品牌市场营销策划《阿凡达》的营销策略.doc

品牌市场营销策划-阿凡达的营销策略阿凡达的营销策略 营销大师菲利普科特勒说：“营销就是发现需求，并去满足它。”阿凡达的成功实际上就是满足了人们的心理苛求。立体宣传加上高科技加上精美制作，成就了阿凡达的神奇。- 诸葛长青 截至2010年1月14日，阿凡达在全球取得了14.2亿美元的票房收入，在全球总票房榜上仅次于泰坦尼克号、指环王：王者归来和加勒比海盗2。按照目前的强势吸金能力，加上高票价和上映影院众多，阿凡达超越泰坦尼克号18.4亿美元的巅峰纪录并非奢望。2010年1月4日，阿凡达在我国内地首映当日即斩获3500万元人民币的票房收入，1月9日更是以6000万元人民币的成绩打破国内电影上映单日票房收入纪录。截至1月14日，阿凡达国内票房破天荒地达到4.28亿元人民币。 诸葛长青：阿凡达的成功，值得中国企业家们认真学习思考。其实，电影阿凡达的故事情节未必有特别震撼之处，苏华认为，其制作技巧无非是通过一个神奇的“变脸器”，将现代科技、神话色彩、现实生活“揉搓”在一起。然而，这部颇具神话色彩的阿凡达，不仅让无数观众为之疯狂，更炒作出疯狂的票价，从而演绎出21世纪电影市场的神话。制造这一神话的，与其说是鸿篇巨制的影片本身和带给观众的颇为新鲜的视觉享受，倒不如说是独具匠心的营销攻略中对品牌核心。第一式：混搭美剧玩植入 这是个老套路，经常会把宣传对象的有效标识代入到某些正在热播的电视节目，剧集和电影中。福克斯当然有的是资源，这次轮到了大热犯罪剧集识骨寻踪。12月3日播出的一集是完全以阿凡达作为主题的：演员台词反复提及“avatar”，剧集中始终出现的logo、海报，涂着纳美族迷彩的群众演员，甚至阿凡达演员之一的乔摩尔也出场客串。第二式：联合麦当劳开放纳美人样貌生成网站 阿凡达在上映之初与奥地利麦当劳网站联合开通了一个颇为神奇的网站上传你的正面照就可以合成出一张变身成为纳美人样貌的图片，并且是伪3d的动态效果。这一招儿果然极具吸引力，不少影迷跟网站都搞起了“你的纳美人造型”之类的活动，把电影的人气无限抬升，当然这种趣味性病毒营销还是要具备一定的技术实力。第三式：惊天动地“阿凡达日” 早在7月份的圣地亚哥动漫展上，卡梅隆就宣布将在8月21日那天在全世界多个国家和地区的数字影院免费放映长达15分钟的片段，届时还将网络首发预告片。卡梅隆在声明中表示：“我们要做的是前所未有的事情，这将是一次社会营销的试验。我们将于8月21日在世界范围内的许多imax 3d影院和部分3d影院进行放映，我们要让全球的影迷们都能免费观看这15分钟的阿凡达片段。这一天将成为阿凡达日。”第四式：神奇玩具尽显高科技 这个看起来酷似id卡（其外形均来自电影，地球方是rda的身份卡，纳美人是种族标记）的玩具附送品名叫itag，美泰玩具（mattel）在其中运用了一种名为增强现实（augmented reality，简称ar）的技术。其使用原理就是事先把芯片或代码放入到相应物体中（此附送物），然后再将其放到摄像头下通过相应软件进行投射解码，这样你就可以看到其中隐藏的视频或者图片等多媒体文件。当你购得美泰出品的阿凡达玩具后，就能得到一张这样的卡片，登陆a网站，按照前面的做法操作就会体会到这项技术的神奇之处了！第五式：可口可乐助阵病毒营销 可口可乐为阿凡达专门特意出品了一批空易拉罐，他们被放到ebay网上进行拍卖，3美元一个，加上运费则是6.99美元。而通过这款易拉罐在可口可乐的专题广告和名为“avtr”的病毒网站上，你能得到更多来自“阿凡达计划”以及潘多拉星球的秘密。第六式：手机内置影片预告 韩国手机品牌lg在其推出的新品巧克力手机bl40中内置阿凡达预告片，结合起该款手机的最大特色卖点4寸21:9超宽高清显示屏，将预告片中所展示的外星瑰丽世界，大气磅礴的画面完美的展现出来。此外，iphnoe和itouch还发行了阿凡达游戏第七式：立体广告现身3d电视机 阿凡达的最大卖点之一即是无与伦比的3d技术以及其优越画面质感，而“松下”的全新立体电视机（不戴眼镜