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肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袅莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃膄莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀 创业计划书(零食店) 南京工程学院 创业计划书 课 程 名 称 大学生创业教育教程 院（系、部、中心） 经济与管理学院 专 业 工商管理（现代物流） 班 级 物流122 学 号 209120820 起 止 日 期 2013- 12月11日 目 录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 1 一、 企业概况拟建企业基本情况 产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。 2 发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。目标：短期发展目标.首先在短期 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）所要做的很多事情，有丰富的实践经验悉营销方面的许多实用性较强的方法 3 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）现代物流专业；培训；三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预计市场占有率：市场容量或企业预计市场占有率：（以南京工程学院为例）预计市场占有率30%40%。 4 市场容量的变化趋势以及前景：随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。零食店口味多样、价格便易、安全系数高为一体，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前我们学校内外共有4家小型超市，在此周边我们存在很多的竞争对手，但是我们打算在特色、价格、服务等方面占优势，并与学校组织合作，与在校大学生创业公司合作，因为前期在创业公司实习过，所以有很多创业路上的伙伴可以合作，例如和咖啡店的朋友合作，提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益（例如我们还可以做一些假期平时火车、飞机、汽车票代购，在节假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是可以与周边娱乐设施打好交道，做一些吸引人的优惠，还可以在各网吧桌面上做好宣传）前景：我们预计每天可拥有500位顾客左右，平均的消费水平在550元左右，我觉得我们具有一定的发展前景并且可以将我们零食铺面向更多的人。swot 分析：优势：1. 我们拥有一定的销售经验2. 在校内我们参加关于创业的培训3. 我们的创业团队目标一致、知识水平高、每个人团结4. 我们对顾客的需求很了解5. 我们的服务种类多6. 我们属于校园学生，有一定的优势 5 劣势：1. 2.机会：1. 2. 3. 4. 5. 策威胁：业绩 初期，刚进入市场，很难获得最低成本价格风险分析及控制：政策风险根据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银行应该密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符项目，从而不避免政策风险。相关行业风险 6 银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等。知识产权法律风险在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业名称与品牌关键词一致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业秘密。企业内部设立知识产权监测中心，随时监测市场动向。四、市场营销计划1.产品：2.价格 7 3.地点选址细节（2）选择该地址的主要原因：1、客流量大，是目标顾客最集中的地方。2、靠近校园，租金低，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我们很熟悉周边的环境。销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商 营销策略：主要以和学校其他创业团队合作的方式，发放优惠卡，代金券等等的方式。 选择该销售方式的原因：我们的产品直接面向消费者。我们的顾客主要针对个体，他们的消费量有限。4.促销 8 五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他 拟议的公司名称：离不开嘴零食店企业组织结构图： ceo（1人） 采购（2人） 会计（1人） 销售人员（1人）员工工作描述： 9 经理：做计划，制定目标，监督实施，协调 月薪业主或经理： 经理 600 员工 ：采购员 500会计 500销售员 500 企业的日常管理要求： 企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，10 提高员工的素质，从而把风险降到最低。 管理激励制：我们对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好的位企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品的等。 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用营业执照 20元/月卫生许可证 20元/月人身健康证 20元/月税务登记证 20元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 11 六、固定资产1.工具和设备根据预测销售量，假设达到100%的生产能力，需要购买以下设备： 2.交通工具 12 根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具： 3.办公家具和设备 4.固定资产和折旧概要 13 七、流动资金（月）1.原材料和包装 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 14 15 16 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