健身行业现状.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-健身业绩突出建国40多年来，我国体育事业取得了很大成就。群众性体育活动蓬勃开展，参加体育活动的人数不断增加，人民体质与健康状况有了很大改善，全民健身工作日益受到社会的重视和支持，群众性体育活动的内容和形式更加丰富多彩，群众体育健身的物质条件逐步得到提高，体育在提高人民整体素质，促进社会主义精神文明和物质文明建设方面发挥着越来越显著的作用。全民健身计划到2010年的奋斗目标是：努力实现体育与国民经济和社会事业的协调发展，全面提高中华民族的体质与健康水平，基本建成具有中国特色的全民健身体系。依据实现社会主义现代化建设第二步战略目标的要求，积极发展全民健身事业。到本世纪末，经济、社会和体育发展程度不同的各类地区，经常参加体育活动的人数都应有所增长，人民体质明显增强，群众参加体育活动的时间、体育消费额等逐步加大，群众体育健身活动的环境和条件有较大的改善。依据建立社会主义市场经济体制的要求，深化体育改革。到本世纪末，初步建立适应社会主义市场经济体制的全民健身管理体制，初步形成人民群众广泛参与、充满发展活力的运行机制，建立起社会化、科学化、产业化和法制化的全民健身体系的基本框架。根据全民健身计划纲要采取的整体规划，逐步实施的方式。从现在起到2010年分为两期工程。第一期工程自1995-2000年，分为三个阶段：1995-1996年为第一阶段，进行宣传发动和改革试点，初步掀起一个全民健身活动热潮。1997-1998年为第二阶段，通过重点实施、逐步推进，形成崇尚健身、参与健身的社会环境和社会风气。1999-2000年为第三阶段，全面展开全民健身计划的各项工作并普遍取得成效，建立具有中国特色的全民健身体系的基本框架。随着国家对健身行业的重视以及人们生活水平提高，对健身也越来越重视，健身行业的发展市场扩大。随之在黄岛地区发展起来的健身会所比较成功的有品牌健身企业英派斯和千禧地产的副产业千禧龙健身会所英派斯集团以原青岛英派斯健身器材有限公司为核心，青岛英格尔塑钢制品有限公司、青岛英吉利钢管制品有限公司、青岛英派斯健康发展有限公司、青岛英派斯大健康股份有限公司等企业共同组建而成的集科、工、贸为一体的综合性集团公司。集团以体育产业为支柱，实行多元化经营，是我国出口量最大、规模最全、品种最多的健身机运动器材集团。健身产业目前存在的问题一、群众的体育健身意识还不够强，群众性体育活动的开展还不够广泛经常参加体育锻炼的人数还不够多。二、现有体育场地设施在向社会开放、满足群众开展体育锻炼的需要方还有较大差距，全民健身工作的科学技术和监测管理还比较落后三、有关的法规制度还不够完善，适应社会主义市场经济体制的全民健身管理体制和运行机制还在探索之中。四、健身俱乐部经营销售欠缺，销售理念有待更新。健身项目众多，但是健身附加项目较少，人性化的服务不到位。这些问题，应随着经济和社会事业的发展，逐步加以解决。我们认为，要解决这一现实问题，需要做的有：一、加强宣传工作，形成全民健身的舆论导向，增强全民体育健身意识，提高对全民健身工作的重视程度。使全社会认识到，身体素质是思想道德素质和科学文化素质的物质基础，全民健身工作是社会主义精神文明和物质文明建设的重要内容，体育发展水平是社会进步与人类文明程度的一个重要标志。二、充分发挥各群众组织和社会团体在开展群众性体育活动中的重要作用，建立健全行业、系统体育协会和其他群众体育组织，逐步形成社会化的全民健身组织网络。三、推广简便易行和适合不同年龄、性别、职业特点与体质状况的体育健身方法。挖掘和整理我国传统体育医疗、保健、康复等方面的宝贵遗产，发展民族、民间传统体育。然而国家制定、推行了全民健身计划，但百姓到哪里健身却成了问题。调查发现，由于诸多原因，我们的大众体育设施相当的匮乏。社区居民在街头巷尾进行健身活动的比例高达31%，大多数居民的健身活动以徒手为主,而一些机关、企事业单位的体育场地却往往成了停车场。不少地方政府部门更愿意把“寸土寸金”的城市土地用于经济开发，认为用来修操场似乎是一种浪费。正如有专家所言:这种重经济利益轻社会效益的思想长期难以转变，是贯彻全民健身计划的“观念障碍”。中心问题 个人观点 目前，各大俱乐部都是以所在城市为主要经营地，顾客一般是本市健身人员。这种健身市场的地域特色，使的健身行业不可能像其他传统产业一样，在全国各地出现同一品牌，俱乐部只能从本地挖掘扩大市场的潜能。如黄岛的英派斯健身俱乐部经过3年的发展历程，在黄岛的会员达七千多。如果以每个会员年消费2000元的费用计算，总收入达140万。未来中国的健身俱乐部集团，要想真正做的更强大，不妨学习肯德基、麦当劳全世界加盟连锁的形式，基于本地品牌，逐步向四周发展，在更广阔的地域空间中，寻求自己的立足之地、生存之本，发展成为地区之内乃至全国范围之内的健身品牌。当今的市场经济已经走过了“酒香不怕巷子深”的时代，充分引进新的管理理念和市场营销手段也必须成为这个行业的特色。纵然由于健身俱乐部行业本身的特色，但是不缺乏适应于自己的销售管理模式，特别是在营销模式上要改进。传统的俱乐部销售仅仅是局限于广告宣传，然后坐等顾客到来。这种模式的销售注定不会形成一个巨大的市场，对于如黄金时代澳瑞特健身俱乐部这样即使有10家连锁店，会员达30000都远不够。深入居民社区、高校，利用地方健身协会平台，开展各种健身知识普及、促销活动，使营销从被动等待改为主动出击。我们知道，由于各地房地产开发，新开发的居民楼盘社区附近一般是健身俱乐部选址的最佳地段。俱乐部应当把这种地理优势利用的淋漓尽致。首先可以和社区居委会取得联系的基础上，在社区开展各种有益居民的社区健身比赛活动，向他们传输这种健身理念；在全面接触的基础之上，可以分割突破，营销人员走进社区之家，为社区的居民推出健身套餐，使全家人都参到消费健身的行列之中。中国健身市场的心里特点就是相对保守，因此销售人员就必须使健身消费者首先从心里上打破这种保守，然后培养成为成熟的消费者。俱乐部应该在配置上更加优化一些，使消费者来到这里有种归属感。例如，经过高强度的训练之后，消费者可以通过附加项目来放松。他们可以打羽毛球、乒乓球以及听轻音乐等。健身房不仅仅是消费者来健身的地方，也是休闲娱乐的地方。甚至有些会员如果平常没有健身计划，但是如果可以来俱乐部进行其他娱乐项目等，这虽然暂时可能占据俱乐部的器材、场地，但是这将使她成为自己永久的顾客，保持长期续会。“细节决定成败”，俱乐部管理人员应当从细节入手，充分考虑顾客的各种可能的需求，提供更加全面的服务，那么一定能够打破健身俱乐部10年淘汰的怪圈，在众多的竞争对手面前立于不败之地。健身俱乐部应该立足当前，要有向两个“极端”发展的战略准备。10多年的发展，健身行业相对走上了一个较成熟的时期。但是长期以来健身活动一直是“有钱人的游戏”，大众人员很少参与。如果说当前我们的健身群体主要集中在中产阶层，那么未来一方面要回归大众，实现大众健身，让每一个人都能承担的起健身费用；而另一个极端就是走向专业化、奢侈化的极端，为城市的有钱人提供个人健康锻炼；发展私人健身教练，实现个性化，满足不同人群的健身需求。对于前一个方向，随着今年奥运会的召开，国家提倡的全民健身、全民参与理念，已经为俱乐部铺垫了很好的大众健身环境，俱乐部应当针对不同消费人群采取不同的营销策略，吸引大众走进健身房。而另一方面引进私人教练，培育高端客户。这就要求俱乐部无论是从健身项目、理念、设施以及各个方面提高。我们知道，娱乐界的电影明星以及公众人员，为了某种特殊的需求而健身。如为了武打电影，男演员无论是从自身的武打动作还是身体素质、肌肉发展以及个人力量上有所要求，这样俱乐部就以此为发展对象，当然这要求足够的营销能力。此外，如果女明星为了健美，特殊要求身体某个部位的肌肉减肥、增肥等，这种服务针对性强。或者为某种需要特殊医疗作用的健身锻炼等，这就要求更高的专业性。这都要求俱乐部除了引进国外先进的健身器材和各种健身项目以及管理理念之外，要培养专业化的私人教练团队，实现高端客户的健身需求，其收入也是丰厚的。中国健身行业已经有了长足的发展，在未来随着我国经济的进一步发展，必定带来了健身行业突破性的飞跃，健身企业应当抓住机遇，立足现实，充分利用各种资源，促进中国健身行业的发展，为中国人的健康提供基础保障。S（优势）W（劣势）1. 随着收入的逐渐提高，人们对自己的身体健康越来越关注。2. 健身效果明显，能很好的满足大众的健身需求要求。3. 健身房环境舒适且有专业教练指导，能健康的健身。4. 健身会所的健身器材比较多，可以让给消费者有更多的选择权。5.1. 健身会所目前的收费水平还很高，大众居民还消费不起。2. 健身设施3. 健身经营销售理念有待更新，健身的附加项目少，人性化服务不到位。4. 健身行业面临人才短缺问题。5.O（机会）T（威胁）1. 健身市场规模的急剧扩张，健身会所目前还很少，还没有