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葿莀虿聿莅葿螁芄芀蒈袃肇膆蒇肆袀薅蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀螆羃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀芇莆薇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚃羂罿芅蚂蚁膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈艿芁蚈肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂艿蒂蒃蚂肂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈蒀螈腿蒄葿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅薁薅羇羈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄蚁蚄芀莀蚀螆肃芅虿袈袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆莅衿袅羂蒇蚁螁肁薀袇聿肀艿蚀羅聿蒂袅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄膄芀薇螀膃莂螃肈膃薅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁袈羇芇莃蚀袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膇芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁莂莄薈肀莁蒆螄羆莀蕿薆袂荿莈螂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃罿莆 分公司运营方案 分公司运营操作方案（工业消费品） 目录：一、组建分公司组织架购二、人员招聘与培训三、分公司各部门的管理制度四、分公司各部门的岗位职责与工作流程与激励政策五、分公司人员的聘用合同六、分公司的整体运营和管理七、年度营销计划与年度销售费用八分公司的品牌管理九分公司的品牌推广（按总公司要求操作，略） 8. 在公司上班时要佩戴工作牌。9. 爱护公物，提倡节约精神，办公场所，办公用品须整理、清洁、清扫。10. 工作时间严禁聊天，打闹，大声喧哗，谈论与工作无关的话题。11. 不得随意接受客户的礼物和宴请。12. 遵纪守法，不迟到，不早退，严格遵守公司的各项规章制度。13. 守时履约精神，预约客人要按时赴约，不迟到，不失约，如有特殊情况无法及时赴约，则应向客人事先声明，并致歉意。14. 接待客人，应服务周到、热情，严禁以貌取人。15. 注意公司各项事务的保密工作，遵循“ 上午 下午 库管及配货人员： 上午 下午完成配货任务 财务部： 上午 下午严格遵守公司的上、下班制度，公司将根据每位员工的不同岗位执行打卡考勤制度，由财务部审核，如有特殊原因须提前请示，如公司因特殊工作需要，要求员工临时加班时，除不可抗拒之事外，员工应予以积极配合。1.2 迟到、早退、旷工现象1.2.1 月累计10分钟以内二次予以警告，超出：a) 10分钟以内：扣10元/次；b) 1130分钟以内：扣20元/次；c) 超出30分钟：扣全天工资；1.3.1 旷工一天扣款100元/天，当月累计旷工3天以上公司有权予以辞退。（旷工指未经请假批准或假满未续假而擅自不到工作岗位者）1.3 员工连续三个月无早退、迟到、请假不超过三天者奖励100元，一年第六条至第八条在规定的准假期工资按基本工资的50%发放。 公假1. 元旦1天，国庆节2天，春节5天；2. 公假日期间需加班的员工将给予日基本工资的2倍。 请假规定1. 请假时，应于事前亲自以书面形式说明请假事由及日数，办妥请假手续后，方可离开工作岗位。2. 遇有急病或紧急事故时，可委托同事、亲友等人或以电话，传真或信函报告主管领导办理，申请补假时应出具相关证明文件。3. 轮休或特别休假，应以不妨害工作原则下，实现安排休假期间的工作，再按请假程序办理。（四） 分公司例会制度为使分公司的各项例会有计划地纳入制度管理，特制定分公司例会制度。 (一)、晨会1、分公司员工每天早晨签到后，由员工轮流坐班主持晨会。2、晨会的主要目的是简报各自当日的重要工作事项；提高员工的自信心，鼓舞斗志；锻炼员工的讲解口才，使员工每时每刻都保持良好的心情，专心致志的做好自己的业务工作。3、会议进程为在会议主持人的主持下，首先交流工作内容；其次，由主持人自己命题（与自己工作相关），自己组织内容，自己讲解，但内容必须新鲜，感染力强，不能重复。(二)、当日业务总结会1、每日工作完毕后，由分公司全体业务人员对当日工作完成情况进行交流、总结。2、由各区销售业务人员汇报一天的业务工作情况，解决当日发生的问题，准备并计划第二天的工作，力争当日工作当日完成，日清日结。3、总结会时间控制在20分钟。 (三)、周会1、每周二晚上利用2小时时间，原则上是由分公司经理组织，如分公司经理有事不在，由经理助理主持。行政文员对会议内容进行记录，记入专门的“每周工作会议纪要”。2、销售业务人员填写周计划表，分公司经理主持总结一周的业务情况，检视目标完成，讨论需要解决的问题，并安排出下一周的工作要点。3、预测下周销售情况，制定周销售计划和周订货计划。4、业务工作讨论完毕后，分公司经理主持学习，由员工轮流交流自己的主题。 (四)、月会1、 每月26或27日由分公司经理组织召开月会，全体员工参加。时间为晚上，4个小时左右。2、 会议前，须完成各项上报公司的统计报表以及销售业务人员下月业务计划表，各位员工做好自己本月的工作总结。3、 会议主题为：总结一个月来的业务情况；员工工作述职；工作纪律与业绩完成情况进行点评；下月工作计划与目标进行分解；责任落实。4、 会议结束后，分公司经理完成对各员工的业绩考评，填写分公司人员月度考核表，上报公司销售计划部。 四、分公司各部门岗位职责、工作流程、激励政策岗位职责 一、分公司经理1. 负责整个分公司的整体运营。2. 人力资源的建设与完善。3. 分公司团队的建立、职务定职及岗位定岗，团队激励、提高工作效率。4. 制定工作目标及策略规划与发展方向；工作安排，及实施计划。5. 费用和利润分析，各项费用支出的审批。6. 当地政府及相关部门的关系协调与维护。 7. 负责公司各部门整体工作的安排。8. 监督和检查各岗位人员的工作情况和工作结果。9. 每月、每周各部门的总结协调会的召开。10. 安排部门主管工作计划、工作总结的撰写和审阅。11. 及时指导和分配工作，发现问题，解决问题。12. 掌握货品的畅销、滞销情况，库存状况以及客户的购买动态，及时向总公司订货。13. 所有产品价格的签批。14. 根据仓库提供的信息即时制定销售价格和处理价格。15. 对公司的资金运作全面考虑，对每一笔资金的支出进行审核和签批。16. 负责公司和重点客户的协议签定和洽谈，对于协议中的各种条款进行推敲和确定。17. 与总公司各项合作细则的理顺。18. 突发事件的及时处理。二、财务（直属领导分公司经理，也接受总公司财务部领导） 会计1. 会计核算。2. 财务信息反馈。3. 财务分析、预测及财务预算。4. 资金运作管理。5. 考勤登记、工资表制作。6. 差旅费及各项费用的审批、报销审核。7. 财务帐目的建立（客户往来帐、银行往来帐、现金流水帐、仓库进出帐及相关帐目的建立）。8. 产品进、销、存的统计。9. 各项原始凭证的整理、装订。10. 公司盘点的监督和对照。11. 负责将现金、现金帐（即收款收据和出纳、仓库管理员、总公司对帐监督检查）。12. 客户收款收据的数据统计及登记相应在的帐本。13客户的经营状况财务分类，督促货款回收。13. 当月利润表及资金平衡表统计。 出纳1. 妥善保存总公司传真，到货后注明到达时间。根据入库单进行核对，作为将来与总公司对帐的依据。如与传真不符，及时与总公司联系。2. 根据出库单准确开据销售价格折算，必须用红笔书写。3. 每笔欠款必须有客户确认的签字。4. 按实收金额收取现金，必须做到货款与票据金额相符。5. 认真核实每笔现金的收支。销售业务人员（直属领导分公司经理） 1. 市场调研与分析。2. 市场开发3. 熟悉公司的产品和价格，了解公司和总公司的生产、销售及渠道状况。4. 了解相应的市场状况，进行可行的市场开发和客户的洽谈工作。5. 对现有市场进行监督和检查。6. 及时反映我方市场建设、销售和管理状况。7. 了解竞争产品状况，为公司管理和决策提供依据。8. 客户财务状况销售状况，经营管理水平的了解。9. 对所分配区域进行市场细分，制定销售计划，明确计划进度表。10. 市场维护（客户忠诚度、价格、导购服务等）。11. 客户拜访客情关系的培养与维护，加强客户管理。12. 提醒库房货源及各配备资源到位。13. 根据客户的销售、经营方式等进行客户分类。14. 负责管理区域内的货款催收工作。15. 突出事件的处理。16. 向主管汇报工作。三、仓库主管（直属领导经理）1. 建立仓库货品明细帐，管理好仓库的货品，不得有丢失现象。2. 对仓库内的残、次品及滞销货品及时反映。3. 熟记仓库的货品数量、摆放位置，即时与经理报告应该退货、补货的详细情况。4. 每天与财务对帐，以免库存量出现差异。5. 应季产品统一时间即时上柜、过季产品统一时间即时撤柜，并报告总经理签字认可上柜、撤柜的时间以及详细准确的数量，分公司经理根据数据确定销售的价格。6. 负责仓库的卫生整洁、安全、消防、防水、防潮、防电等注意事项。7. 协助相关人员订货，根据季节、网点及相关信息合理安排库存。8. 每个月底安排一次库房实物盘点。9. 每天晚上做好当天的库存表，第二天一早送到分公司。10. 合理安排员工的各自工作岗位、熟悉仓库配送流程。11. 组织监督残次品的退货登记。12. 负责总部到货的盘点接收。四、仓库人员（直属领导仓库主管）1. 负责仓库货品的整理工作。2. 负责客户的送货、补货。3. 协助仓库主管管理货品。4. 负责出库货品的配码装箱及打包。5. 根据客户指定时间、地点送货，并落实到位。五、售后服务工程师（售后服务人员） 1、做好客户的送货及产品性能调试工作。2、做好对产品调试记录，包括产品标识性信息、用户的详细信息及相关人员信息。3、对公司售出产品和签署保修协议的客户进行售后服务和维修。4、服务过程中的信息要及时反馈给相关人员，并作记录。5、认真填写技术服务报告单，所涉及的文件文档资料要及时存档备份。6、参加本部门业务培训，积极配合公司内部其他部门的工作(如:销售部门,客服部门,产品部门)；7、做好部门经理交给的其他工作事宜。各岗位的工作内容要求与相互的配合 一、单据的传递1. 入库：仓库管理人员协同理货员点货，对照总公司的发货单，正确后，登记入库单，如有差异，请示经理，经经理签字后开单入库。入库单一式三联：财务、仓库、存根各一，必须经过仓库主管和理货员签字。2. 出库：仓库主管将库存情况进、销、存报表第二天一早送到分公司。分公司根据客户的订货与库存情况开出库单，前期一式四联，存根、分公司、仓库、财务各一份。根据出库单进行配货，根据客户指定的发货地点、时间要求准确发货，对客户已订的订货单暂时断货，应即使通知客户货源情况，确定是否取消订单或到货后的具体发货时间。3. 销售：货品开出库单后，分公司销售业务人