营销员入职考试测试题.doc

精选营销员试题一、选择题（每题2分，共20分）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要（ ）。A消费者 B顾客C社会 D目标市场2每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（ ）。A服务 B质量C效用 D功能3影响购买材料和部件的最重要因素是（ ）和供应商的可信度。A质量 B品种C规格 D价格4由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（ ）。A质量 B品种C服务 D功能5产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。A产品项目 B产品线C产品种类 D产品品牌6产品组合的长度是指（ ）的总数。A产品项目 B产品品种C产品规格 D产品品牌7产品组合的（ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A宽度 B长度C关联度 D深度8产品生命周期由（ ）的生命周期决定。A企业与市场 B需求与技术C质量与价格 D促销与服务9选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）A求名心理 B求实心理C求新心理 D求美心理10长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。A产品外观 B产品质量C产品信誉 D品牌偏好（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每题4分，共20分）1产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（ ） 三类。A高档消费品 B低档消费品C耐用品 D非耐用品E劳务2劳务具有（ ） 的特点。A无形性 B满足感C易变性 D不可分离性E不可储存性3因为农产品具有（ ）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A标准性 B易腐性C无形性 D季节性E耐用性4产品组合包括的变数是（ ） 。A适应度 B长度C相关性 D宽度E深度5优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（ ） 现行产品组合的工作过程。A调查 B分析C研究 D评价E调整（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“”，错误的打“”。每题2分，共20分）1即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（ ）2产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。 （ ）3企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（ ）4人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。 （ ）5因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。 （ ）6产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ）7实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 （ ）8在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。 （ ）9产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）10不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。 （ ）（四）名词解释（每题5分，共10分）1核心产品2产品生命周期（五）简答题（每题15分