全友家私团购方案--河南团购.ppt

主题 省钱才是硬道理团结起来占便宜 办事处 河南办原稿作者 何杰目前职位 客户经理 一 团购背景 1 动静皆宜抓顾客 明枪暗箭抢市场 战略层面 动 明 公司全民淘全友全国统一爆破静 暗 暗箱操作周末挖潜收网准顾客2 678月份是家具行业淡季 但根据去年河南市场经验 整体团购效果十分优异 市场刚性需求仍然存在 市场层面 3 鼓舞市场 接近0成本投入 增强经销商经营信心 提升销量 二 主题 团购集结号 省钱才是硬道理团结起来占便宜 全友家居夏季限时vip团购会仅限xx名什么是团购 团购的关键是 低投入 高回报 零风险 易操作 团购核武器 现金团购协议书 三 活动内容 活动时间 2011年6月25日18点 21点 时间各专卖店可根据市场实际情况自定 贯穿整个678月 活动细则 活动一 团购夜宴 浓情感恩活动时间进店贵宾登记 针对所有团购协议书顾客 均可获得全友家私贵宾礼包 贵宾礼包 小熊猫布偶1个 钥匙扣一个 指甲钳一个 并可享受全友家私为您精心准备的水果 点心 酒水等 活动二 贵宾专属 惠享不停凡持全友家私限时团购协议书的顾客 活动当天购物均可享受贵宾专属价 公司全程补贴 不加任何费用 让您低价 购 痛快 活动三 浓情夜宴 快乐100 补充执行 所有顾客购物后在贵宾抽奖券上填写好自己的姓名及电话 后将贵宾抽奖券投入抽奖箱 我们将在20 45进行幸运抽奖 中奖奖品和数额各店自行设置 建议夏季日常用品 例如电风扇 榨汁机 夏凉被等等 团购现场 团购现场 团购现场 四 活动策划方案要素讲解 大战在即 粮草先行 榜样顾客资料 四 活动策划方案要素讲解 大战在即 粮草先行 小区手册 家装 采购等便捷服务 先装修后买家具的顾客后期选购后悔率60 以上 四 活动策划方案要素讲解 完事具备 只欠执行 社区就是atm机 想要取款多 销量好 每个小区导购蹲点跑 四 活动策划方案要素讲解 一 活动执行要点 1 准客户的电话邀请准客户的电话邀请是活动成败的关键点以及核心之一 如果促销活动搜集的准客户号码数量偏少 我们很难想象能够确保促销活动的成功 根据以往成功经验 建议将专卖店平时建立的客户资料库和针对本次活动搜集到的准客户名单进行电话通知或邀请 数量在200名以上 在保证数量的基础上必须保证质量 准客户电话搜集渠道 a 活动前来电登记的客户号码 b 从相关建材行业如家居 卫浴 橱柜 地板等行业搜集到的客户号码 c 小区物管处 d 临促人员发dm单时搜集到的 e 从当地民政局获得的新婚夫妇名单 2 准客户的多次沟通 沟通确定意向后 认真对待协议的签订发放 3 团购要办的有档次 有条件的一定要请礼仪小姐 有专人负责 接待洽谈区要设定 以便导购人员与顾客进行有效沟通 现场催场很重要 负责催场的人应变能力要超强 四 活动策划方案要素讲解 二 现场包装方案及注意事项 四 活动策划方案要素讲解 二 现场包装方案及注意事项 餐盘提供时间建议团购时间定在晚上6点 9点 在这期间不间断提供上述软饮糕点糕点的制作及清洁有条件的专卖店可聘请专业糕点师进行现场制作 现场需准备3桶清水 以便及时清洗餐具 除糕点师外需两人现场协助 及时清理顾客留下的果皮 餐盘等 背景音乐及设立休息区背景音乐多采用柔和的钢琴曲 如蓝色多瑙河等 在前台设立3 4张休息桌作为顾客休息区 以便顾客享受和与导购人员洽谈 催场活动现场需要高水平主持一人 调动活动气氛 催促签单 四 活动策划方案要素讲解 三 注意事项 1 活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员 贯彻活动促销思路 统一口径 明确促销内容 提高导购员积极性 2 关注竞争对手动态 3 专卖店必须严格执行 不得擅自更改团购内容及其产品价格 4 强化活动的店内气氛布置 团购成败的关键在于领导指挥 团购的成功必须有铁军保证 团购成败的关键在于领导指挥 第一 组建一支团购铁军 组织结构完善 第二 建立完善绩效制度第三 做好团购的计划 方案 第四 做好团购作战地图 小区调查 第五 天天分享 不断沟通第五 做好团购现场氛围布置的标准 五 活动组织 六 活动时间节点 七 激励政策 请为你的团队设置目标 七 激励政策 团购奖励政策 七 激励政策 团购奖励标准vip团购会即将起航 为了我们的目标完成 特列举出以下奖励机制 望各位员工努力奋斗 为我们的销量完成而不懈奋斗 一 团队奖励二 个人奖励 七 激励政策 团购奖励标准vip团购会即将起航 为了我们的目标完成 特列举出以下奖励机制 望各位员工努力奋斗 为我们的销量完成而不懈奋斗 三 个人小区推广奖在团购会上 凭协议成交的客户 每户奖励第一次与之接触的导购员20元 户四 销售冠军奖当晚订单总金额最大的前三名奖励从高到低300元 200元 100元五 单项奖励1 本次团购沙发销售冠军奖励200元 沙发销售金额 2 本次团购最大单奖励200元 额外奖励 3 本次团购床垫销售冠军奖励200元 床垫销售金额 备注 以上所有奖励机制必须在当晚订单总金额xx万以上才能实施 否则放弃奖励 六 超级大奖销量达到xx万 全体放假旅游 地点待定 八 为成功让我们立即行动投入工作 小区推广说辞 小区推广说辞 doc小区推广进度表 小区进度表 xls准客户统计表 xls进店客户登记表 xls客户礼品登记表 xls签单客户统计表 xls这些表格的每天落实保证活动的有效达成 八 准备你的团购地图 八 团购动员会和每日任务安排 八 团购没有结束 必须常态化 周周有团购 月月有促销 小区就是我们的