(最新)房地产全程策划及销售代理合同.doc

甲 方： 乙 方：档案编号： 日 期： 甲 方：注册地址：邮 编：乙 方：注册地址：邮 编：项目地点： 一、委托标的及服务内容二、合同的有效期1、 通过充分的市场调研，对本项目所处区域市场环境、目标消费群心理、项目自身竞争力和发展定位等进行详细分析，并针对本项目的特点进行项目定位，针对目标客户详细研究本项目的产品策略、价格策略、营销组织、入市时机、广告策略等，形成详细、切实可行、具有创性的营销策划报告书，具体内容详见合同附件一项目服务纲要。2、 营销策划报告要全面细致地反映合同附件一项目服务纲要的内容，并在项目服务纲要基础上进一步完善、深化，使之富有创新和个性，以保证本项目的品质形象和销售质量。销售代理职责五、策划报告书的交付日期及相关事宜1、 前期发展策划报告完成时间为 15 个工作日，即初稿的交付日期为 年 月 日。2、 营销策划报告书的完成时间为 15 个工作日，即初稿的交付日期为 年 月 日。3、 营销执行报告书的完成时间为 5 个工作日，即初稿的交付日期为 年 月 日。六、营销策划代理工作相关事宜1、 统筹策划和安排与销售有关的其它工作，如：奠基仪式、房交会、售楼部开放日、内部认购、公开发售、新闻发布等。2、 全部销售资料及广告均注明“（开发公司和代理公司名称）”字样。七、费用分担、市场调研费用。包括进行客户抽样调查所发生的费用等；、本项目的宣传、推广、包装及售楼部、样板单位建设装修费用。（含看房专车）、本项目现场水电消耗费用；1、保证金：3、代理佣金：l 住宅基准均价项目销售基准均价=现基准价【1+（ +湘 涨幅）/2】（元/）l 商铺基准价 8000元/序号销售目标销售目标未完成责任住宅销售目标1开盘前7天蓄客600组02开盘后30天内销售率达到70%60%3开盘后60天内销售率达到80%65%4开盘后120天内销售率达到90%75%5开盘后150天内销售率达到95%90%6总销售率达100%100%合同履行完毕，结算全额佣金。商铺、车位销售目标商铺推出90天内销售率达到40%50%推出150天内销售率达到80%100%车位推出90天内销售率达到40%60%推出150天内销售率达到60%100%九、违约责任十一、其他1、 “项目策划纲要”为本合同附件一；2、 本合同与本合同的附件为不可分割的完整组成部分，具有同等法律效力；甲方： 乙方：法人代表（签字） 法人代表（签字）：地址： 地址：电话： 电话：公司印章/签字： 公司印章/签字日期： 日期：附件一项目服务纲要一、前期发展策划纲要1、区域市场现状及判断宏观环境研究经济环境政策环境行业环境房地产市场发展趋势长沙市房地产市场概况长沙市房地产市场政府相关的政策法规长沙市房地产市场总体供求现状长沙市商品住宅区域性市场及其法规长沙市商品住宅平均走势及市场价值项目未来商品住宅价格预测2、项目市场调研项目区域市场分析区位价值建设动态市政规划、市政设施、开发成本、交通配套等区域土地供应分析区域各类物业的供应吸纳及经营特点竞争项目分析，包括对手动态跟踪类比项目市场调研本地成功项目类比分析本地失败项目考察分析3、项目开发条件分析项目交通的现状与今后发展措施；项目后续开发需要完善的工作；4、项目SWOT分析项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会项目地块的威胁5、项目目标客户定位分析消费群体分类及消费特征目标客户定向市场调研6、项目核心价值体系的建立项目核心竞争力分析项目核心价值体系的建立项目核心价值体系的实施策略7、项目发展定位研究项目市场定位（目标客户群体、卖点）项目形象定位项目主题定位项目价格定位项目产品定位发展商定位 1）总体规划设计建议项目地块情况分析项目初步规划设想影响项目总体规划的不可变的经济技术因素项目SWOT分析在总规上的利用或规避项目的主要经济技术指标建立空间布局项目总体平面规划设计提示项目功能分区设计提示环境景观规划提示项目绿化景观系统设计提示项目水面景观系统设计提示公建与配套系统项目配套功能的配置设计提示公共建筑风格设计提示项目公共建筑外部环境概念设计提示2）建筑风格定位项目总体建筑风格与色彩选择建筑外立面设计商业物业建筑风格提示其他特殊设计提示3）主力户型选择项目业态分析及户型配置主力户型设计提示拟定项目推广期内施工进度、配套设施各期公建配套项目配置、主力户型设置等整体经营思路销售入市时期开发价值预测11、初步营销策略的制定分期价格策略面向消费者的市场定位营销主题及广告诉求点分析12、项目经济分析项目利润分期实现预测分析投资成本预算。（包括项目成本构成、项目分期投入估算。）二、营销策划报告纲要1、项目卖点荟萃及SWOT分析与对策1) 项目主要卖点荟萃2) 项目强、弱势分析与对策2、项目整合营销策略1) 项目价格定位策略项目目标利润可类比项目市场价格项目价格定位策略价格分期策略2) 项目形象营销策略3) 项目整合推广3、项目形象下的视觉表现设计（VIS）1）基础系统设计标志标志制图规范标准字体标准字体制图规范标准组合规范标准组合变体规范象征图形标准色及辅助色印刷专用指定字体2）应用系统设计企业旗帜名片胸卡、胸章贵宾证、参观证、出入证信笺、信封传真纸卷宗、记事簿帐票烟缸、打火机、纸杯、水杯办公导向牌指示牌公共标识3）展示系统设计地盘形象设计工地围墙设计工地路牌设计其他现场包装设计（例如：彩旗、气球、大型广告牌等）售楼形象设计售楼部外部包装设计售楼处内部包装设计售楼资料设计（包括售楼书、DM、宣传页、户型单页等）样板房标志、引导设计售楼处展位设计展销会展位包装构思开楼车车体外观包装设计遮阳伞、遮阳蓬、玻璃门贴画、包装带、台历、小礼品等4）事务用品系统价目表设计建议5）售楼导示系统设计吊旗设计标牌设计户外看板设计6）小区形象系统公共导示系统设计公共信息展示设计会所导示系统设计4、项目广告平面设计1) 报纸广告设计（报纸、夹报、海报）2) 户外广告设计建议5、媒体策略1）广告策略总体策略广告主题广告活动目的广告定位2）媒介组合广告安排及规模3）费用估算4）入市时机策略内部认购时机确定及安排正式发售时机确定及安排三、营销执行纲要1、销售前期准备1) 推案时机建议2) 协助开发商制订售楼工具及资料3) 销售模式建立销售人员管理制度建立销售人员岗位设定销售人员岗位职责销售人员奖惩制度销售管理团队组建销售管理竞争机制销售人员培训销售计划前沿销售技巧引进协助物料准备销售现场控制参与各种促销活动协助开发商交楼2、项目营销费用及节奏安排1) 总体营销费用计划2) 广告推广费用计划3)