石家庄户外服装消费分析与市场调研报告.doc

市场调研报告石家庄户外服装消费分析与市场研究学 院 纺织服装学院 班级 服装设计与工程 学生姓名 杨洪彬 学号 080902118 指导教师 刘雅玲 石家庄户外服装消费分析与市场探究 第一部分 基础部分一、调研目的 1、了解石家庄市户外服装市场现状 2、了解消费者对户外服装的关注情况 3、 探究石家庄户外服装的发展道路二、调研时间 8月29日9月2日三、调研地点 石家庄市先天下，火车站，东购四、调研方法 问卷调查五、调研内容 本次收回调查问卷290份，调查石家庄市户外服装市场现状与消费状况。通过问卷调查，初步掌握了户外服装在石家庄市场的销售、网络、品牌等方面的资料。第二部分 具体情况一、 石家庄市户外服装的市场状况目前，石家庄已有户外品牌多个，户外用品专卖店多家，户外用品销售在逐年增长。但户外市场培育相对滞后，国内厂商只能提供初级产品和服务，缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得户外市场还没有形成足够的规模。随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。但，总的来说，石家庄户外服装市场蕴含着良好的投资机会。石家庄户外服装随着经济的发展经济规模的日益壮大，户外服装市场的潜力可观，也随着客户需求种类的增多，销售量的增长，石家庄户外服装批发销售品种也在日益完善；近几年，为了满足顾客的需求，石家庄在原有的产品基础上，又大量添置了一系列户外休闲服饰 、石家庄户外服装批发户外装备等。二、消费群体情况分析计数户外和极合计是不是说不清20以下3112162125515361642630540348314012232641502223275160062860以上0101合计1625519290计数户外和极合计是不是说不清学历初中以下011415高中或其同等学历933648大专或本科71969212硕士及以上015015合计1625519290服装理解合计专业功能、防护作用运动休闲、便于运动时尚潮流、穿衣风格媒介，展现财富和个性年龄20以下356216212534764681642630112413048314071621264150519212751602411860以上00011合计621447014290计数服装理解合计专业功能、防护作用运动休闲、便于运动时尚潮流、穿衣风格媒介，展现财富和个性人均月收2000以下22513081112001350023582531093501500092080375001800051242238001150001100215001300001111430001以上10203合计621437014289计数户外和极合计是不是说不清职位临时/兼职员工216018普通职员6761294中层管理者/中级职称235239高层管理者/高级职称1506没有工作283186其他340447合计1625519290计数服装理解合计专业功能、防护作用运动休闲、便于运动时尚潮流、穿衣风格媒介，展现财富和个性职位临时/兼职员工196218普通职员214918694中层管理者/中级职称10244139高层管理者/高级职称15006没有工作233426386其他62316247合计621447014290计数服装理解合计专业功能、防护作用运动休闲、便于运动时尚潮流、穿衣风格媒介，展现财富和个性学历初中以下2110215高中或其同等学历10239648大专或本科49101566212硕士及以上195015合计621447014290计数户外和极合计是不是说不清人均月收2000以下5100611120015008956109350150002332375001800011932380011500001121500130000040430001以上0213合计1625419289服装理解合计专业功能、防护作用运动休闲、便于运动时尚潮流、穿衣风格媒介，展现财富和个性职位临时/兼职员工196218普通职员214918694中层管理者/中级职称10244139高层管理者/高级职称15006没有工作233426386其他62316247合计621447014290 从上面各表可以看出较多受访者对于户外运动的概念还是比较清晰的，尤其是青年、受教育程度较高的及与时尚潮流接触比较密切的人群。 户外品牌的消费人群已经不再是单纯的探险者、旅游爱好者，一些原本和户外运动并不搭界的人也开始喜欢购买户外品牌。因为这些消费者看中的并非是户外服装的特殊功能性，而是喜欢户外品牌的舒适特性。三、户外服装市场特点 1、本土品牌发展迅猛。本土品牌的迅猛发展是与大经济环境的变化密不可分的，同时也表现出了户外用品产业强大的吸引力和蓬勃的朝气。随着国际品牌对我国户外市场的日益关注，本土品牌也适时而动，开创出了具有本土特色的户外产业。 2、新品牌增长速度提高，但生存能力有待观察。 一些新品牌以较快的速度出现，但其中一部分也很快隐没在市场大潮中。我们希望这些新兴品牌能尽快在业内找到自己的位置，并成为行业新的推动力。 3、商场渠道发展稳定，专业户外店渠道开始体现优势。在商场渠道保持优势地位的前提下，专业户外店的发展也开始表现出其特有的优势。我们相信随着消费者观念的转变和消费理念的日益成熟，专业户外店渠道将会在不久的将来迎来一个快速发展期。 四、消费者需求 随着人们对于户外、旅游活动的关注，适用于户外生活的户外服装成为消费者关注的热点，石家庄户外消费者市场也在不断增长。既能满足户外活动的需求又能日常穿着是众多消费者选择多功能户外服装的主因，此外除了穿着舒适外，户外服装的很多特性比如防水、透气性、吸湿排汗除臭、防紫外线等功能在日常生活中也能得到很好应用。 从问卷中分析出，很多人热衷于露营、 野营、攀岩、徒步、自驾车、休闲旅游等户外运动，因为户外运动比较专业，因此专门用于户外活动穿着的服装的种类和款式也多，比如，登山有冲锋衣，滑雪有滑雪裤等等。户外产品种类越来越多，品牌越来越丰富，人们对于这类产品的质量更加关注，尤其对于其所宣称的功能性更是购买前要考虑的要点。如下图， 对户外服装的功能现状，21.5%的人满意，50.9%的人比较满意，总体来看，消费者对户外服装的功能现状还是很乐观的。而在价格方面，53.1%的人觉得现状购买的户外运动服饰及装备价格贵了，超过35%的人表示不太满意户外服装的价格现状。大多数消费者接受价位在300元以下和301500元的户外服装。五、户外服装的销售渠道 1、从信息渠道方面分析，调查分析，现在更多的消费者是通过以下渠道来获得户外服装的信息的：电视广告、报纸杂志、朋友介绍、专卖店、网络论坛。其中，有28.1%的消费者有网购的经历，他们觉得网上购物方便，价格也合理。网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装,为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。调查数据显示，50%的消费者还是乐于在大商场购买，大约60%的消费者会选择在专营店购买，超过80%的消费者喜欢在不知名的小店购买，如南三条。因此，目前传统的销售渠道仍占主要地位。 2、从购买渠道方面分析，户外运动的服装,作为运动和休闲之间的或者说之外的分类,逐步形成自己特有的销售渠道,其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样,大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。 3、从促销方式分析促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。在“在什么情况下，您会购买户外服装”问题中，选择“促销打折”的占42.2%，从中看出“促销打折”在一定程度上可以激发消费者的购买欲望。 通过此次调查