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螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁芄螁肃膄薂螀螂羇蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薄罿膃 商业计划书 迈步智能目 录 1、我的商业想法22、我的资格53、我的竞争优势54、我的企业综述55、我的营销策略96、财务规划157、初始投资168、融资渠道169、经营成本1710、月度销售预测1811、年度利润预测1912、财务分析1913、企业经营目标2014、个人目标2015、公益计划2116、创意栏21 1我的商业想法：人们遇到的问题：在全国各大中型城市，建筑智能化已广泛应用于城市建设及广大公共领域中，各中小型城市也陆续开展了新一轮的城市规划与建设。建筑智能化的概念已深入到城市建设中的各个领域，加上物联网在公共领域的务实广泛应用，对公共事业及个人生活、工作已产生了较为深远的影响。当前，随着小康生活的一步步实现，人们对生活品质提升的需求、对充满压力以外的舒适生活的追求已渐显迫切，建筑智能化和物联网的发展及广泛应用已经较能实际的满足这一社会需求。但目前建筑智能化和物联网的深入程度只是延伸到人们的“家门口”，还未能真正的对正常的起居生活产生革命性的影响，未能真正的让人们体会到建筑智能化和物联网带来的生活品质提升、方便和舒适。 人们产生的需求：随着智能城市、智能建筑和智能社区的建设，物联网在各个公共领域的成功应用以及智能技术的日趋成熟，为智能家居的普及提供了必要条件和充分条件。物联网自1999年被提出，发展至2008年，物联网技术逐渐应用于国家、城市建设及公共领域中去，如“平安城市”、智能电网、供水系统、铁路、大坝等等；在2010年，业内人士用“物联网掀起技术革命”来形容其发展态势，在不远的将来，物联网必将与智能化技术共同应用于个人家居。智能家居就是以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备 2自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居还可以定义为一个过程或一个系统，利用先进的电子计算机技术、网络通信技术、综合布线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机的结合在一起，通过统筹管理，让家居生活更加舒适、安全、有效。随着社会结构、家庭人口结构、信息技术的发展变化以及人类对家居环境的安全性、舒适性、效率性要求的提高，造成家居智能化的需求大大增加；同时越来越多的家庭要求智能家居产品不仅要满足一些基本的需求，更要求智能家居系统在功能扩展、外延甚至服务方面能够做到简单、方便、安全。 我能捕捉的商机：物联网大潮下的智能家居行业在中国乃至全世界都有广阔的前景，是一个朝阳的行业，就目前的发展趋势分析，在今后的几年内全世界将有近亿的家庭构建智能、舒适、高效的家居生活。创业者认为，目前智能家居市场正处于蓬勃发展阶段，随着建筑智能化的发展和物联网的强势推进，智能家居的应用发展将势如破竹。通过近几年的市场培育，人们对智能家居的理解和认识将逐步清晰，可接受程度将不断得到提高，智能家居的市场将逐步走向成熟，其发展态势呈良好上升趋势。当前，建筑智能化工程占建筑工程的5%-10%，有近300亿元的市场资金，而随着建筑智能化和物联网的不断发展和革新，智能家居的市场的兴起，将会进一步带动这一数值不断增加。3据全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会预计，2011年全国智能家居产业总体规模在300亿元左右，到2015年可增加到1000亿元；建设部计划2011年60%以上的新房都具有一定的“智能型家居”功能。因此智能家居正在成为一个大的产业，它蕴含着巨大的市场潜力。随着行业技术的不断发展、成熟，组建基于无线传感器网络技术的智能家居系统，具有很好的实用价值，而且系统安装方便，对已经装修好的房屋也可以在不破坏原有装修的前提下进行施工，对于市场的进一步扩大，做好了充分的技术准备。鉴于此，创业者针对智能家居项目计划创立江苏省迈步智能科技有限公司。 我的企业为客户带来的价值：在节能减排、舒适享受、使用便捷以及提高人民生活水平和品质的作用，将会是迈步智能家居系统带给客户的根本价值所在。通俗的来说，可以用下面这个例子来体现：当你身处在外面，一个短信就可以让家中自动煮饭，或自动打开空调以及热水器；而身处智能家居环境中，当你回到家里，随着门锁被开启，家中的安防系统自动解除室内警戒，廊灯缓缓点亮，空调、新风系统自动启动，你最喜欢的背景音乐轻轻奏起。在家中，只需要一个遥控器就能控制家中所有的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭，入睡前，床头边的面板上，你触动“晚安”模式，就可以控制室内所有需要关闭的灯光和电器设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。4我的资格：许建亚，男，1982年6月生，大专文化，机电一体化专业。2004年开始从事营销工作，曾多次参加过专业营销和企业策划培训；2006年代表某网络公司通过渠道谈判获得baidu竞价排名地级市代理权；2007年上半年代表国内某知名物流网站与中国移动某分公司达成战略合作协议；2007年下半年自主创业，主营建筑智能化工程，完成多项智能楼宇工程项目，工程总额超过500万元。 我的竞争优势：江苏省迈步智能科技有限公司是一家致力于将房屋这一被动静止结构转变为能动智慧工具，提升家居品质，维护智能系统工程的专业服务型工程公司。结合创业者特征，其在市场的优势可概括为以下三点：1、创业者头脑活跃，勇于创业，对新事物接受较快；有独立创业的经历，有独立的市场管理和运作经验，有较强的领导能力，人脉资源较为丰富；对相关市场行情较为了解，对市场的变化有一定的预见性，市场反应速度较快；2、迈步智能将以传统集成商经营和联销体经营的商业模式进行经营活动，这一商业模式的运用可以有效地规避市场风险和迅速立足于市场；3、迈步智能的运营成本相对较低，其在市场的价格竞争优势较为明显。我的企业综述：5 678 我的营销策略：在成立初期，迈步智能秉承客户价值最大化原则、持续盈利原则、资源整合原则、融资有效性原则、组织管理高效率原则、创新原则及风险控制原则，以期达到渠道有效建立、品牌认知度迅速提高、资本快速积累及资质尽快创立等结果，即通过公共关系营销、渠道商营销、电子商务营销、目标市场细分套餐式营销及地毯式访客营销等营销模式来实现。 9101112 推广方案（年度计划）：13 市场调研：14 财务规划：一个单位商品的经济价值 15初始投资 融资渠道： 16经营成本： 固定经营成本 可变经营成本：17月预算：前二年的销售预估 18年利润表： 财务分析： 19企业经营目标： 个人目标： 20公益计划：迈步智能拟将公益事业着重放在教育方面，在第一年内参与社会公益事业1次，资助1名贫困学生重返校园；五年内参与6次社会公益事业，资助5名学生完成学业；同时将公司每年净利润的1%作为公益基金。创意栏（公司的广告语）： 21 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