红豆角APP策划书.docx

红豆角APP推广策划书一市场分析：视频直播类产品近来成沸鼎之势，资本竞相驱逐，主播一度有盖过网红势头。而红豆角APP是以手机直播+购物组合实时进行互动和分享，以全新的VR技术打造真实场景的直播购物新模式的一款具有轻电商属性的视频直播电商APP。这是具有一定的市场竞争力的。二产品特色功能：1. 在线约单：看到心仪的红人，可以在线约单，一起吃饭、一起逛街，线上high到线下。2. 美颜直播：众多明星模特小鲜肉、网络红人、帅哥、美女，不间断直播，TV店铺不打烊。3. 现场秀拍：新品推荐、时装发布、内衣秀等活动直播，场场火爆，统统低价特卖、拍卖模式。4. 精致店铺：线下实体精致店铺，美丽老板娘、帅气老板，亲自上阵，带你直播逛店铺。5. 视频淘宝：再也不用担心假货劣质品问题，商品实物、制作过程、穿戴效果等，展示给你看，面对面购物。6. 海外代购：众多的海外买手，现场直播，给你找货，海货就在你眼前。三目标人群设定：1. 以85后、90后的的庞大网民群体为主2. 有较高的自由分配收入3. 对于网络直播平台比较了解4. 乐于接受新兴购物方式的年轻群体5. 追求更多实惠的居家群体以微博营销为主： 新浪微博：新浪微博偏商业化，特别是阿里与新浪微博合推微博版淘宝在线支付； 新浪微博商业推广愈演愈烈，“刷博”成了大号和淘家门每日工作重点，催熟了部分第三方类微博助手 。首先“红豆角APP”的官微“红豆角直播”利用新浪微博分进行推广增加粉丝量的方法：1.微博八卦话题1) 吸引眼球的微博题材：a) 博文类型：幽默、小清新对宅腐、情感女性，游戏、IT发男综合等面向我们的目标群体。b) 博文标题要简短精准醒目，博文内容简洁明了也可以故弄玄虚，手机用户多。c) 通过第三方软件可以分享到微信个人，灌水的越来越多。d) 在这一部分，需要专业写手代替完成，每一条微博在40100元不等。2) 名人互动：a) 小号直发大号转：第三方推广按点击短连接、转发、赞等“用户”行为收费和名博红人。b) 在这一部分，若是没有与其有良好的大V等意见领袖的关系，那么依旧需要通过购买广告进行宣传。3) 热门词搜索： 购买微博热搜榜，选取5左右个超高热度的关键词做进Top3/5/10。根据行业情况，当前排名的每天收费在1.5万左右，获取用户的量级是1000-4000之间，单用户获取成本能有效控制在10元以内。4) 评论：数百条高质量评论。发布的每一条信息都需要有人去评论，评论和转发数量越高，传播度也就越大。但在博文一开始发布时，就需要雇佣水军在博文底下发表高质量的评论来引起大众的注意。5) 促销，摇一摇 ：a) 在获得一定粉丝数量后，进行优惠、促销、抽奖、免费体验，诱导转发、下载等这些活动，都是维护粉丝，扩大影响力的重要手段。2.微博事件营销通过“事件营销”的开展，提升人们对红豆角的认知度，由于红豆角APP已在微博上正式发布官微，但在市场上可能仍然缺少号召力和品牌效应，所以需要此次事件营销可针对红豆角的某一个特色功能进行一个推广。 以“”在线约单”为例，看到心仪的红人，可以在线约单，一起吃饭、一起逛街，线上high到线下的功能。就以此作为事件的起因，两个人相见跨越大半中国（或世界），中间各种突发事件发生（以此造势，引起注意），最后终于相见。大致流程：1)为事件造势，并引发项目围观与爆棚； 2)通过事件渲染项目的真实性； 3)增加项目可研究性与可参与性； 4)通过事件引发大众的口碑宣传为项目做更广发的传播。5)提升项目注册下载量 事件营销具体流程：发起活动，官方微博官微发布，事件主角介入，视频录制，播放，微博口碑宣传与曝光，新闻采访与新闻发布，后期营销成功解密。推广业务模式营销推广点推广事件事件主角事件发生事件情节发展 事件跟踪与解密事件曝光媒体采访后期新闻播报后期营销解密 三预计下载人数 1.完成微博的八卦宣传后，完成下载装机量10万人。2.完成事件营销后，完成下载量50万人。完成市场推广即在网络主流渠道