中劳桌游吧创业计划书.docx

创业计划书课题名称：中劳桌游吧创业计划书指导老师：创业团队： xxx xxx 目 录第一部分 桌游吧1.1 桌游吧概述1.2 经营宗旨1.3 本吧简介1.4 地理位置1.5 发展战略1.6 管理体系1.7 人事安排1.8 经营策略第二部分 营销策划2.1 战略内容2.1.1 任务书2.1.2 经营目标2.2 态势考察2.3 竞争分析2.4 市场分析2.5 目标市场细分2.6 营销组合2.7 营销策略2.8 服务环境第三部分 财务分析3.1 资金来源及应用3.2 经济效果分析3.3 退出计划第四部分 附录关于高校桌游吧的调查问卷第一部分 桌游吧1.1 桌游吧概述 桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。 桌游来源于英文board game，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐。1.2 经营宗旨本吧的宗旨：“每一次的到来，都会给您不一样的感受，这里是我们寻找中的诗意栖息地。”1.3 本吧简介本吧以提供桌面游戏为主要收入来源，如三国杀，警察游戏等，再辅以饮料收费。本吧的主题：绿色生活，休闲娱乐，游戏会友 1.4 地理位置中国劳动关系学院涿州校区大门东侧邮局二楼创业园。1.5 发展战略初期 i. 桌游吧进入市场，逐步建立，树立本吧的形象； ii. 在本校全面实行公关和广告策略； iii. 在学生心目中初步形成知晓度； iv. 收回成本，开始获得利润。展望创造本桌游吧品牌，加大广告宣传力度，在附近学校合伙建立分店。1.6 管理体系本吧性质：合伙企业组织形式：在建立初期拟定采取委托三名合伙人分工管理本吧各项事务组织结构图 1.7 人事安排因为本吧是高校小成本企业，为了节约成本，和本吧妥善经营管理，由本吧三名合伙人共同分工行使经营管理职责，按照本人上课时间安排分工时间，然后确定各负责人职责。外务负责人：负责公关事务，广告宣传，市场包装，市场拓宽，以及联系开展一些特色主题活动。内务负责人：负责本吧总的经营管理，处理日常事务，处理突发事件等。货源负责人：采购本吧所需品，掌握本吧存货量，负责和供货商联系，做好日常财务管理。1.8 经营策略突出校园氛围的经验策略 i. 跟学校的一些社团建立固定的联系，联合他们开展一些校园中的活动; ii. 提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。主题经营策略每周六周日按周期确定一个主题，让涿州校区的在校学生每次到本吧都能感到新鲜感，像举办一些主题派对。充分经营可以有时租借给一些班级和社团举办团体活动。第二部分 营销策划2.1 战略内容2.1.1 计划书 i. 逐步形成健康，自由，宽容，积极向上的桌游吧文化，并将高校桌游吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分。 ii. 最优的产品和服务我们不能达到，但我们会提供最满意的效果。 iii. 在增长期，使合伙人利润最大化递增。2.1.2 经营目标公共形象：通过与校园团体的合作举办活动，并进行宣传的形式，在本校形成健康的公众形象。服务：形成一套流畅的服务形式。创新：对我们现有和潜在的同学们的需求变化作出迅速而敏感的反应。利润率：实现年利润率25%增长。2.2 态势考察i. 政治法律环境 目前我国娱乐业已有所发展并有了一定的规模，各种网吧，酒吧，休闲吧如雨后春笋般冒出来，但总体的发展水平极不均衡，究其原因，主要是国家在这一市场领域的法律法规并不完善，不过随着市场经济体制的不断完善和成熟，从而推动这一行业的茁壮成长。ii. 经济发展水平 随着改革开放的大潮滚来，我国国民经济发展水平不断提升，城镇居民的可支配收入不断增长，这就为娱乐业的发展提供了前提条件。iii. 社会文化环境 在人们物质生活条件不断改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高，伴随着我国国门的打开，国外的各种文化生活也日益被我国国民所接受，而人们在日益紧张的学习和工作之后也在寻找一个可以放松身心的环境和场所，这就为像桌游吧这样的娱乐业的发展提供了巨大的市场。2.3 竞争分析从本质是讲，营销的根本任务是比竞争对手更好的满足顾客的需求以获取利润，因为本吧的主要收入来自桌面游戏和饮料，所以和附近的味正堂所针对的消费群有一定的相似之处，但本吧突出特色为桌面游戏，市场定位为有桌游爱好的在校大学生，在服务产品上与普通奶茶店突出特色，文化上更能贴近学生群体的需要，所以在这一市场上更具优势。2.4 市场分析据初步统计，在我校涿州校区，共有奶茶店2家，蛋糕店1家，校园超市4家，而涿州校区共有全日制大学生约2000余人，据前面所做一个调查问卷，本校在校学生一个月平均消费627元。2.5 目标市场细分从性别上：分为男性和女性，这就要求我们在装修和服务上充分考虑因为性别差异所带来的需求差异。从年级上：分大一和大二以上的同学，在消费心理和消费习惯上都有很大的差异，大一学生的消费习惯和消费心理还未成熟，未完全适应大学生活，而大二以上的同学在这一方面就已形成一固定的习惯。2.6 营销组合i. 营销宗旨以产品和服务，广告宣传，价格策略为主要手段，以迅速在涿州校区拓宽市场和建立品牌为主，并适当的在涿州校区进行相应的微博，微信的广告宣传，争取覆盖全校市场。ii. 产品以现在在大学生中流传最广的三国杀游戏为主打产品，并辅以一些经典益智的桌面游戏，也结合顾客的反馈情况，适时增添产品服务，以满足顾客的需要。iii. 价格本吧的定价目标是为了获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化，而且目标人群为学生为主，所以应有别于社会桌游吧的价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。由成本定价法确定本吧提供一整套服务的价格，同时，定价应根据成本，需求，竞争状况适时调整。2.7 营销策略i. 广告策略在创业阶段，重点是把服务内容告诉消费市场，让同学们了解桌游吧的服务，发展阶段，重点由产品转向服务品牌，花更多的时间树立本吧的形象，激发同学们对品牌的情感效应。ii. 主题活动在节日，如圣诞节期间，举办一系列的派对活动，让本吧与学校活动结合，拉近与同学们的距离，还有通过学校各院系的微博，微信，qq群，贴吧等多个渠道，为本吧宣传。iii. 促销策略在本吧开幕初期和节假日，赠送定量的优惠券，吸引学生消费，从而给同学们留下一种亲和感和认同感。2.8 服务环境i. 设计主题 简明 浪漫ii. 设计特色 （1）以浪漫为主打气氛（2）充分利用有限空间，以层次和立体的交错来弥补空间的不足（3）利用高校学生的绘画作品做墙面装饰，并定期更换，充分体现现代气息。（4）在桌面，角落，吧台等地布置名人名言或经典对白，在细节处，体现文化。（5）利用角落等小空间资源，安置许愿树，供同学们签名，留言。 第三部分 财务分析 3.1 资金来源及运用本吧开业初期共需投入约3万元，由三名股东平摊，前期投入2.5万元，用于店面的租凭，店面的装修，主要用品的采购，广告发放的投入等，流动资金5000元，用于本店开业后产品的采购，日常水电费，本店维护等。前期成本估计：店面租凭与装修：2万元；用品采购费：桌椅费1000元，桌面游戏产品1000元，制奶茶设备1500元，微波炉500元，广告传单费用500元，初期优惠活动耗费500元。本吧属于合伙企业，属小规模纳税人，不征收企业所得税。3.2 经济效果分析以三国杀游戏为例，以8个人上桌对战，每人消费5元，本店有5台游戏桌，去除每月水电广告费大约500元，奶茶，咖啡，面包甜点利润率约60%，在投资初期先占领市场的总体战略出发，争取5个月内收回成本，投资人分红按所持股份分配，各占三分之一。而到收回成本之后，到了投资的投资回报阶段，本吧的经营也进入成熟阶段，这时适时压缩广告成本，实现年利润25%的增长。3.3 退出计划 风险资本的推出成功与否，关键取决于企业的业绩和发展，就目前的企业的发展状况与规模，采取企业回购的方式比较适合本企业，具体回购日合伙人的约定执行，希望我们毕业了之后本吧还能继续留在本校，形成一个品牌。第四部分 附录关于高校桌游吧的调查问卷您好！我们正在进行一项校园桌游吧的创业计划，需要了解大学生消费者的需求，特需进行此次问卷调查，非常感谢您的合作和支持！学院: 年级： 性别1. 您平时去的休闲场所是：a.网吧 b.运动场所 c.酒吧 d.书店 e.其他2. 您每月花在休闲娱乐方面的的费用大约是：a.50以下 b.50-100 c.100-200 d.200以上3. 您以前玩过桌游吗？a.有 b.没有4. 您听说过桌游吧吗？a.有 b.没有5. 您在桌游吧每次能承受的价位是：a.20以