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文档简介

.营销中心销售管理部中心职能销售管理中心是公司产品营销的职能管理部门，其主要职责为：一、市场策划职能1、贯彻、落实公司关于产品销售和管理的决策和决定，根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，制订市场推广方案。2、销售公司的年度销售计划，组织制订销售公司年度、月度销售计划、工作重点和完成销售任务的保证措施，并对计划执行情况进行监控，确保销售计划完成。3、制订市场信息管理制度，建立市场信息网络；分析宏观经济、行业政策对区域供求关系产生的影响；搜集主要竞争对手生产经营信息，对区域市场拓展和整合提出指导意见。4、优化销售公司人力资源结构，完善销售公司管理职责，提高各销售公司对区域市场的控制力和运营质量。二、销售管理职能1、组织制定和修订销售公司各项销售管理制度和规定，并督促落实。2、组织制定和修订销售公司绩效考核办法，对产品合同、价格、结算和客户信息管理工作进行规范。3、督促销售公司做好产品推广宣传工作，制订销售公司产品销售价格政策，掌握销售公司销售情况，价格动态走势。4、管理销售公司合同签订工作，在合同签订前进行评审，并检查合同履行情况。6、督促销售公司做好当期产品的货款回收工作。7、督促销售公司做好处理客户的质量投诉、客户回访和客户满意度调查。8、制订销售公司结算管理规定，检查销售公司结算、发票开具工作。9、负责销售公司员工队伍建设。配备和培养结构合理、数量充足的销售队伍。10、监督检查销售公司做好各类文件的收发、传阅、保管、调用与归档和公章使用管理工作，确保各类业务资料的完整。11、组织召开销售管理公司的工作会议，宣贯各项制度和规范，交流经验，提高销售管理的工作水平。三、统计管理职能1、指导销售公司完善各项统计管理工作，建立定期销售统计分析报告制度，规范统计管理行为。2、准确、及时、全面地填报公司各类对内、对外统计报表，收集整理统计数据，健全、完善统计分析台帐；审核销售公司上报的各类对内、对外统计报表。3、负责对销售公司统计管理工
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