销售总监岗位说明书-2.doc

岗位说明书 岗位名称销售体系总监岗位编号cxxz-001所属部门销售体系岗位职级总监级直接上级常务副总（分管）直接下级销售体系副总监核准人发布日期2014年 12月 25 日工作概要制定并实施全面的销售战略、销售方案；有效地管理客户；制定员工培训计划；完成公司的市场战略和年度销售业绩目标。岗位职责1. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测；2. 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；3. 组织与管理销售团队，完成公司销售目标；4. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；5. 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标；6. 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；7. 协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行；8. 进行客户分析，维护客户关系，挖掘客户需求；9. 深入了解行业信息，把握最新市场导向，为企业提供业务发展战略依据。工作职责及考核主要职责负责程度主要工作任务主要考核指标1、市场发展管理 全责1、根据公司发展战略，制定市场战略；2、制定相应的市场规划，并落实，定期组织搜集有关市场资料，行业动态等信息；3、深入行业做市场分析，提供市场运作的方向性建议；市场分析报告适时掌控，及时反鐀2、销售计划管理 全责1、根据公司销售目标和年度经营计划制定本部门年度月度计划；2、制定切实可行的措施，组织销售计划的实施保证公司销售目标的完成；3、负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解，销售渠道，销售策略的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施 。销售目标，销售业绩是否完成3、货款回收 全责1、时实掌握应收帐款的回收情况；2、制定相应的货款回收策略，报公司领导批准后组织实施 货款是否实时回收4、完善各岗位人员调配 全责1、根据公司的业务发展情况，评估部门人力需求及部门内部组织架构并根据情况进行调整；2、组织选拔、培养、配备、管理下属人员；组织部门内部技能培训；负责下属工作的分配；指导下属制定阶段性工作计划并跟进实施；3、组织建立部门的绩效考核指标并对下属进行考核。绩效考核5、员工培训计划全责1. 组织制定并完善员工有关销售技巧、产品知识等与工作相关的培训计划。2. 组织阶段性对业务员进行外部培训，全面提升大家的团队意识，提高凝聚力。培训计划制定和实施结果6.部门人员考核全责1 组织制定部门各岗位的考核制度和标准2 组织公开公正对部门员工进行考核，并根据考核结果针对性的对每个员工进行指导，帮助员工改进。考核制度和标准7、完善部门制度、流程 全责1、组织编制和完善公司市场管理流程、制度，形成系统的市场管理文件；2、组织编制各项市场管理工作的程序和流程标准及其执行与考核。3、组织建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；4、对部门业务流程进行持续优化。制度、流程的完善情况其它工作全责上级交办的其它工作是否完成工作权限 工作权限：1、 对销售部门有架构设计、人员配置的职权；2、 对销售体系相关管理制度的制定、审核、解释权；3、 对销售体系员工有招聘、培训、考核、晋升、奖励、处罚、建议劝退等职权；4、 为推进市场项目、有对相关部门和人员的奖励和处罚建议权；5、 产品价格定位高低、打折、划入呆帐的审批权；6、 部门职能范围内相关事务的知情权；7、 销售体系预算内费用的使用权；8、 对执行市场项目经营活动的执行权；9、 业务招待费用、差旅费用的签批权；10、 公司授予的其它权力。财务权限有权支配本体系预算内的经费。任 职 资 格项 目基本条件教育水平大专及以上学历年龄和经验28-50岁，3年以上市场工作经验，2年以上管理工作经验。 技能和能力熟悉磨削产品专业知识，了解市场和相关行业讯息，有一定的销售工作经验、市场的实际操作能力，有一定的沟通、协调、分析、创新、执行能力。电脑和外语较熟练操作运用电脑和办公软件。性格特点性格开朗、为人正直、豁达、自信、善良，思维敏捷，工作积极细心、善于沟通和决断，心态平和、理智。具备技术创新理念，有良好的人格魅力，能承受巨大心理压力。身体条件五官端正，身体健康。专业职称资格三年以上相关专业工作经验。业务了解范围熟悉磨削产品专业知识，了解市场和相关行业讯息。角色意识1、 对上：辅助上级，服从领导。2、 横向：与各部门协力合作。3、 对下：分配、指导、监督、检查属下工作，以身作则。职业规划可晋升岗位： 常务副总 可轮换岗位：组织协作关系销售体系总监销售体系副总监部门外部协作关系公司内部公司内部各部门公司外部各合作公司、单位常务副总（分管）部门内部协作关系部门所有下属工