复旦大学本科讲义-微观经济学讲义第13章 博弈论与竞争策略.ppt

第十三章 博弈论与竞争策略 第13章 Slide2 本章要讨论的问题 博弈与战略决策上策纳什均衡重复性博弈 第13章 Slide3 本章要讨论的问题 序贯博弈威胁 承诺及可信度阻止潜在的进入讨价还价策略 第13章 Slide4 博弈与战略决策 如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利润最大化 那么我在制定利润最大化决策时应该如何将竞争对手的行为考虑进去 第13章 Slide5 博弈与战略决策 非合作与合作博弈合作博弈双方协商有约束力的合同从而形成共同的策略 第13章 Slide6 博弈与战略决策 非合作博弈协商或者有约束力的合同不存在 第13章 Slide7 博弈与战略决策 战略设计的基础在于理解对手并且推断对手将会对你的行为作出何种反应 假定对手是理性的 第13章 Slide8 兼并一家公司 背景公司A 兼并者公司T 目标企业A用现金获取T的股份出价为多少 第13章 Slide9 兼并一家公司 背景公司T的价值取决于目前正在进行的一项石油开采项目 失败 T的价值 0成功 T的价值 100 每股不同结果的概率是相等的 第13章 Slide10 兼并一家公司 背景在A公司的管理下 T公司价值将会增加50 A公司必须在项目结果出来之前确定出价的方案T在自己知道项目的结果之后将无法选择接受或拒绝A公司的方案A公司应该出价多少 第13章 Slide11 上策 上策不管对手如何选择 这一选择对我而言都是最优的例如A B出售竞争性产品它们必须决定是否进行广告宣传 第13章 Slide12 广告博弈的损益矩阵 企业A 做广告 不做广告 做广告 不做广告 企业B 第13章 Slide13 广告博弈的损益矩阵 观察A 不管B如何选择 做广告都是最优的B 不管A如何选择 做广告都是最优的 第13章 Slide14 广告博弈的损益矩阵 观察A B的上策都是做广告不理会对手的策略有上策均衡 第13章 Slide15 上策 没有上策的博弈没有上策的博弈各自决策取决于对手的选择 第13章 Slide16 企业A 做广告 不做广告 做广告 不做广告 企业B 广告博弈 第13章 Slide17 广告博弈 观察A 没有上策 取决于B的选择B 做广告问题A的最佳选择是什么 第13章 Slide18 纳什均衡 上策 我做我所能做最好的 不管你做什么 你做你所能做最好的 不管我做什么 第13章 Slide19 纳什均衡 纳什均衡 在给定你的选择前提下 我所能做最好的 在给定我的选择前提下 你所能做最好的 第13章 Slide20 纳什均衡的例子两个生产早餐麦片的公司一家生产脆麦片 一家生产甜麦片每家企业的资源只能生产一种麦片非合作博弈 纳什均衡 产品选择问题 第13章 Slide21 产品选择问题 企业1 脆麦片 甜麦片 脆麦片 甜麦片 企业2 第13章 Slide22 产品选择问题 问题是否存在纳什均衡 如果没有 为什么 如果有 如何实现 第13章 Slide23 海滩售货点的选址 背景两个竞争者 Y和C 出售饮料海滩长200米游客沿海滩均匀分布PY PC顾客选择最近点购买 第13章 Slide24 海滩售货点的选址 两个竞争者将会选址何处 是否存在纳什均衡 第13章 Slide25 海滩售货点的选址 2 类似的决策包括加油站总统竞选 第13章 Slide26 纳什均衡 最大最小化策略背景两家企业销售文件解密软件他们使用相同的解密标准 由一种软件解密后的文件可以用另一种软件阅读 第13章 Slide27 纳什均衡 背景企业1的市场份额大于企业2的市场份额两家企业都在考虑投资开发新的标准 第13章 Slide28 极大化极小策略 企业1 不投资 投资 企业2 不投资 投资 第13章 Slide29 极大化极小策略 观察企业2有上策 投资纳什均衡企业1 投资企业2 投资 第13章 Slide30 极大化极小策略 观察如果企业2不投资 企业1将会出现较大亏损企业1可能不投资将损失限制在最小 10 极大化极小策略 第13章 Slide31 如果双方都是理性的并且拥有信息双方都投资纳什均衡 纳什均衡 极大化极小策略 第13章 Slide32 考虑如果企业2不是理性的或者没有充分信息企业1的极大化策略是投资企业2的极大化策略是不投资 如果企业1确信企业2采取极大化策略 企业1将会投资 纳什均衡 极大化极小策略 第13章 Slide33 囚徒困境 囚犯A 坦白 不坦白 坦白 不坦白 囚犯B 第13章 Slide34 囚徒困境 什么是 上策纳什均衡极大化极小方案 第13章 Slide35 纯策略局中人只采取单一的策略混合策略根据给定的概率 局中人随机地选择两种或两种以上的策略 纳什均衡 混合策略 第13章 Slide36 对硬币 A 正面 反面 正面 反面 B 第13章 Slide37 对硬币 观察纯策略 不存在纳什均衡混合策略 随机选择是一种纳什均衡 第13章 Slide38 性别之战 吉姆 摔跤 歌剧 摔跤 歌剧 琼 第13章 Slide39 性别之战 纯策略两人都看摔跤两人都看歌剧混合策略吉姆以一定概率选择两者琼也以一定概率选择两者 第13章 Slide40 重复博弈 寡头垄断企业可能进行重复性博弈 随着囚徒困境的不断重复 企业可以在其行为方面建立信誉 也可以对竞争对手的行为模式进行研究 第13章 Slide41 定价问题 企业1 低价 高价 低价 高价 企业2 第13章 Slide42 定价问题 非重复博弈均衡状态是都选择低价重复博弈 以牙还牙 策略是最有利的选择 第13章 Slide43 重复博弈 结论 在重复博弈中由于可以采取以牙还牙的策略 囚徒困境的结果可能是合作 第13章 Slide44 重复博弈 结论 这种结果最可能发生在具有如下特征的市场中 少数几家企业稳定的需求稳定的成本 第13章 Slide45 序贯博弈 SequentialGames 各方依次行动各方必须考虑对手的可能行动及对对手行动所作出的理性反应 第13章 Slide46 序贯博弈 例如对竞争对手广告市场进入决策 第13章 Slide47 背景两家麦片生产企业只有当两家企业分别生产不同类型产品时才能获利甜麦片的盈利潜力更大 序贯博弈 博弈的扩展形 第13章 Slide48 修改后的产品决策 企业1 脆麦片 甜麦片 脆麦片 甜麦片 企业2 第13章 Slide49 修改后的产品决策 问题如果双方同时独立的作出决策并且不了解对方的意图 可能的结果将是什么 第13章 Slide50 如果企业1首先进入市场问题这一博弈的结果将会是怎样 修改后的产品决策 博弈的扩展形 第13章 Slide51 序贯博弈 使用决策树企业1从最好的可能结果往前推 博弈的扩展形 第13章 Slide52 产品选择的博弈扩展形 第13章 Slide53 序贯博弈 先行者优势在这一产品选择博弈中 存在先行者优势 第13章 Slide54 威胁 承诺及可信性 战略行动企业可以采取什么措施来获得市场竞争优势 阻止潜在进入诱导对手减少产量 提高价格或退出市场对一家企业有利的协议 第13章 Slide55 如何先发制人显示投入企业1必须在行动上向企业2显示出志在必得的印象威胁 承诺及可信性 威胁 承诺及可信性 第13章 Slide56 空头威胁向对手发出信号 如果其降价的话 结果可能是非常严重的 当对手对此威胁并不一定认可 威胁 承诺及可信性 第13章 Slide57 计算机和文字处理器的定价 企业1 高价 低价 高价 低价 企业2 第13章 Slide58 计算机和文字处理器的定价 企业1 高价 低价 高价 低价 企业2 问题企业1能否通过威胁来迫使企业2定高价 第13章 Slide59 背景RaceCar汽车公司 RCM 生产轿车FarOut发动机公司 FOE 生产特种轿车发动机并将大部分卖给RCM在序贯博弈中RCM为先行者FOE没有进入大功率发动机的市场能力因为RCM控制了产量 威胁 承诺及可信性 第13章 Slide60 生产选择问题 FOE 小型车 大型车 小发动机 大发动机 RCM 第13章 Slide61 问题FOE如何才能强制RCM转向大型车的生产 威胁 承诺及可信性 第13章 Slide62 修改过的生产选择问题 FOE 小型车 大型车 小型车 大型车 RCM 第13章 Slide63 问题1 这一策略的风险是什么 2 FOE的非理性行为能够获得一定的市场势力吗 修改过的生产选择问题 第13章 Slide64 阻止市场进入 为了组织潜在的市场进入 市场中已有的企业必须使潜在竞争对手相信 进入这一市场是无利可图的 第13章 Slide65 进入可能性 已有的企业 进入 不进 高价 接受 低价 商战 潜在进入者 第13章 Slide66 阻止潜在进入 背景原来的垄断企业 I 和潜在进入企业 X X成本 80million 建造工厂 第13章 Slide67 阻止潜在进入 背景如果X不进入市场 I可获得 200million利润如果X进入并定高价 I可获得 100million利润 X可获得 20million利润如果X进入并定低价 I可获得 70million利润 X利润为 10million 第13章 Slide68 阻止潜在进入 问题I如何将X阻止在市场之外 威胁是可信的吗 第13章 Slide69 阻止潜在进入 I如何将X阻止在市场之外 1 在进入之前进行投资 不可逆的投入 2 非理性行为 第13章 Slide70 阻止潜在进入 原有企业 进入 不进 高价 接纳 低价 商战 潜在进入企业 在投资 50million之后 第13章 Slide71 阻止潜在进入 在投资 50million之后 可能爆发商战X不进入 第13章 Slide72 空中客车与波音两家企业的损益矩阵在空中客车有无补贴时有显著的差别 阻止潜在进入 第13章 Slide73 开发新型飞机 波音 生产 不生产 空中客车 生产 不生产 第13章 Slide74 开发新型飞机 波音将会生产空中客车将不会生产 第13章 Slide75 欧洲国家对空中客车进行补贴后 波音 生产 不生产 空中客车 生产 不生产 第13章 Slide76 空中客车将会生产波音将不生产 欧洲国家对空中客车进行补贴后 第13章 Slide77 纸尿布大战 两家企业在这一市场中进行激烈竞争竞争的主要手段是采用降低成本的创新 第13章 Slide78 通过R D进行竞争 宝洁 R D 无R D R D 无R D 金伯利 克拉克 第13章 Slide79 通过R D进行竞争 两家企业都会进行R D问题为什么不合作 第13章 Slide80 讨价还价策略 如果企业之间能够作出有约束力的承诺 合作的可能性将会提高 第13章 Slide81 讨价还价策略 假设 两家企业开发完全互补的新产品 第13章 Slide82 讨价还价策略 企业1 生产A 生产B 生产A 生产B 企业2 第13章 Slide83 讨价还价策略 合作 生产A1B2不合作 不合作A1B2 因为企业2有上策 纳什均衡 第13章 Slide84 讨价还价策略 假定两家企业就是否加入包括第三家企业的研究开发联盟进行讨价还价 第13章 Slide85 讨价还价策略 企业1 单干 加入合作 单干 加入合作 企业2 第13章 Slide86 讨价还价策略 上策双方都加入 第13章 Slide87 讨价还价策略 与讨价还价问题联系企业1宣称只有企业2同意生产A且企业1生产B时 才会加入合作 企业1的利润从50增加到60 第13章 Slide88 讨价还价策略 加强讨价还价的实力可信度降低灵活性 第13章 Slide89 本章小节 如果各方能够沟通