竞聘行长第一环节的自我介绍.docx

竞聘讲话稿尊敬的各位领导、各位同事：大家早上好，我是区分行公司金融部的，非常荣幸能有机会参与这次竞聘，我本次竞聘的岗位是武鸣支行副行长。自2012年，硕士研究生毕业以后，我进入区分行公司金融部工作，四年多的时间里，我积极主动，始终把自己当做一个求学者，积极参与并珍惜每一次培训活动，通过努力学习和用心钻研，我的专业知识、营销能力稳步提升，业务沟通能力与协调能力得到了加强。从最初的跟班学习，到后来的独当一面，独立完成客户营销与业务拓展，职业素养不断加强。工作中多次获得了优秀员工的称号。在存款业务方面，我连续3年积极组织参与中国移动存款竞标活动，实现中国移动对公存款业务在我行保持较高的份额，2016中移动在我行本地存款达10亿元，归集户存款达8亿元。在票据业务方面，我努力挖掘客户潜力，在中国电信贷款需求减弱的情况下，为其大力开展票据业务，将中国电信在我行年票据业务量从1.5亿元提高到5亿元，为我行带来可观的手续费收入，并相应的带动对公存款的沉淀。2015年，在广西金桂浆授信额度用满的情况下，我积极的为客户开展票据融资业务，实现9000万元的票据贴现业务落地。在政府业务方面，自2015年开始，我先后完成对广西壮族自治区人民政府137亿元和413亿元地方政府债券业务总量的上报与落地。使得总行司库顺利完成累计220亿元的广西地方政府债券业务的投资。为广西分行带来累计超过1800万元的债券承销手续费中间业务收入，同时也相应的带动广西区财政厅在我行超过40亿元的国库资金存款分配。在行业管理方面，我于2015年积极参与完成农业和制糖行业的营销规划指引，起到了良好的行业指导作用。我认为，我本次竞聘县域支行副行长的主要优势有以下两点：第一点、具有丰富的公司业务经验。工作中我先后维护过的客户有，农垦、南糖、南宁港、大锰、金桂浆、移动、电信、城建等等，可以实现对客户业务需求的精准营销，具有对企业经营情况和风险识别判断的能力，同时能够深入挖掘客户授信需求。第二点、我具有较强的责任心、吃苦耐劳的精神。我始终相信中国银行的利益大于个人利益，工作上的事，我会竭尽全力去完成，任劳任怨，我相信自己能够很快适应县支行副行长的工作节奏和工作压力，运用自己的优势协助“一把手”在县支行的客户营销和业务转型上取得成效。接下来，是我对县域支行副行长工作思路的几点看法。第一点、加强队伍建设，深化绩效考核机制。建立规范的用人制度，培养队伍主动意识，灌输中国银行核心价值观，深化传导及推动区分行计价计件考核机制，充分调动网点资源和人员队伍的潜力。建立一支锲而不舍、上下一条心的“三业”队伍。第二点、加强对县域经济及区域行业的研究，抓好源头营销与业务拓展工作。主动寻找业务机遇、做好特色优势行业整体营销规划，加强对同业业务发展的研究，做到知己知彼，了解我行业务优势和短板，加强我行弱势业务的攻坚力度。努力落实我行业务拉长长板、补齐短板的工作要求，打造中国银行在县域地区的金融服务特色。在新客户拓展方面，紧密把握源头营销工作，积极拓展东盟经济开发区、伊岭工业集中区、南宁教育园区的新入园客户，利用网点资源优势，实施全产品组合营销，在新客户营销跟进上实施清单化，做到有始有终有成效。第三点，加强政府类业务的营销与项目的推进。继续深化与县域政府、县财政局、招商局等单位的沟通联络机制，把握好源头营销，积极切入政府棚改、PPP、政府购买等项目，积极推进项目上报与落地。同时把握扶国家贫政策的机遇，积极挖掘县域扶贫项目，努力做好县域支行对金融扶贫支持的各项工作。第四点，在授信业务推动方面加强项目上报的速度与质量，做好第一道把关工作，加强项目上报与审批的联动性，做好与风险审批部门的沟通。强化公司业务的拉动作用，想方设法做大公司条线业务规模，注重对中小企业的支持力度，通过运用好总行和区分行的特殊产品和政策，不断设计改进中小企业贷款产品，加大供应链产品的运用，切实为企业客户解决问题。第五点、做好风险防控工作。俗话说“千里之堤毁于蚁穴”，加强风险内控管理，需要纳入日常工作重点范