远铃住房设备公司经销商管理制度全套资料12.doc

集团项目进度控制表BYW08980323业务员： 项目编号：项目名称项目来源一、项目基本情况项 目新建 改建总数 套楼 层楼层分布每层 套工程进度已立项 已规划 已设计 已做防水层 已砌浴室墙 其他浴室面积 m2/间 m2/间浴室层高热水供应方式集中供热 电热水器 燃气热水器 太阳能热水二、甲方认可甲 方是否已见面认可远铃整体浴室情况配合情况决策层是 否是 否配合 不配合执行层是 否是 否配合 不配合设计层是 否是 否配合 不配合施工层是 否是 否配合 不配合三、甲方单位情况项目影响力： 大 中 小竞争对手：项目启动时间：近期 中期 长期竞争因素：价格 传统观念 人事 其它甲方企业性质：私营 国营 中外合资 外国独资 国内合资支付来源自有资金 国家财政 合资对方资金支付能力 上 中 下四、项目进度1、信息已过滤 12、设计方已看用户 2、已提供资料 13、设计方已推荐远铃整体浴室 3、已初见甲方 14、设计方已按整体浴室设计 4、已做销售陈述 15、甲方已决定用远铃整体浴室 5、甲方已参观展示间 16、消防已认可 6、甲方已参观样板间（或用户） 17、房管已认可 7、甲方已使用过远铃整体浴室 18、洽谈合同 8、甲方主要人物认可整体浴室 19、考察远铃 9、甲方全部认可整体浴室 20、正式签定合同 10、已沟涌感情 21、甲方付预付款 11、已见设计 五、项目存在问题1、信息待过滤 9、设计不认可 2、项目前途不明朗 10、资金有问题 3、甲方领导班子尚不健全 11、已卷入整体浴室竞争 4、甲方态度不明朗 12、甲方决定选用传统浴室 5、甲方不认可 13、价格有问题 6、待进行感情沟通 14、规格有问题 7、待看用户 15、其他 8、经销商与项目撞车 日 清 表BYW08980328姓名： 工作岗位： 日期： 年 月 日序号时间工作内容工作结果自我评价1已完成 未完成 2已完成 未完成 3已完成 未完成 4已完成 未完成 5已完成 未完成 6已完成 未完成 7已完成 未完成 8已完成 未完成 9已完成 未完成 10已完成 未完成 异常情况日报已经或计划采取的措施：明日主要工作计划预计达到的目的：主管审核一周工作计划表BYW08980328岗位： 姓名： 月 日 月 日时间工作重点预计完成事项星期一上午下午星期二上午下午星期三上午下午星期四上午下午星期五上午下午星期六上午下午星期天上午下午学 习计 划备 注一周工作小结表BYW08980328岗位： 姓名： 日期： 月 日 月 日项目内 容自我评价工作绩效好较好差较差较上周：多少工作失误大小多少造成损失：有无改进、补救：已未基础工作较上周：联络部门多少关系处理：好一般差制度遵守好较好差较差出勤率： % 贯彻指示绝对服从打折扣业务员考评及奖励办法一、考评方法9 / 91 目的与适用范围11 目的：为促进远铃整体浴室的销售工作，建立起全国范围的、井然有序的、远铃特许营销网络。12 适用范围：本依据适用于公司营销业务工作的考核和管理。2 标准 工作完成情况占30%，工作质量占30%，工作态度30%（形象10%，行为规范10%，专业知识10%），市场培育能力10%，总分85分以上为优良；7585为合格，6575为一般，低于65分为较差。3 考核依据31 工作依据311 公司各项管理制度312 业务员岗位职责313 远铃要求遵守的各项规章制度32 工作完成情况321 辖区远铃整体浴室的销售任务完成情况。322 掌握工程项目的数量。323 大型、重点项目的签约数量。324 建立良好关系的设计院的数量。325 其他临时性任务的完成情况。33 工作质量331 价格、结算的统一规范性。332 品牌美誉度，企业知名度。333 本人美誉度。334 潜在市场的开发质量。335 处理投诉及异常的能力和速度。34 工作态度341 形象符合业务员的形象要求342 遵守公司制度情况343 努力维护公司形象，以规范、严谨的举止赢得客户的充分信任。344 工作时间一律使用普通话。345 及时将信息上交公司汇总。346 与公司相关部门的协调配合情况347 内部协作情况348 工作的积极主动性349 建设性建议3410 掌握产品各项性能及技术指标。3411 熟悉产品的安装及维护。3412 了解本行业产品及相关行业的知识及市场状况。35 市场培育能力351 主动收集业务信息的能力。352 融洽与各设计院关系的能力。353 对追踪项目的把握能力。354 协调社会关系的能力。36 其他加分项361 销售数量超过公司下达的任务。362 工作质量和态度得到设计院或客户的好评。363 为公司争得荣誉或避免重大损失。4 工作失误处理办法工作失误，不予加分，按相应栏目扣分直至为0，对犯错或犯罪的，按公司有关规定或国家法律处理。5 工作考核表51 基础分100分，附加分不封顶。52 备注栏说明有关加、扣分情况，必要时采取附页方式。53 附表 项目姓名工作完成情况（40分）工作质量（30分）工作态度（15分）市场培育能力（15分）其他加分项备注总分二、奖励制度