。因此尼康要抓住这一市场份额比重大的市场，从而在市场竞争中占据有利位置。 2 中低档收入人群目标市场 中低端收入的用户对数码相机市场比较关注，购买欲望度和需求度也相对较高。而这也是导致目前我国中低端数码相机市场竞争较为激烈的重要因素。 3 二次换机用户目标市场 在实际消费者市场中，有换机计划的用户当也占据了很大比例。尼康必须牢牢的抓住二次换机市场，从人提高市场占有率。 （二）营销策略1产品策略 尼康公司要扩大市场占有率，提高营业额，要在产品策略上入手，根据调查在其主要包括数码相机性能、外观、价格、等方面的具体实施策略。在产品性能和价格方面，由于高性能必然伴随着高价格，这方面佳能公司要将数码相机产品性价比做到最好。2价格策略 根据调查，许多消费者的心理价位在3000-5000左右。尼康公司可以优先选择对此档次的产品进行研发，丰富市场，扩大该价格档次数码相机的生产和销售，价格上做到与其他厂商持平在，质量上高于其他数码相机，同时投入大量广告对其进行宣传。 3销售渠道策略 1. 除了销售网点，电子商务的发展让消费者也有了更多的选择和方便。所以尼康需要与各大销售网站进行合作，扩展自己的消费渠道，参加一些合理促销活动，这样对网站和自身产品时互惠互利的。并且能达到双赢的效果。2. 可在校园内增加体验店，让更多的在校学生体验尼康的电子产品，从而早早抓住这一大消费群体。4 顾客策略 由于消费者的年龄、阅历、社会地位的不同，根据不同消费群体的需要，提供一些特殊的定制服务，从而让顾客有更人性化的体验，也是产品的一大亮点。总结 由于在复杂多变的销售市场和环境中，原先定制的的目标和战略容易落伍。所以尼康公司要经常通过不断的改进销售战略，批判性地重新评估企业的战略、计划及其执行情况。尼康公司以不断创新的技术和提升产品的品质为根本，把握住消费者的心理需求。并