工商企业管理专业自考论文—浅谈市场营销及其新模式.doc

自考论文共享 芀袀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇袇芀莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁肃肄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇袇芀莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁肃肄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇袇芀莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁肃肄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇袇芀莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄芀袀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇袇芀莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁肃肄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇袇芀莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁肃肄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇袇芀莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿薀肈莅薈蕿螈膈蒄薈羀莄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁肃肄薃蚀膆莀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇袇芀莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄 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蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈羀羂膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈羀羂膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈羀羂膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羅蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈羀羂膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈羀羂膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈莇螇螀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅袇芁蒀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈羀羂膀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羅 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论文编号论文编号 准考证号准考证号 指导教师指导教师 2012 年 03 月 07 日 自考论文共享 江西财经大学自学考试毕业论文开题报告江西财经大学自学考试毕业论文开题报告 姓名 姓名 专业 专业 工商企业管理 指导教师 论文题目 浅谈市场营销及其新模式论文题目 浅谈市场营销及其新模式 选题意义 选题意义 在当前市场经济条件下 尤其是在日趋激烈的市场竞争中 营销关系着企业 的兴衰存亡 马克思曾经指出 商品价值的实现要经过 惊险的一跳 在这里 就是指企业营销人员通过营销战略 利用相应的营销手段 经过适当的分销渠道 使自己的产品得到社会尤其是消费者的认可并予以接受的过程 随着经济全球化 信 息化 科技化的迅猛发展 国内外市场竞争将愈来愈激烈 改革开放以来 中国 经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济 市场逐渐由原来的卖方市场转变为买 方市场 面对买方市场的形成 中国加入 wto 的国际环境 知识经济的挑战以及 可持续发展要求的诸多因素 一些企业的营销观念仍然没有转变 开发市场能力 欠佳 产品创新能力及品牌意识不强 不能适应市场经济的要求 更不能达到企 业的经营目标 满足消费者的需要 满足社会的需要 提高企业的经济效益 随 着新世纪的到来 全球经济的显著特征就是企业朝多元化 一体化发展 在发展 的同时 改革与创新也不断的深入 其涉足的领域更广 竞争更为激烈 在瞬息 万变的市场经济中 繁荣与衰败 取胜与出局 更换交替 不断轮回 其间唯一 不变的活跃因素便是营销 因为不管市场经济如何推动企业发展 企业自身的营 销理念才是生存之本 它决定一切 主宰企业兴衰 注重营销 注重用户的需要 注重与其他企业的协调发展 注重企业整体形象与整体素质 已成为新世纪的企 业求生存 谋发展 迎接新挑战的战略指导思想 当今的社会 随着市场经济发 展瞬息万变 市场竞争更加残酷无情 很多企业就像昙花一现 不到几年的时间 就消失的无影无踪 几百万甚至上千万元的投资就打了打了水瓢 留下一推废铁 留下一片垃圾 给人们留下一片深思 留下以前思考 那么多的企业为什么会这 么快死去 中国企业的 百年老店 能有多少 很多中国企业为什么不能持久的 发展下去 因此 我就市场营销及其新模式谈谈我个人的看法 写作提纲 写作提纲 一 市场营销观念及其功能 一 经营观念 二 市场营销及其功能 二 如何搞活市场营销 一 做好市场营销的战略决策 二 善于发现新的市场机会 三 改变营销手段 改革营销方法 四 全员公关 三 新型市场营销模式 一 服务营销 自考论文共享 二 网络营销 三 关系营销 四 整合营销 五 绿色营销 四 实施绿色管理的必然性 一 绿色管理是可持续发展的必然要求 二 绿色管理是适应绿色消费浪潮的必然选择 三 绿色管理是环境问题法律化的必然结果 四 企业发展 提高自身利益必须实施绿色管理战略 五 企业绿色管理策略 一 树立绿色经营理念 定位绿色市场 二 致力绿色产品设计 绿色包装 标志 较高定价策略 绿色公关策略 三 通过绿色认证 获得绿色签证 六 个性化市场营销 七 高科技市场营销 八 市场营销理念创新 一 营销战略必须由国内转向全球 二 营销理念由规模化转向个性化 三 营销管理由硬性转向柔性 四 营销方式从被动转向互动 五 营销目的从经济转向生态 六 营销产品由物质转向知识 九 结束语 指导教师意见 指导教师签名 年年 月月 日日 自考论文共享 目录目录 一 市场营销观念及其功能一 市场营销观念及其功能 1 一 经营观念 1 二 市场营销及其功能 1 二 如何搞活市场营销二 如何搞活市场营销 2 一 做好市场营销的战略决策 2 二 善于发现新的市场机会 2 三 改变营销手段 改革营销方法 2 四 全员公关 3 三 新型市场营销模式三 新型市场营销模式 3 一 服务营销 3 二 网络营销 4 三 关系营销 4 四 整合营销 5 五 绿色营销 6 四 四 实施绿色管理的必然性实施绿色管理的必然性 6 一 绿色管理是可持续发展的必然要求 6 二 绿色管理是适应绿色消费浪潮的必然选择 7 三 绿色管理是环境问题法律化的必然结果 7 四 企业发展 提高自身利益必须实施绿色管理战略 7 五 企业绿色管理策略五 企业绿色管理策略 8 一 树立绿色经营理念 8 二 致力绿色产品设计 8 三 通过绿色认证 获得绿色签证 9 六 个性化市场营销六 个性化市场营销 9 七 高科技市场营销七 高科技市场营销 10 八 市场营销理念创新八 市场营销理念创新 10 一 营销战略必须由国内转向全球 10 二 营销理念由规模化转向个性化 11 三 营销管理由硬性转向柔性 11 四 营销方式从被动转向互动 11 五 营销目的从经济转向生态 11 六 营销产品由物质转向知识 12 结结 语语 12 参考文献参考文献 13 自考论文共享 自考论文共享 浅谈市场营销及其新模式 摘要 市场占有率是当前企业一直努力追求的 关系到企业能否在激烈的市场竞争中有 立足之地 要有较高的市场占有率关键靠现代市场营销 进入知识经济蓬勃发展的 21 世 纪后 我国企业应抛弃简单的模仿学习模式 结合中国企业自身特色 创新市场营销理念 和方法 积极应对严峻的市场竞争 文章对当前企业市场营销中存在的问题进行探讨 并 提出解决对策 随着市场经济体制的建立和世界经济全球化趋势 企业的外部环境发生了重大变化 国 内 国际竞争的压力日益加大 市场形势发生了很大变化 由过去的卖方转为买方市场 严峻的现实要求企业必须搞活市场营销 从而在市场竞争中赢得机遇和主动 关键词 市场营销 新型市场营销 绿色管理 理念创新 自考论文共享 第 1 页 共 22 页 一 市场营销观念及其功能 一 经营观念 企业的经营观念是企业经营活动的指导思想或经营哲学 核心问题是以什么为中心来 开展经营活动 任何企业都是在一定的经营观念指导下开展经营活动的 不同的市场环境 产生不同的经营观念 本世纪 年代以来在西方发达国家随着买方市场出现而产生的市 场营销观念 是一种与古老的生产观念 产品观念 推销观念 经营观念完全不同的新型 经营观念 这种观念强调企业应根据市场需求进行生产 销售 在这种观念的指导下 企 业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发 以现有的产品去吸引或寻找消费者 而是 从市场的需求出发来组织产品的生产和销售 以期满足消费者的需要 企业的主要目标不 是单纯追求销售量的短期增加 而是着眼于长久占领市场阵地 奉行这种观念的企业 十 分重视市场的调查研究 力图在市场需求的动态变化中 不断发现那些尚未得以满足的消 费需求 并通过新产品的开发价格 渠道 促销策略的制定去满足这种需求 在需求的不 断满足中扩大市场销售 市场营销观念与传统经营观念的本质区别在于 传统经营观念的 出发点是产品 是以卖方 企业 的要求为中心 是一种 以生产者为导向 的经营观念 市场营销观念的出发点是消费的需求 是一种 以消费者为导向 或称 市场导向 的经 营观念 就我国目前的实际情况来看 传统的经营观念在相当多的企业中仍然存在 随着 社会主义市场经济的发展 必须更新经营观念 应用市场营销观念 确定企业的目标 使 企业的目标与变化的市场环境之间相适应 在动态变化的环境中谋求生存和发展 二 市场营销及其功能 市场营销的含义 市场营销 是指企业旨在满足消费需求 实现企业目标的经营活动 过程 包括生产前的市场调研 产品开发 售后的服务 消费者意见反馈 产品的目标市 场选择 价格 渠道 促销决策的确定等一系列与市场有关的企业经营活动 市场营销的 本质是产品的货币交换 市场营销的功能 在社会经济生活中 市场营销通过其功能的发 挥 缓解产销矛盾 满足社会需求 具体的讲 市场营销的基本功能有以下四种 1 交 换功能 是指实现产品的交换 通过与产品的购买和销售有关的一系列决策活动 实现产 品由生产者到购买者的所有权转移 满足市场需求 2 物流功能 是指实体分配功能 包括产品的运输和储存 可以保证交换功能的顺利实现 3 便利功能 是指便利交换 便利物流的功能 通过资金融通 风险承担 信息沟通 产品标准化和分级等活动 加快 交换过程 有利于交通功能和物流功能的实现 4 导向功能 是指对企业生产经营活动 自考论文共享 第 2 页 共 22 页 的引导 通过对市场调查分析 了解消费需求的变化趋势 市场供求及竞争态势的发展变 化 从而对企业的经营方向和产品开发具有引导作用 二 如何搞活市场营销 一 做好市场营销的战略决策 决策是对未来行为确定目标 市场营销战略是在分析企业外部环境和内部条件后所作出 的具有全局性和长远性的一套满足市场需要应付竞争情况的对策 营销战略不但要适应环 境 而且要努力创造一个有利的环境 战略决策是企业经营成败的关键 它关系到企业生 存和发展 决策正确可以使企业沿着正确的方向前进 提高竞争力和适应环境的能力 取 得良好的经济效益 反之决策