经营人员薪酬奖励办法.doc

经营人员薪酬奖励办法无锡市锦绣装饰工程有限公司文件无锡市锦绣装饰工程有限公司经营人员薪酬管理规定（试行）一、目的：为进一步调动经营人员的积极性，努力开拓新市场，增加公司收益，秉着公平、公正、合理的原则，对业务人员进行评价和分配，规范营销管理，特制定本办法。二、适用范围：本办法适用于经营业务人员。三、原则：1、岗位基本价值原则：根据经营人员岗位基本工作要求给于基本年薪（月度）工资，体现岗位价值;2、经营业绩贡献价值原则：根据经营人员的业绩给予奖励，并与公司经营收益的增长相联系，体现能力和管理对经营业绩的贡献。四、经营人员薪资构成：基本工资+工程提成奖金+工程管理费+年度奖励工资+回款奖励金-经营费用-回款延迟金-其他扣款1、基本工资经营人员在出勤正常的情况下，维护好公司原有客户，完成公司承接的工程任务，基本工资为1200-1500元/月。2、工程提成奖金工程合同签订后，根据每项工程合同确认的工程造价按照规定的提成比例的70%计提提成奖金。提成比例的30%预留作为工程保证金的回收。在正常情况下，工程保证金回收到位后即一次性结算本预留的提成奖金。公司原有客户，经营人员独立承接工程，工程报价以公司指导价格为标准，以工程价的1%提成奖金；经营人员独立自行开发新客户，工程报价以公司指导价格为标准，以工程价的3%提成奖金；3、工程管理费：根据每项工程实际工程量，以1元/平米计工程管理费。工程竣工验收后的年底结算该工程管理费。营销人员在该项目施工中发生的费用（包括宴请费、请客送礼费以及私人窗费用等）、公司在该工程施工中发生的费用（包括公司委派人员去现场视察、检查产生的费用等）、现场管理人员发生的业务费用（包括现场管理人员交通补贴，伙食补贴，电话补贴、香烟补贴、宴请费，请客送礼费等）和奖金，均列入工程管理费。4、年度奖励工资7、年度奖励工资年度其它奖励工资及佣金(1)经营人员开发的客户经公司认定对公司今后的业务发展潜力巨大的，公司另行奖励，最高不超过5万元。(2)涉及到客户佣金，经公司领导批准后，由公司经营副总指定或代理人负责商洽与支付，经营人员未经同意无权承诺客户任何佣金。5、回款奖励金、回款延迟金营销人员应根据合同支付条款的规定时间，按工程量及时回收工程款，不得超过30天。回款奖励金：经营人员若提前取回工程款，按超出工程量回款的0.1%每月给予奖励，直至实际工程量达到工程回款的工程量。回款延迟金：经营人员延期取回工程款超过30天，按延期工程回款的0.1%每月给予罚款，直至工程款按照工程量取回。6、经营费用经营费用包括：业务招待费、礼品费、差旅费、交通费、电话费等。每一项工程中工程项目经营人员本人业务发生的费用、公司在其项目中业务发生的费用一并归入该项目经营费用。7、年度奖励工资年度其它奖励工资及佣金(1)经营人员开发的客户经公司认定对公司今后的业务发展潜力巨大的，公司另行奖励，最高不超过5万元。(2)涉及到客户佣金，经公司领导批准后，由公司经营副总指定或代理人负责商洽与支付，经营人员未经同意无权承诺客户任何佣金。8、其他扣款(1)投标保证金逾期利息：未中标工程，投标结果揭晓后2周内，投标保证金退回公司（以公司财务到账日期为准），逾期按银行贷款利息结算。中标工程，按合同规定的退款时间2周内，投标保证金退回公司（以公司财务到账日期为准），逾期按银行贷款利息结算。(2)维修金逾期利息：维修到期后一月内，维修金退回公司（以公司财务到账日期为准），逾期按银行贷款利息结算。(3)其他扣款：a.工程罚款，营销人员承担罚款金额10%;b.投标结束后，样窗如不能及时返还公司，按成本价收费；c.工程款不能收回或客户拒付，公司必须通过法律手段解决的，经营人员承担所发生的费用30%。五、费用报销：1、在业务往来中发生的经营费用，报销人员一律凭发票（凭证）经经营主管领导审核批准，由分类统计后，财务准予报销。2、出差回公司后必需在3天内填好出差报销单，一地一报，一趟一报，一客户一报，不得混报，最迟不得超过7天，逾期不予报销。经营费用报销必须事实求是，如经核实有造假现象，公司将以一罚十处理，对情节严重的作辞退处理。六、考核：1、回款考核：工程合同签订后，按照合同约定的工程进度分期付款时间为准，无特殊情况，工程进度款必需到账，若逾期，按前面所述规定，由经营人员承担回款延迟金；若提前回款，按前面所述规定，给予奖励（回款日期以公司财务到账为准）。2、投标考核：(1)经营人员收集到工程投标信息后，应先对招标方经济实力及所建工程进行调研确认风险程度。取得第一手资料后，必须及时向公司汇报，由公司主管领导研究决定是否投标。任何经营人员不得私自决策投标事宜，如若经营人员没有征得公司同意，自行决定投标并责成相关部门进行制作标书的，一切费用由经营人员承担。(2)经公司同意投标的，但由于经营人员对其调研的情况失实（不负责任）而未中标的，其投标费用由经营人员承担。3、客户维护及工程管理考核：(1)公司原有客户分区域由经营人员负责，经营人员必须维护好客户关系，业务往来不能中断。如因经营人员对以往工程不负责任或协调不好导致客户严重抱怨公司信誉程度，失掉客户和业务给公司造成一定的经济损失的。公司将对经营人员在提成奖金中扣罚。(2)单项工程因经营人员未对客户提出的问题和条件汇报公司，而自行处理造成客户抱怨或投诉二次以上的，公司将对经营人员在提成奖金中给予扣罚。(3)工程进度因经营人员与公司其它相关部门没有进行信息传递或进度追踪而影响工程施工被客户罚款的，公司将对经营人员因罚款造成的经济损失的10%由经营人员承担。(4)工程施工过程中对以按合同规定的工程量，客户提出改进而超过合同确定的工程量（造价）的，经营人员必须向客户索取书面更改（增加）工程量确认单（签单）。如因经营人员失职未取得客户任何更改出面确认单或拿到签订，而在结算时所更改或增加部分客户不予支付这部分款项，实际工程又发生制作成本的，按照所发生成本的10%由经营人员承担。(5)由于经营人员在经营方面（客户关系维护、工程过程协调、工程过程追踪、工程信息收集与传递等因素）而造成工程决算款（部分）不能收回或客户拒付而公司必须通过法律手段解决的，经营人员承担所发生的费用30%。4、出勤考核(1)经营人员必须遵守公司考勤管理规定按时上下班和打卡，因工作需外出的，必须填写出门条经主管领导审批后，方可离开公司。如经营人员未经许可，私自随便外出或考勤不打卡的，按公司考勤制度给予处罚。(2)经营人员因工作需要确实不能到公司办理出门手续的，回公司后应马上补办手续。如没有办理任何手续的，按缺勤处理。(3)经营人员需外地出差时应向主管领导申请，并注明大约时间。返回后及时回公司上班，如发现出差与报销时间有差异的，公司将按规定给予处罚。七、其它事项1、所有经营人员无权代表公司签订任何经济合同，未经授权签订的合同必须经公司合同评审组评审合格后，才能与客户签订。如果未经授权私自签订所有的经济损失公司将追究经济和法律责任；2、经营人员签订合同的内容必需与合同评审表一致，任何经营人员无权更改合同内容，因经营人员自身原因造成的损失有业务员承担；3、涉及到客户佣金，经公司领导批准后，由公司经营主管领导指定或代理人负责商洽与支付，经营人员未经同意无权承诺客户任何佣金和费用。4、所有经营人员在经营活动中进行私自拿返利、贪污公款、或以中介身份从其它公司牟利等侵害公司利益的行为，一经查实，立即解除劳动关系，并追究其经济和法律责任，相关经济损失在其业务奖励中扣除，多退少补；5、对于业绩不佳或长期不服从工作安排的经营员，主管领导有权向公司申请将其转岗。6、为了更好地提高经营人员的服务技能，经营人员必须服从公司的轮岗安排。7、由于新客