中小企业开拓国际市场的思考2.doc

石家庄铁道大学四方学院毕业论文我国中小企业开拓国际市场的思考Chinas SMEs explore international market of2010 届 经济管理 系专 业 市场营销 学 号 20065391学生姓名 薛小颖 指导老师 李 爽 完成日期 2010年5 月 31 日毕业论文成绩单学生姓名薛小颖学号20065391班级06112专业市场营销毕业论文题目我国中小企业开拓国际市场的思考指导教师姓名李 爽指导教师职称讲 师评 定 成 绩指导教师得分评阅人得分答辩小组组长得分成绩：院长(主任) 签字：年 月 日毕业论文任务书题目我国服装出口存在的问题及应对策略学生姓名薛小颖学号20065391班级0611-2专业市场营销承担指导任务单位石家庄铁道大学四方学院导师姓名李 爽导师职称讲 师一、主要内容国际化经营是经济全球化和后经济危机后我国中小企业面临的重大机遇和具有必然性，本文通过国内外大量研究资料，结合我国中小企业自身的比较优势，总结中小企业在国际化经营由于自身原有缺陷和外部和环境的威胁，所存在的现实问题，包括资金严重不足、技术创新程度低导致附加值低、全球化信息合作平台不完善以及严重缺乏国际化管理人才等等，并且结合国内外全球中小企业在国际化进程中的经验提出我国中小企业在危机中如何寻求发展，充分发挥自身优势，依靠政府社会加大中小企业的资金政策倾斜和技术支持、利用金融危机搭建国际化管理人才的吸纳等对策，对我国中小企业在后危机时代抓住经济产业转型存在的机遇具有重要现实意义。二、基本要求论文的写作严格按照绪论、本论、结论的逻辑思维形式，以事实为基础，以严谨的推理过程为依据，得出可信的科学结论。它的结构要以提出问题分析问题解决问题三段式的逻辑结构为原则，易于为读者理解和接受，论文的三要素力争做到：论点正确、深刻、有创意；证据真实、典型、充分；论证严密、有力、符合逻辑。论文正文不少于1万字，查阅文献资料不少于10篇，其中外文文献2篇以上，翻译与课题有关的外文资料不少于3000汉字。三、主要研究方法运用SWOT分析法四、应收集的资料及参考文献主要对我国中小企业国际化经营所涉及中小企业国际化经营的进展模式、中国中小企业国际化进展中的面临现实问题及思考的参考书籍资料中小企业如何发展与腾飞国际化经营视角中国中小企业2009蓝皮书中小企业发展战略国际贸易学绿色贸易壁垒法律问题及其对策研究五、进度计划2010年4月1日至2010年4月7 日 开题报告，老师审批；2010年4月8日至2010年5月31 日 撰写论文，教师指导；2010年6月1日至2010年6月7 日 论文答辩，评定成绩。教研室主任签字时间 年 月 日毕业论文开题报告题目中小企业开拓国际市场的思考学生姓名薛小颖学号20065391班级0611-2专业市场营销一、本课题的研究背景我国作为经济全球化背景下的第三贸易大国，国际化经营成为提升我国经济竞争力的历史必然，而中小企业占据我国注册企业的百分之九十九，成为推动我国经济增长的重要力量，中小企业国际化经营的对我国整体国际经济竞争力的提高有很大的影响，然而由于中小企业自身既有的特点和国际化竞争的剧烈以及近期金融危机下的影响，我国中小企业在国际化经营中的问题凸现更加明显，在后危机时代，中小企业如何实现经营产业优化升级抓住机遇是我们主要思考方向二、国内外研究现状国外对中小企业国际化经营的研究包括，主要是从具有代表性的国家研究中小企业国际化经营的宏观现状发展历程和案例分析总结趋势，由于发展思路、国家大小的差异，每个国家的中小企业管理机构、职能设置以及产业经济发展阶段都有所不同，我们在借鉴国外整体宏观背景的研究下还要结合中国具体的国情和企业特点做研究国内学者主要研究我国中小企业国际化经营的意义和在国际化经营中所具有的特点和面临的问题，以及提出相关的国际化经营的相应对策，对研究中国中小企业国际化经营提供了一定的参考，但对于实践中出现的新型国际化企业明显缺乏研究，而且往往不是全面分析企业发展类型而一概的强调国际化经营的意义也是不科学的。三、论文进行的主要工作为了研究我国中小企业在危机时代抓住机遇国际化经营，提出促进我国中小企业国家化经营持续发展的建议。积极从电子阅览室、图书馆和网上论坛等地收集信息，然后结合自己的观点对其进行分析，并积极与指导老师、同学进行交流和沟通。四、采用的方法、手段方法：首先，通过查找相关资料了解对中小企业的概念和界定，从中总结出中小企业具有的特点。其次通过借阅国内外相关研究成果了解我国中小企业国际化经营的现状和面临的问题，根据现有文献资料进行理论阐释，并运用相关统计数据对有关判断进行了定量评估，使结论更加科学合理。再次，通过研究经验分析和结合具体国情背景对中小型企业国际化经营，在后经济危机下抓住企业发展机遇提出存在的问题和建议。手段：首先，在图书馆查阅纸质图书文献或网上电子文献资料，收集与选题相关的资料信息。其次，对收集到的信息和数据进行阅读、评估、分拣去粗取精、去伪存真。在此基础上对照自己所获数据是自己受到启发，从而校正、深化原有观点。再次，结合前人的成果，结合自己的观点，写出我国服装出口目前面临的问题和应对这些问题应采取的策略的简要提纲。最后，在完成论文写作准备的情况下，按照计划、根据提纲、围绕主题写出论文的初稿。经过反复修改完成选题研究。五、预期达到的结果通过对我国中小企业发展具体大环境分析包括内在优势问题及外部的威胁机遇，结合中小企业自身的特点和经验分析，在后经济危机下提出相关的经营对策，期望能够对中小企业的国际化经营更加优化和可持续。摘 要我国中小企业国际化经营已是时代赋予的巨大机遇和挑战，中小企业由于自身存在的缺陷和大环境的威胁在金融危机中的国际化经营的弊端凸显严重，同时也遭受了沉重的影响，中小企业如何充分发挥自己比较优势，利用外界政策倾斜和技术创新等在新一轮经济时代寻求突破是中小企业生存问题，更是中小企业反败为胜占据国际市场的关键时刻。关键字：中小企业 国际化经营 机遇 威胁 策略 中小企业开拓国际市场的思考第一章 绪论一、选题的背景和意义1.研究背景经济全球化已是人类社会发展不可逆转的历史潮流,它从宏观上把世界各国经济紧密地联系在一起,在微观上又对各国的企业产生着深刻的影响.世界各国的企业90%以上都是中小企业,我国也如此.因此,在经济全球化背景下,结合外部环境的变化和改善,国际化经营将成为我国中小企业发展的必然趋势. 然而由于条件的限制、全球金融危机和人民币的持续升值，我国中小企业的国际化发展面临严重障碍，然而中小企业由于自身经营管理不完善，市场融资困难，抗风险差，缺乏国际竞争力等特点在金融危机下贸易壁垒更加凸显，金融危机对中小企业中小企业对来重大冲击，许多企业面临出口锐减市场萎缩经营困难。家发改委中小企业司发布的统计结果显示，2008年相当部分中小企业面临资金链断裂等困难。全国只有约十分之一的中小企业在2008年上半年工业增加值增长率接近3O，较2007年同期减少15。据初步统计，2008年上半年67万家规模以上的中小企业倒闭。我国中小企业正处在生死攸关的十字路口，企业面对不明朗的后危机时代理性的提升自身优势，抓住机遇寻求突破。2.研究意义国内外学者对中小企业国际化经营有了一定的研究，在理论上提供了必要的参考价值。但是问题体的研究往往比较系统，而且由于没有时效性对新产生的经济格局变化缺乏研究，不能将研究理论运用于实践。本文理论结合实践对中小企业在后危机时代国际化经营具有重要意义，下面分点阐述（1）有助于我国中小企业更客观的认清自身的优势，充分发挥自身的比较优势，提高国际化经营的经济转换效率。（2）有助于我国中小企业理性的面对危机，在危机中客观看待事物的发展，提升自身的产业结构转型，加大技术创新等寻求机遇（3）为我国中小企业提出具有针对性普遍性的问题影响，结合我国企业发展提出更加具有国际竞争力的国际化发展策略，使其在国际化进程中更加成熟。二、国内外研究现状1.国外研究现状国外一些研究主要就中小企业国际化的进程模式阶段发展进行比较专业的研究分析，同时也比较具体的就中小企业国际化发展中不同国家针对中小企业国际化经营的各国的政策研究，非常专业且具有权威性，为我国中小企业国际化经营提供了非常有价值的参考经验，但由于我国具体国情和不同的发展阶段，要针对我国具体经济做研究。2.国内研究现状国内学者对我国中小企业的研究主要包括：中小企业国际化的意义目的，中小企业在国际化中的遇到的困难和解决的对策等。这些存在的问题及解决的对策具有普遍的代表性，其也结合我国的具体国情具有一定的参考价值，但是还是存在一些问题其主要表现在：（1）所做的研究普遍为我国中小企业长期存在的问题没有结合当下具体的环境背景进行研究，所以缺乏解决问题的急迫性和专业性.（2）我国大多数研究局限于中国的背景下，没能够将中国具体的发展情况结合国外中小企业的经验进行总结，所以还是有一定的局限性。3.研究方法和步骤（1）研究方法：首先，对我国中小企业的概念有了具体的认识，结合其定义特点总结其在国际化经营中的优势，然后，参考国内外研究资料了解中国中小型企业在国际化经营当中存在的内部缺陷和外部威胁，在结合当下的经济背景，探讨分析我国中小型企业在后危机下的发展机遇，最后，整体结合国内外研究的经验对策，对我国中小型企业提升国际竞争力面对危机化机遇做出参考对策。（2）研究步骤：首先，在图书馆查阅纸质图书文献或网上电子文献资料，收集与选题相关的资料信息和目前国内外的研究成果。其次，对收集到的信息和数据进行阅读、评估、分拣去粗取精、去伪存真。在此基础上对照自己所获数据是自己受到启发，从而校正、深化原有观点。再次，结合前人的成果，结合自己的观点，写出我国服装出口目前面临的问题和应对这些问题应采取的策略的简要提纲。最后，在完成论文写作准备的情况下，按照计划、根据提纲、围绕主题写出论文的初稿。经过反复修改完成选题研究4.本论文研究的主要创新点从现有的关于中小企业国际化经营的研究成果来看，一般比较局限于传统的问题，不能结合体当下背景出现的新经济问题做出研究，本文就后危机时代中小企业国际化经营的机遇做出整体思考，具有时效性和前瞻性，同时现有的研究资料可能只是部分研究中小企业国际化的意义，存在的问题和提出解决方案，并不系统，本文系统的以SWOT分析法分析企业的自身优势和劣势，面对的威胁和机会研究中小企业国际化经营的思考。 第二章中小企业开拓国际市场的优势和机遇近年来，中小企业在世界各国迅猛的发展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力，在世界各国的经济中发挥着重要的作用，中小企业得到各国政府的广泛关注，已成为一个世界性的课题，我国中小企业在国民经济所发挥的作用同样越来越重要，2005年中国民营经济占我国GDP的65%，而民营经济中99%都是中小企业。大量的中小企业的实践促成了中国市场经济的发展，它是我国社会主义经济结构中发展速度最快、经济效益最好的一种经济成分，是中国市场经济的支柱和命脉。而中小企业国际化的经营战略既是经济全球化发展的客观需要又是中小企业寻求自身发展的突破。那么什么样的企业为中小企业呢,中小企业是否具有国际化经营的优势呢，在当下经济背景下中小企业是否有国际化经营的机遇呢？(一)我国中小企业的概念中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模，资产规模与经营规模都比较小的经营单位，它是一个相对性的概念，且不同的国家不同的经济发展阶段，不同的行业对其界定有所不同，且随着经济的发展变动而变化。各国一般按照质和量对中小企业进行界定，质的指标主要包括企业的组织形式，融资方式和所处行业地位等，量的指标包括雇员数量，实收资本，资产总量等。我国在2002年6月29日召开的第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议上通过的中华人民共和国中小企业促进法中对中小企业概念重新作了界定，即：在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。同时该法还规定，我国中小企业根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标并结合行业特点来划分。分别对工业建筑业批发零售业和交通邮政业做出了质和量上的划分。对于具体的数字这里不作详细展开例如工业中小型企业的满足需要时职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满规定足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。中小企业的这种界定就凸显了其小灵快，小而专的特点，即组织机构简单，生产经营机动灵活等，目前我国98%以上企业都属于中小企业，中小企业在我国经济发展的地位也越来越重要，如何扶持和帮助中小企业的发展也是政府关注的热点，从原来提出的“抓大放小”，到现在提出发展大企业、与扶持中小企业并存的方针落实。中小企业所具有的明显别于我国大型企业的这些显著特点这是其国际化经营的优势所在。（二）我国中小企业国际化经营的优势由于我国的国情和我国中小企业自身的一些特点使得中小企业向国际化 经营具有一定优势，下面从其区域技术优势，企业自身内部优势和市场营销优势进行分析。相对技术优势。我国中小企业与大企业相比，在很多领域缺乏现代尖端技术，但却拥有不少“适用技术”，这些技术在发展中国家有广泛的适应性。随着我国产业结构的调整，许多劳动密集型的传统工业技术可以在其他发展中国家找到广阔市场。我国根据自己特点消化吸收的引进技术，更适合发展中国家的国情，并且价格也较低，易被发展中国家接受。 相对区位优势。我国中小企业所具有的相对区位优势源于以下几点：首先，周边国家较多，且多数经济正在迅速崛起，我国与其均有着长期广泛的对外联系。其次，我国的华侨遍布世界各地，靠这种种族纽带，我国企业可以减少跨国经营中的障碍，降低风险，并有利于同当地企业进行更为密切的合作。还有，因为经济、技术、环境的相似性，我国企业在海外就地取材和适应市场的能力较强，生产商品或服务的成本较低。 内部化优势。我国中小企业，规模较小，资金资源有限，其内部规模经济性并不明显。但各中小企业如果组成“企业群”，进行“集群式”对外投资，就可充分共享经营资源，形成规模优势。另外，中小企业决策简单而富有效率，能够更灵活、及时做出有利的反应。中小企业内部的环节较少，更易于管理者考核员工的工作效率，提高管理效率。 市场营销优势。中小企业规模小、资源有限、实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但它又有机动灵活、市场适应性较强，市场进退成本低，能更多地接触客户，更快地反应市场等优势。另外，在产品的开发方面愿意设计和生产适合当地条件的产品，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，其产品具有相当高的专业性和独特性。 市场营销优势。中小企业规模小、资源有限、实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但它又有机动灵活、市场适应性较强，市场进退成本低，能更多地接触客户，更快地反应市场等优势。另外，在产品的开发方面愿意设计和生产适合当地条件的产品，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，其产品具有相当高的专业性和独特性。虽然中小企业具备了国际化经营的一些相对优势，但是中小企业是否在客观意义上有进行国际化经营发展的必要吗，这也是我们进行国际化市场经营的前提思考。（三）我国中小企业国际化经营的机遇在已加入WTO的现在，中国经济已开始完全卷入21世纪世界经济的主潮流经济全球化。经济全球化是以发达国家为主导，以跨国公司为主要动力的全球市场经济化的发展过程，其核心是生产要素全球性流动和配置，产业结构全球性调整和转移，企业价值链和产业链在全球范围内布局和重组，并逐渐在全球范围内形成统一规范的市场运行规则。以全球视野考虑资源配置和经济发展空间，是我国在经济全球化竞争中掌握主动权，打好主动战的必由之路是走出国门。企业要做大，不能单纯局限于某个区域，必须参与国际市场的竞争与交流。相对于发达国家企业，我国中小企业有一定的成本优势。我国劳动力资源比较丰富，而我国的中小企业大多数都是劳动密集型的，这样就具有了一定的比较优势。这既有利于它们在国内市场中采用内向型国际化经营，也有利于它们在国际市场采取外向型国际化经营。相对一些发展中国家的技术优势。虽然整体上说来，我国中小企业技术与发达国家企业相比水平比较落后，但相对于拉美、非洲等一些发展中国家而言，就具有一定的技术优势。加入WTO后带来的有利因素。当我国在2001年正式成为WTO的一员后，大量的外国先进企业和商品进入我国市场，加剧了国内市场上的竞争，与此同时，根据对等原则，外国市场也逐步对我国进行开放，显示出巨大的吸引力。企业总体的国际化进程遵循从有形商品、技术的交易，到资本层面的投资，再发展到战略层面的联盟；Johanson，Wiedersheim-Pau(1975)和Johanson，Vahlne(1977)等在对北欧企业国际化过程的研究中建立了企业国际化阶段理论，即乌普萨拉模型(UppsalaModel，简称UM)。我国的中小企业国际化所处的阶段从2004年开始我国对外直接投资(FDI)剧增，我国企业总体上处于资本层面的国际化阶段，但是大部分中小企业的国际化仍停留在进出口和技术交易层面上。欧美中小企业的国际化过程遵循企业国际化阶段理论，在稳定了商品和技术层面的国际化后，欧美中小企业把重点放在了资本层面的投资。我国在经历了这次金融危机，一方面对我国中小企业在生存上产生严重影响，另一方面对我国中小企业产业结构调整、技术创新、加快进入国际化的新阶段创造机会，在后经济时代中小企业更应理性看待，结合自身优势和大环境，依靠政策支持和技术创新快结合国外国际化进程理论，为自身在国际舞台上获得核心竞争力。第三章 中小企业国际化经营的环境分析虽然中小企业重视国际市场的开拓并有了较大的发展，但现阶段还存在较多的问题，这些问题关系到我国中小企业能否继续发展，能否迎接经济全球化带来的挑战，能否更多地参与到国际经济中去从而获得更大的利益分享。据世界银行2005年9月公布的数据表明，中国的中小企业的经营环境在世界各个国家中的排名为第91位，可见中国的中小企业的经营环境与压力是不容乐观的（一）中小企业国际化经营的内部劣势1中小企业开拓国际市场融资困难 资金短缺且融资困难已成为困扰我国中小企业的首要问题。国际化经营更需要资金，但我国金融环境难以解决中小企业在国际化经营过程中面临的资金不足问题。由于中小企业资产较少、风险较大、资信程度较差以及社会上对所有制的偏见等原因，商业银行一般不愿意向中小企业提供贷款。此外，由于法律的限制，中小企业很难像大企业那样通过发行企业债券、股票上市等直接融资手段来筹措资金。在企业开展国际化经营的过程中，好多企业由于后续资金不足，严重影响企业的正常运转，甚至导致企业在国际化经营中夭折。企业缺乏长期迎战国际竞争的资金导致他们在决策时会避开存在更多不确定因素的长期目标，侧重能很快带来收益的短期项目，从而更多的企业产生短期行为，这样一来，虽然在短期内可能产生一定的收益，投资回收快。但企业没能制定国际化经营的长期战略，从长期来看，企业投资缺乏长期目标，很难把握未来可能出现的机遇，不能扩大市场占有率，企业发展后劲不足，大大降低企业的抗风险能力，企业往往没有足够的资金进行新产品的研制与开发，其科研成果转化率比较低，因此企业承担创新风险的能力较差，也很难留住创新型技术人才，严重阻碍了其国际化经营的发展，在竞争激烈的国际市场处于不利地位。2我国中小企业技术开发低，缺乏技术创新性我国中小企业技术开发普遍低，技术创新能力更是不足，这就意味着我国中小企业在产业链的价值最低端，跨国公司保留关键技术，专注于高利润的研发和销售环节，将价值链中间的加工组装环节转移到其他国家，占据施振荣“微笑曲线”附加值高的两端。中国大量的中小企业利用自然资源和廉价劳动力的比较优势参与国际分工，争取跨国公司的外包生产业务，依赖技术引进从事微笑曲线附加值低的中间加工环节，企业利润微薄，产品附加值低，只是在出口数量上占有部分优势，然而由于中小企业产品技术没有自主创新，自主品牌只有百分之十，在出口上还要面临环保和贸易摩擦等一系列问题，所以技术问题是阻碍我国中小企业发展的重大壁垒。阱。3缺乏信息、知识的问题。我国中小企业虽然扩大了商业化运作和计算机的利用，但与国外企业相比，我国中小企业很少购买和建立信息通信系统以及进行必要的人员培训。在国际化经营中相关法律法规、税收、海关规则、商务咨询、培训、融资等信息和知识对中小企业必不可少，但是由于自身积累不足和学习能力的限制，我国中小企业难以取得这些信息，这对国际化经营非常不利。4 我国大部分中小企业缺乏国际化经营的管理人才建房需要大梁，房越大梁越显其作用。当我国中小企业由劳动密集型的竞争环境转向技术密集及资本密集型的竞争环境之中时，人才问题的重要性就被显现出来。可以这么说，企业拥有人才结构及素质，决定了企业的命运。对于企业，人才问题的解决，其它问题就不成问题。企业开展国际化经营必须要有通晓国际惯例、熟悉国际市场规律及国际贸易法则的管理经验丰富、善于把握国际市场动向的复合型经营管理人才。而我国大多数中小企业起点低、人才储备匮乏再加上不尊重人才以至于浪费人才，现有管理及技术人才知识结构偏低，高级管理人才和技术人才尤为缺乏，管理经验不足，对于国际市场行情判断不准。很多情况下，中小企业主要依靠管理人员的市场经验和直觉把握市场，这样就难以形成自己的国际化营销模式和建立稳定的消费群体，更难以与其他国际经济实体进行竞争。所以人才问题成为阻碍中小企业发展的主要问题之一。（二）我国中小企业面临的外部威胁1国际经济环境的恶化。从中小企业的出口产品的结构上看，主要是低附加值的劳动密集型产品，与亚洲的一些新兴的工业国家出口产品结构具有同质性，致使产品劳动成本优势逐步丧失，竞争力日渐降低。从我国中小企业的出口对象看，主要是美、日、欧及我国的港澳地区，出口比率高达70%以上，而对亚洲其他国家出口较少。近年来由于美、日、欧经济增长放缓，致使国际市场的需求疲软，由于受金融危机影响，人民币加速升值，对出口及相关制造业、对机电产品特别是对纺织服装业、对企业特别是中小企业的影响极深。首先，次贷危机造成美国、欧盟经济增长下降，国际需求减少。进人2008年以来，人民币升值对出口的负面影响也不断显现。其次金融危机造成资金链断裂，特别是一些著名跨国企业的资金链断裂，使得其对外投资下降，那些依赖于跨国企业的中小企业的生产经营受到严重影响。这些因素都导致了国际经济环境的恶化。2 贸易壁垒绿色环保贸易壁垒 环境壁垒的制定实施必然会涉及产品从生产到销售乃至报废处理的各个环节。它要求将环境科学、生态科学的原理运用到产品的生产、加工、储藏、运输和销售等过程中去，从而形成一个完整的无公害、无污染的环境管理体系。因此产品在流通过程中，制造商为了达到进口国的环境标准，不得不增加有关环境保护的检验、测试、认证和签订等手续并产生相关费用。产品的外观装潢、出口标签和商品广告也将作大幅度调整。因此，出口产品各种中间费用及附加费用的增多，将使我国目前出口产品日益上涨的生产成本进一步提高。作为出口产品生产企业的经济效益将因此受到影响。 近年来，发达国家以保护环境为名，经常采取单方面的贸易措施，限制外国产品的进口，由此引发的双边或多边贸易摩擦日益增多。欧盟和北美自由贸易区这两大区域性经济组织成员基本上都是发达国家，它们的环保水平和环保标准大致接近，个别成员存在的差距也在趋于协调一致。因此发达国家可以通过区域自由贸易的形式，以低于区域环境标准为由将来自于区域以外的产品，包括中国产品排斥在巨大的区域市场之外。我们可以看到中小企业在开拓国际市场经营中面临着诸多问题，包括自身的管理方面，资本运营上，技术等内部问题，当然还有外部环境的竞争威胁等等，尤其是在2008年全球金融危机影响下，众多中小企业不能有效应对环境变化，受到市场严重萎缩甚至倒闭，然而也有企业突破困境，变危机为机遇，在国际市场上大放异彩，所以中小型企业更应在充分认清自身优势同时，意识到企业在经营的过程中面临的问题，更应充分把握外部环境的变化，理性对待危与机。第四章 中小企业开拓国际市场的策略我国部分中小企业已经有了一定优势，并迈出了跨国经营的步伐。但要发展我国中小企业跨国经营，就须在比较优势的基础上，应对运营中的问题提高自身的不足，充分把握全球经济发展特点和趋势，制定正确的跨国经营发展战略。 树立全球化的企业发展战略。培养全球化思维方式是中小企业走向跨国经营的第一步。在信息技术迅猛发展的今天，企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在价值链条上某些环节拥有相对优势，都可能成为中小企业参与国际竞争的基础。我国中小企业应逐渐培养全球化的眼光和思维方式，为自身谋求更大的发展空间1加大中小企业融资服务系统，增强其融资能力中小企业融资困难是普遍存在的问题，不仅是中国的中小企业，欧美国家中小企业国际化发展中的政策经验，启示资金短缺是中小企业普遍存在的问题。欧美政府帮助中小企业融通资金的主要方式有：政府直接提供优惠贷款、贷款担保及贷款贴息等。欧洲国家除了建立政府信贷和筹集中小企业发展基金外，主要方法就是建立风险投资机制，为高速发展中的中小企业提供资本。不难发现，解决中小企业资本层面投资过程中的资金短缺问题是政策的核心。参考发达国家在中小企业政策方面的支持力度及经验，结合我国正处在的特定发展时期，建议政府和金融部门应尽快建立促进中小企业发展的金融机构财政性的中小企业出口发展基金，切实解决中小企业国际化经营中出现的融资难问题，充分发挥出口信用保险机构的信用担保作用，对中小企业出口提供必要的信用担保。为了落实财政扶持政策并有效评估政策实施的有效性，应建立为中小企业提供融资服务的主渠道。可以考虑建立扶持中小企业发展的国家政策性银行国家中小企业银行，对有利于公共发展的中小型投资项目给予信贷支持。在政府的参与下设立中小企业贷款担保机构，建立中小企业商业信誉评估系统，推进信息的收集和分享等。2中小企业加大技术创新，依靠政策技术支持我国中小企业在技术上的创新严重不足直接导致产品缺乏核心竞争力，产品附加值低，而技术创新又是我国中小企业面对金融危机后的机遇。我国中小企业应加强技术创新，不断开发高附加值、拥有独立知识产权的产品。中小企业可以加强与国内大专院校、科研机构的合作，借助外脑提高研发水平和技术创新能力，更好地参与国际市场竞争，产学结合实现双赢，从整体上提高技术水平和创新能力，介入高利润的研发和销售环节等高利润的附加值产业链中。对于我国存在部分大型企业进入了高价值的产业链竞争中，政府要引导和推进产业整合，鼓励企业以兼并、收购等方式进行企业问资产的重新配置，发挥主导企业在创新与技术示范等方面的龙头带动作用，与中小企业建立分工基础上的长期合作关系，提升产业与全球价值链竞争的我国中小企业也可以联合依托大型企业在技术上寻求提高，实现联盟进入高价值产业链系统，同时我国中小企业应积极推动产品结构调整，发展特色产品出口，提高产品附加值。例如重点选择具有地方特色的农产品，发挥其比较优势，扩大出口。3搭建我国中小企业获取国际化信息、知识的平台。可以参考欧盟的欧洲信息中心(EICS)，建立一个信息平台，使其成为中小企业的首选信息服务窗口。通过欧洲信息中心，中小企业可获得包括国际市场信息在内的各种信息服务。欧盟还通过“征求合作伙伴网”和实施“合作伙伴计划”，帮助中小企业寻找跨国合作伙伴，建立国际分包合同，创办国际性合资企业。另外，外经贸主管部门、海关、检验检疫部门应通力合作、积极配合，为中小企业经营提供便利这里重点要提的是海外华人网络的搭建。我国有4000多万华侨分布在世界各地，海外直接投资经营经验丰富。共同的文化背景和民族情节，使中小企业容易与当地海外华人合资、合作创办境外企业，顺利地融入到当地市场.企业上网是21世纪企业为适应新形势下的竞争需要而做出的战略选择。因特网提供了虚拟的全球性贸易环境，使企业可以直接面对全世界数亿用户，这样，不管企业原来的规模大小如何，在因特网上起步时是一样的。中小企业通过电脑网络展示自己产品的质量、性能、价格、售前售后服务及便捷的联系方式等，客户各取所需，发出订单，企业生产部门根据电脑网络传递的订购信息及时安排或调整生产规模和品种，从而实现小批量、多品种、零库存、即时制造和交货的理想模式，适应现代社会消费潮流。建立企业电子商务网络平台专业的电子商务平台供应商，通过海量的广告，国内外的展会及遍布全球的网点，他们的企业及网站被全球采购商所熟悉。换句话说，采购商想寻找任何东西，他首先会到这些专业的网站上搜寻并询盘。中小企业可以利用专业网站的优势，很好地发布供应产品、解决方案和企业信息，从而可以让客户便捷地找到你。通过这些专业的电子商务平台，中小企业不仅可以在全球范围内寻求到更多商机，结交更多的客户，快速开拓国际市场，还可以绕过高达20%以上的中间渠道成本，进行多对多交易，帮助企业得以低成本、高效运行。中小企业还可以通过网络信息平台找到更多更好更好合适的合作商，从而提高竞争力。4提供国际化经营人才与我国的中小企业交流的平台，加强管理激励机制。很多学者都提出了关于提供国际化经营人才与企业问交流平台的意见，我国正在积极实践当中。我们在这里要提的在现在金融危机的特殊环境中，欧美国家在金融危机中势必有大量的人才技术流失，这也是中国中小企业引进人才的一个机遇。在以前，高端的人才都由跨国公司所占有，但是现在他们不得不为了控制成本而放弃一些。我国的中小企业需要抓住这样的机遇，引进高端技术、管理人才，彻底提高企业的运营、管理、创新能力，提高其竞争力。在这里，政府提供一个国际化经营人才与我国的中小企业交流的平台，可以以各种交流会、论坛等形式进行。同时我国中小企业也要加强人力资源管理。建立完善的人才激励机制中小企业进行国际化经营需要有专门的外贸人才，可以通过引进人才和自主培养的方式来解决国际贸易人才缺乏的问题。中小企业可以实行科学的激励机制，提高待遇，吸引人才企业在引进人才的同时要更加注重对人才的培养，营造良好的企业氛围，让人才有一个充分发挥才华的空间，留住人才。另外，企业也可以通过安排本企业的员工到国内外高校，跨国公司或者大企业集团进修，提高素质。中小企业拥有的专门的外贸人才应熟悉国际贸易惯例、国际贸易条约、WTO规则、国际贸易法律等，应能熟练使用外语交际，应有一定的国际营销才能，才有利于中小企业在遵守国际法律、法规的前提下，自如地选择贸易术语、营销策略，绕过贸易壁垒等开展国际化经营。第五章 结束语一、本文结论中小企业国际化是做大做强的一种手段，一条可供选择的道路，并且在新的形势下非走不可。在世界经济大融合的今天，一家企业或多或少要与外面的世界发生联系。这是现实告诉我们的。对于中小企业来说，成功的国际化之路都是相似的，失败的国际化又是各有各的失败之处。之所以成功，是因为企业能够分清自己的优势劣势，机遇威胁，再加上企业家个人的努力和成功的管理。本文论述中有国际化经营的优势，也有抗风险能力差，国际竞争力差等劣势，既有政府扶持的机遇也有外部环境的挑战。 中小企业要想成功的向国际化发展就得充分利用外部环境给予的机遇和挑战，规避风险，扬长避短，开源节流。以达到发展壮大的目的。二、论文不足与展望本文通过对中小企业的自身优势、势及存在的机会、威胁进行分析，虽然结合国内外大量的参考文献但还是缺乏实践的调研和一手资料，对于问题研究的广度和深度肯定还有所欠缺，我希望在未来能够自身实践到中小企业国际化经营的实践中去，亲身体会我国中小企业在国际化进程中的实际案例，对于我研究中小企业国际化定能有所帮助。 参考文献1郝朝晖中小企业进行国际化经营初探J经济师，2004，(6)2周利国，李志兰我国中小企业国际化道路的模式选择J山东经济，2006，(1I)E3Johanson，WiedersheimPau1TheInternalizationoftheFirm：FourSwedishCassJJournalofManagementStudies，1975，12(3)：3053223 陈华文对我国中小企业向国际化发展的思考J世界贸易组织动态与研究。2007，(4)4 黄晓英，肖云月，我国企业国际化经营的现状、问题与对策J，统计研究，2005，(1O)：61625 达捷，董春我国中小企业国际化发展研究李子彬中国中小企业蓝皮书现状与对策(20072008)M中国发展出版社，2008M成都：西南财经大学出版社，2OO7：88 王晋我国中小企业国际化经营对策探讨J】当代经济，2008，(11)6钱立洁民营企业国际化经营策略探讨J】_企业经济，2008，(11)7 李新利，吴时舫中小企业在INTERNET上的国际贸易初探fJl_机械理开发，2007，(2)4】郭亮我国中小企业开展国际贸易存在的问题及对策J】商场现代化，2006，(5)8张俊敬我国中小企业国际化的挫折与启示J商业时代，2006，(19)9 衣长军，陈初升国外推动中小企业国际化经营成功经验及对我国的启示口华侨大学学报(哲学社会科学版)，2005，(1)10 陈华文对我国中小企业向国际化发展的思考J世界贸易组织动态与研究。2007，(4)致 谢这篇论文可以说花费了李爽老师很多的心血，从选题到报提纲再到论文的撰写、修改和定稿都倾注老师的大量精力和心血。由于本人客观工作原因，总是在课余打扰老师，可以说李爽老师花费在我身上的精力要比其他同学多很多，她本人这种对学生负责严谨的教学，对我认真热情的论文指导，及对我问题的理解让我不得不对我的论文老师由衷的感谢！没有她的指导和帮助我不可能完成这篇论文，在这里我首先向李爽导师表示由衷的感谢和致敬！其次我还要对我的辅导员老师王相银老师表示感谢，王老师对我的论文同样提出了宝贵的建议，当然还有各位任课指导老师，尤其是张叶栩老师对整体论文工作的有序严整部署，使我有进度有安排的进行论文工作，可以说这篇论文有所有辅导老的心血，是他们渊博的知识和严密的思维让我在整体论文上有较大的提高，感谢校研究生院和管理学院的各位老师对我们的学习和生活给予的关心和帮助!我还要感谢长期关心和支持我的朋友，他们在四年的学习生活中都给了我莫大的关怀和支持，同时，他们各自不同的经历和学识也使我受益匪浅。是他们让我能够在大学生活中快速的成长起来！ 薛小颖 2010年5月25日袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅