世纪摩登某年上半年推广计划.doc

世纪摩登2006年上半年推广计划一、 销售现状小结1 销售现状致远世纪摩登自2006年1月22日正式公开认购以来，截止于2月10日共历时20天，实现：认购总额1030万元，占总销售额的32%（优惠后）；预控总额1155万元，占总销售额的34%（优惠前）；交部分定金未签认购总额64万元，占总销售额的2%（优惠后）；剩余销售959万元，占总销售额的30.4%（优惠后）。2 客户特征从现有实际成交客户的统计而言，他们存在以下三大点特征：第一， 80%以上的客户是射洪在外地的生意人；第二， 成交客户多为较为成功或者已经具备一定经济基础的生意人，他们对投资行为的考虑较为全面，截止目前尚无一例冲动购买的客户；第三， 考虑周期较长，投资客户受周边人群（如亲戚、朋友）影响较大。3 客户要求在对实际成交客户的反馈信息统计中，客户提出以下四点问题：第一， 70%的客户表示在项目取得五证后才愿意签订商品房买卖合同；第二， 五成以上的客户对项目建设能否按现在所公示之情况修建表示担忧；第三， 五成以上的成交客户对项目在未取得预售证就收取大定的情况，提出大定诚意金能否退还的要求；第四， 八成以上成交客户表示希望明确项目的具体时间进度（交房时间、开业时间等）。4 小结：第一， 客户对项目信心不足，需要加快工程节奏，强化市场信心；第二， 加快项目五证的审批与办理，尽快完成合同程序，给客户以保障；第三， 控制销售推广节奏，做到疏密有节，张持有道。二、 销售推广思路回顾1 推广思路品牌推广期（2005年12月）：以建立世纪摩登品牌形象为主，让目标市场从了解到认知到认可，奠定楼盘在人群中的品位档次和形象，积累一定的意向客户；价值推广期（2006年1月）：通过前面的品牌推广，已建立一定的品牌知名度，项目推广从品牌转向价值推广。重点通过在项目口岸、商业管理、设计规划等方面的优势，说服和积累意向客户；内部认购期（2006年2月）：通过前期的品牌推广期和价值推广，以及内部认购期的推出，使整个前期推广和市场热度达到最高点。至此推出世纪摩登临街商铺，再通过多样性的优惠措施，刺激客户下定认购；签约与产权商铺推广期（2006年2月至2006年3月）：截止目前，临街门市的认购与预控金额达到总销售量的70%，尚存960万商铺还待销售；考虑到目前街铺的销售已经转入持续期（从市场热度与客户选择面判断），我司认为剩余街铺无需专门的针对性推广。因此这一阶段的工作在于：第一， 加速五证的办理，加快与认购客户的合同签订；第二， 着手准备产权式商铺的划分与推广，通过产权式商铺的推广来带动剩余街铺的销售；第三， 尽快确定施工图纸及施工单位，尽快在产权式商铺正式面世之前，工程开始动工，以消除银丰国际的负面影响，坚定市场信心。产权式商铺认购（2006年3月至2006年4月）：产权式商铺进入正式销售期；高层住宅推广（2006年5月）：在产权商铺的销售进入持续期以后，从推广上再强化推出项目的高层住宅，通过住宅的新鲜影响力带动前期商业部分的销售；住宅销售（2006年6月至9月）：住宅销售抢在房地产淡季之前面世，原因在于客户购买住宅的考虑周期比商业长，因此人为提前时间可以延长住宅的有效销售期，让住宅在2007年春节前销售完成为可能；商场开业推广（2006年10月）：通过项目百货的试营业，使项目再次成为射洪市民关注的焦点，从而带动项目商业部分与住宅部分的销售；年末尾盘促销（2006年12月至2007年1月）：年末通过促销活动，拉动项目的尾盘销售，达到清盘的效果。三、 广告推广计划宣传主题媒体备注世纪摩登 商业地王 百货巨头太和大道插旗2月20日世纪摩登 商业地王 百货巨头售房部罗马旗2月20日产权式商铺推广确定世纪摩登财富计划致远玻璃幕墙2月26日世纪摩登财富计划售房部展板2月26日世纪摩登财富计划售房部拉网展架2月26日世纪摩登财富计划宣传单页2月26日世纪摩登财富计划电视标版（15秒）2月26日世纪摩登产权商铺认购信息致远玻璃幕墙3月11日世纪摩登产权商铺认购信息电视标版（15秒）3月11日世纪摩登产权商铺认购信息部分LOGO墙体3月11日产权商铺认购3月18日四、 项目活动推广计划在射洪这样的三级城市，公关促销活动往往是增强项目展示效果，拉近目标受众与项目之间的距离，促进目标投资群体对项目认知的重要手段，因此，本案在营销推广期间，结合各阶段推广要点，拟开展各种市场推广活动和公关活动，以动态推广为主，以静态推广为辅。但是，考虑到活动的实际功效，本案建议多以“公关活动和促销活动”为主。这两种活动在执行时间上，以“公关活动”为先，通过丰富的活动形式提高世纪摩登的社会关注度，使消费者能形成良好信息反馈，形成对项目的关注；“促销活动”的操作，主要集中在项目销售的中后期，通过具有利益吸引的促销政策，拉动市民产生购买。活动一：演艺活动时间：3月11日地点：新世纪广场通过在新世纪广场举行演艺活动，一则为项目的产权商铺推广做出正式亮相；二则以演艺活动作为公布产权商铺认购的号角，引爆强势推广。活动二：电影周活动时间：3月18日至3月19日，3月25日至3月26日地点：售房部外通过电影周活动积聚项目人气，形成射洪市民对于项目的关注，与此同时传播出世纪摩登的相关信息（品牌信息、销售信息、优惠政策），可以达