大型公益活动策划方案.doc

【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】-【喜欢这个文档，请先收藏起来】-【需要这个文档，请把它下载到电脑里】-作者中心思想：我觉得这个活动不足以吸引企业的赞助，得要加入一些辅助的活动。详情见下。主题：愿亲人都聚首，让两地不悬望。（释义：前半句好理解。后半句中的“悬望”，指盼望、挂念。唐人诗：“积愁肠已断，悬望眼应穿”，儒林外史第一回：“你在此须要小心，休惹人说不是；早出晚归，免我悬望。”悬望有在远方挂念、担心、祈祷平安之意。这些失散的亲人们，他们分落两地，互相悬望，最大的心愿就是能够聚首。所以说“让两地不悬望，愿亲人都聚首”。）一、怎样招商？即怎样吸引企业来赞助？这个是重中之重，是前提。一个纯公益性的活动，只有通过企业赞助这个途径才能得以开展。但中国大多数的企业多是看中现实利益的。如何让他们看到长远利益，让他们心动，是解决问题的关键所在。就我个人的总结，我认为企业效益可以分为几种：、切实的现实效益，如产品效益。、品牌价值效益。一个好的品牌能够为企业带来潜在的效益。、企业文化理念效益。企业文化是企业的核心价值观。它也能为企业带来长远的潜在效益。、社会公德效益。通过企业履行某种社会责任，进而让公众认可与赞赏，也能良性地影响到企业效益。、知名度效益。某一时间段内的媒体曝光、宣传，也能为企业带来效益。那么，这个活动能带给企业效益的显然是最后两者。即社会公德效益、知名度效益。如果有全国媒体的相关报导，冠名企业得到传播，长远的效益就能产生。这等于是你在央视花巨资打广告似的，每一家企业基本上一年都有固定的广告预算，非得投入广告不可，在电视上直接播放广告是一种，通过赞助某个活动也是广告传播的一种形式，效果可能还更好，付出的“广告千人成本”可能更低。这还不够，这只是如何说服企业赞助的说词。现在的问题是，以什么样的表现方式去把企业和这个活动联系起来。这就是下面要说的第二项。二、赞助的表现形式。光只是图片展示，我觉得远远不能吸引企业的关注。我们现在打个比方，假设“蒙牛”总冠名了这个活动，（蒙牛不是有个“老牛基金会”吗？这个基金会就是用来做好事的。去找老牛基金会，他应该会感兴趣的），以“蒙牛优酸乳首届寻亲成功案例图片展”为活动名称（还不能叫“蒙牛首届寻亲成功案例图片展”，这样听起来，以为是蒙牛办的呢，要以产品冠名，不能以公司冠名）我们自己考虑一下，这样能不能足以吸引企业？如果我们也是企业的话，会不会被吸引？因为它只是个图片展嘛，没有长期性，没有后期效益。对不对？图片展完就完了，大家热闹一场，企业对这种是不大感冒的。所以一定要有个辅助的活动加以补充。我先提供两个方案，以后待续。、全国寻亲志愿队伍招募誓师仪式。活动名称改为“首届寻亲成功案例图片展暨全国寻亲志愿队伍招募誓师仪式”。在全国范围内招募各地的志愿加入寻亲队伍行列的人员，华夏寻亲网得必须聚拢起一批志愿做这个善事的队伍，否则无法壮大，也不能做到声名远播，寻亲是要靠众人集合在一起的庞大的人际网的，单靠某个集体，是无法办到的。另一个原因，如果这个队伍以某家企业冠名，这蕴含了多长远的潜在效益啊。可以提供一切条件，比如当每找到一个失散的亲人时，都以这家企业的名义，或者当这个队伍在寻亲的过程中时，都打出这家企业的旗号。、呼吁仪式。在活动中，举办一个呼吁仪式，呼吁全社会都来关注那些失散的亲人，比如被拐卖的儿童，父母多悬望啊，那种焦心的感觉，相信天下作为父母都感同身受。如果这个呼吁仪式以某家企业冠名，这家企业的社会责任感马上被大众所赞赏，被媒体所赞赏，它的社会效益就顺理成章地产生了。三、如何拉赞助。这个活动最好能取得民政局的支持，如果能以民政局的名义去拉赞助，可能会事半功倍。如果纯粹地以“华夏寻亲网”，以一家公司去拉另一家公司的赞助，难度要高一些。把“中华慈善总会”也拉上。总而言之，最好能拉上一些政府机构，比如“中华妇幼保护协会”、当地的政府部门等等。若有条件，最好以机关文件的形式发文（当然，这似乎不大可能）其实，要拉上这些机构作为友情支持单位，是很容易的，他们也很乐意促其成啊。四、赞助的项目与等级。、总冠名：30万元。就是我上面所叙述到的图片展及招募誓师仪式、呼吁仪式。并且要签订协议，比如这三十万元，是单用于此次的活动，那么在后续的寻亲过程中，企业是否愿意再赞助？、分冠名。分冠名可以有很多种。在做新闻发布会时、在誓师仪式上，后面通常都会有一张led大屏幕或大幕布之类的，用来写上活动名称。然后下面就是一溜排的冠名赞助支持单位名称。每个名称，1万元或5千元。b对图片进行分类，比如有专门“救被拐儿童的”、有“失散多年的”等等，每一小项目下，进行分冠名。每一小项目：万元。寻亲事迹报告会这个报告会也以某家企业名称冠名。报告会是必须的，旨在打动人心、进而呼吁全社会都参与到寻亲中来。五、网上的直播辅助。为了能更好地吸引企业赞助，最好这个活动能同步推出网上直播（就是诸如新闻发布会、事迹报告、誓师仪式等），至于图片展，另设一个专门的图片展示网或在知名的论坛网站上贴出（华夏网更是要全程贴出了）。找到腾迅网或新浪视频，他们应该很乐意做这个事。让他们来直播这个事情。如果能找到央视直播网，那当然更好了。当然，在网上直播时，自然那些冠名企业的名字也出现在网上了。六、活动大致流程：、冠名征集。征集可以采取高调和低调两种。高调就是广为传播，低调就是派联络人员自己去动员。高调法：a如果可能，在民政局网站上先期发布一个“冠名征集启事”（以及在各大网站上）。b采用竞标的模式。什么情况下可以采取竞标？就是当某种资源很稀缺时，就可以采取竞标，大家都来争夺。这种寻亲冠名的资源是稀缺的，只有一个。所以采取竞标模式。前面所提的价格，只是某种参考，如果采取竞标模式，那就价高者得。低调法：由寻亲网的外联人员去拉赞助。比如给各个基金会、或企业老总的邮箱发邮件等。、活动前五天的新闻发布会。新闻发布会应该分成三次。第一次为图片展活动前五天。主要内容是宣布图片展活动的目的、意义、时间、赞助企业等等。这是一个先期造势。同时也告诉大众，图片展五天后举行，为期多少天，大家到时别忘了过来看哦。也是给媒体通气的机会。、活动期间。如前所述，有几个大的活动，如事迹报告会、誓师仪式等等。这里只写出大致流程，这是一个很细的工程，单靠一篇文案，是不可能完整地表达出来的。同时，还有不少关于活动的想法，目前也无法验证其可行性与否，这需要深度的交流。如果贵方觉得我这个方案可行，我们坐下来研讨，然后给出一套完整的细节流程。我认为，营销策划的灵魂在于两点，一，要能抓住受众；二，要有创新。即使是公益活动，也不脱离掉这两点。在花样繁多的活动被搞泛滥的情形下，创新又显得多么重要！创新其实是一种思考方式，创新不是灵光一闪或灵感一现。一个经常能想出新点子的人，只能说明他的思维方式与众不同。如果指望灵光一闪，就如同指望中五百万一样。诚然，在洗澡时也能