商铺营销方案8.23.doc

商业营销策略方案一、 营销环境分析项目商铺非“黄金旺铺”产品，难做到速销项目商铺最大价值点为高新CBD核心位置，紧邻陕西宾馆以及都市之门，但目前该区域仍在发展中，未来规划少见抢眼前景，难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘，则以自然销售方式更适合项目实情。 解决方案：1、需增强招商力度，引进十大商家进驻，进行签约包装等宣传工作； 2、鉴于购买商铺行为属投资型客户，可做10年返祖，增加客户投资信心； 3、增加客户体验感，无论二期高端住宅还是商业氛围，需让客户亲身感受未来生活方式，增加口碑传递锁定准确客户群； 4、难去化的商铺三层需做众筹业务，既能回笼资金也能锁定投资型客户群；二、销售方案 1、招商力度的增加：品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，利于提升商铺价值。依托紧邻陕西宾馆，打造全市唯一的全生命周期的社区配套服务商业经营圈；商家建议建议设计面积（）大型超市（大润发、麦德龙）4000-8000大型电影院（中影、横店影城）4000-4500知名餐饮（苏福记、西安饭庄）1500-2000肯德基、麦当劳300-500星级酒店3000-4000金融系统（知名银行）200-300知名咖啡店（星巴克、咖啡陪你）200-300老百姓药店1000-12002、购买商铺多属投资型客户，因为项目商圈还未建立起来，故为了减轻客户养铺压力，可以把商铺包装成十年返祖的产品进行销售，使购房者没有养铺压力。返祖策略： 客户购买商铺并缴清首付款50%之后，如不做自营，则每年按10%的年化收益返给客户，共计返10年（返祖协议中体现10年中商铺经营权于开发商所有）。并可将此策略作为推广突破口进行集中宣传，锁定投资型目标客户。 如客户不做自营，也可将前三年的10%收益一次性返给客户，在客户购买商铺缴纳50%的首付款中减去。 3、增加客户体验感，促进对二期高端产品以及商业的去化 随着社会的发展，真实的体验感受可大大增强客户对项目未来发展的信心，并让客户亲身感受到未来尊贵的生活方式，对于项目口碑以及客群增加都有很好的效果。 建议在二期高端项目开盘之前，提前建设项目高端健身会所（恒温游泳、羽毛球、舞蹈操课）。凡购买项目任何产品，都可免费领取一张“国宾中央区”健身会所的一年健身卡，使自住客户都能完全感受到未来尊贵与健康的生活方式。使投资型客户也会对项目未来的发展更有信心，也可以很好的提升老带新的数量。 4、将难去化的3层大面积商铺使用1200元/0.1的众筹形式，由于众筹金额较低各个阶层老百姓都可参与，一方面能增加客户基数回笼资金；另一方面以软文以及活动形式将该众筹包装成“国宾中央区抢金一号”等噱头进行集中释放，也可增加项目知名度。三、推广建议：主题：将以“10年返祖，100%超值回报”吸引投资客户群，带动底商销售营销重点项目配合营销目标1、包装：项目包装，即以呼应“10年返祖，100%超值回报”的主题在售楼部吊旗、展板展示吸引客户注意，营造商业氛围。2、宣传：以led、灯杆旗、网络和围挡（无遮挡围挡）进行展示，可通过软性文章等在网络上宣传项目。l 地盘包装（含围挡、售楼处看板）l 设计制作商铺销售海报l 完成项目商业平面广告展板的设计l 完成售楼部外立面商业氛围包装（商业气氛透视贴纸）l 从包装中体现商业价值，预热市场。l 引领客户对此片区商业的关注。l 深挖前期目标客户，积累后期客户信息数据，充分发挥现有客户的优势，推出老带新政策。四、优惠政策 1、凡购买商铺客户，即可享受10万抵20万的优惠活动； 2、项目商铺有一次性、按揭两种付款方式： 一次性付款优惠方式：表总价*0.95（一次性优惠）*0.99（7日签约）*