保险、直销与传销的区别.ppt

保险 直销 传销的区别 保险 直销 传销的产生与发展 一 人类保险思想的萌生与保险的萌芽 1 人类保险思想的萌生自有人类以来 各种自然灾害 意外事故时常威胁人类的生存与发展 为了寻求防灾避祸 安居乐业之道 在古代社会里就萌生了各种对付各种自然灾害 意外事故的保险思想和一些原始形态的的保险做法 中国是最早发现风险分散这一保险基本原理的国家 历史悠久的仓储制度是古代原始保险的重要标志 镖局是特有的一种货物运输保险的原始形式 2 保险的萌芽共同海损分摊制度是海上保险的萌芽 十五六世纪的海上保险是人生保险的萌芽 在海上保险发展的过程中 一度也包括人生保险 15世纪后期 欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当作货物投保海上保险 实际上是一种人生意外伤害保险 到16世纪 又发展承保旅客被海盗绑架而支付的赎金 这被认为是人身保险的萌芽 3 保险的雏形a 船舶抵押借款制度 b 黑瑞甫制度和基尔特制度 火灾保险和相互救助制度 4 现代保险的形成与发展a 海上保险 发源于14世纪的意大利 形成于英国 b 火灾保险 1680年 英国人巴篷成立了火灾保险所 c 人寿保险 1693年 哈雷编制了世界上第一张生命表 d 责任保险 始于19世纪欧美 发达于20世纪70年代以后 e 信用保险 1702年 英国承办诚实保险 1842年 英国保证保险公司成立 二 直销的发展历史 1 直销的起源 直销起源于美国加州 两个犹太人leemytinger和william casselberry为nutrilite公司销售营养补品是发明了这一销售方法 后来迅速走出了国门 行销的产品也延伸到化妆品 日用品 保健品等 1990年 月牙方将直销模式带入中国 正式成为中国第一家直销业公司 2 世界直销协会对直销下的定义是 直销是指在固定零售店铺以外的地方 如个人住所 工作地点及其他场所 独立的营销人员以面对面的方式 通过将结合示范方式将产品和服务直接介绍给顾客 进行消费品的行销直销行业存在着 单层次 和 多层次 直销 而单层次是只有销售人员从厂家直接进货 然后直接卖给消费者 多层次直销是指由人际关系链来进行的直接销售 是一种联系禁牧的网络群体 3 直销在中国 直销的发展历经坎坷 是一个曲折的过程 上世纪90年代直销制度进入中国被篡改成了非法牟利 聚富敛财的工具 甚至进一步演变成了使用强制手段 进行人身控制和精神控制的经济邪教并在全国风行 导致老鼠会猖獗 经济秩序混乱 给国家和人民造成极大经济损失 中国政府忍无可忍 于1998年4月国务院颁布了 关于禁止传销经营活动的通知 使直销完全退市 全部停止 直到2005年底 国家才出台了 直销管理条例 4 中国保险与直销的相同制度 1992年 友邦保险在上海设立分公司 代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革 中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后 将其营销管理办法和激励制度带入中国市场 两者相同之处在于使用的营销架构和激励制度基本相同 这很容易让人产生保险和传销到底是谁借鉴了谁这样的疑问 世界传销业的鼻祖安利成立于1959年 至今仅有40多年 而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的 但论其规模实力而言尚不能进入500强之列 与保险业差距尚不可同日而语 谁主谁从就不言而喻了 三 直销与传销的区别 直销本名叫传销 但是到了中国为了和非法传销区别开来 就成了直销 非法传销俗称 老鼠会 无论是直销还是 老鼠会 都是发源于美国 在直销给人们带来销售模式的革命性发展的同时 老鼠会 也给人们的生活带来了巨大的危害 直销只是一种分销模式 其本身没有任何的恶意 只是有的人理解应用它的时候就把个人的利益放在了首位 从而演变成非法传销 在外在形式上两者没有任何的区别 只是两则的依赖和宗旨完全不一样 就如知识本身没有错误 只是恶人把知识转化为危害人类的本事 三 直销与传销的区别 四 传销与保险的区别 1 对保险代理人和传销人员的要求不同 现有的保险营销是国际上通行的展业方式 从业者必须经过严格的代理人资格培训和保监会组织的考试 方能取得代理人资格 传销表面上对从业者大多只有年满18岁的限制 培训缺乏系统性和管理要求都比较低 非法传销甚至向参加者进行灌输所谓 善意欺骗 的技巧 2 销售产品不同 保险是一种服务 是对未来的一种预期和保障 险种较多条款内容也较为复杂 并且是根据市场的需求不断的开发和创新 传销产品往往以保健品和日用消费品为主 较为简单 3 保险与传销的经营获利方式不同 保险资金一方面要运用于向保户支付 另一方面主要是投资获利 西方发达国家保险公司的主要盈利来自于此 其承保业务基本上是亏损的 原因是国外保险业竞争激烈 费率较低 用投资较高的利润来弥补保险获利的不足 而国内保险公司资金运用比例和范围由于受到国家金融政策的限制 仅投资于银行存款 债券等少数领域 范围较窄 传销是以暴利敛财为目的 所出售的产品大多价格严重偏离其价值 真实的生产成本很低 利润是其成本的几倍之多 4 保险和传销与客户的服务关系不同 在保险代理人与保户签订保险合同时 才是保险的相应承诺和复杂的服务工作的开始 由于传销公司的实力和规模均有限 经营管理上也极不稳定 售后服务工作大多仅停留在买卖关系上 或根本没有能力提供售后服务工作 5 销售增长模式不同 保险的销售增长是由广大保险代理人努力推销完成的 而传销是以拉人头为手段 向参加者收取高额的入门费 依靠下线人数的增加来完成销售业绩的增长 6 价格制定的不同 保险的价格是保险企业制定