市场营销策划实训大纲.doc

市场营销策划实训教学大纲课程名称：市场营销策划 性 质：专业核心课适用专业：市场营销 开课时间：第六学期 理论学时：48 实训学时：6说明部分：（一）实习（实训）教学目的。市场营销策划实训是在学习完市场营销学、市场调查与预测等专业核心课程后进行的一个实战性训练的环节，旨在提升学生理论与实践相结合的能力，做到学以致用。通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧（二）实习（实训）教学任务。通过市场营销策划实训课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。通过本课程实训,使学生具有以下能力：1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。（三）实习（实训）教学要求。1每位同学首先在教师的指导下，明确课程实训的目的。实训可以小组为单位完成，也可学生个人单独进行。以小组为单位完成的，小组成员必须从事不同的岗位，工作有分工。无论以何种方式进行，学生个人必须单独填写成绩鉴定表。每个项目小组不得超过8人。2学生在老师的指导下通过查阅资料和其它信息收集活动，根据掌握的资料及小组成员的兴趣确定模拟经营项目。3设计调查方案,撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施。调研方案须有详细的内容,包括调研目的,内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容。4展开调研,搜集资料。调研阶段要紧紧结合STP战略的学习。教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书)。5.根据专题营销方案策划的选题完成策划书方案。6.全体学生要端正态度，充分认识实践教学的重要意义，积极参加实践活动。对没有参加实践教学活动，调研报告涉嫌造假者视为严重违纪、违规，将按有关规定严肃处理。7.按时按质按量地完成实践教学活动，并提交合格的成果材料。8.遵守纪律，团结合作，礼貌待人，注意安全，避免发生意外事故。本文部分：（一）实习（实训）活动方案1实训主题：市场营销策划实训序号实训项目名称实训方式学时1产品、价格、分销、促销策划上机模拟42整体策划方案的整合与集成上机模拟与讨论2具体项目如下：实训项目一：产品策划1、演练项目：某商品品牌业务的新产品策划分析2、演练目的：在市场调查的基础上，探讨新产品策划的主要策略和方法；在评析的基础上，使学生理解和掌握产品策划的相关理论。3、演练内容：调查某一商品牌业务的新产品：这一品牌业务的名称、品牌、规格、知名度、满意度、价格、包装、造型、色彩、销售以及服务等内容。4、演练组织：市场调查阶段、评析与研究阶段5、演练考核：撰写调查报告，全班交流。 实训项目二：价格策划1、演练项目：产品市场价格策划评析2、演练目的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。3、演练内容：数据产品市场价格策划现状调查；对某产品价格策划进行评析。4、演练组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论5、演练考核：分组撰写评析报告，班级交流。 实训项目三：分销策划1、演练项目：模拟设计一种产品的销售渠道2、演练目的：掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的能力3、演练内容：参观访问不同类型企业产品的销售渠道：批发市场、超市、电子网络商店4、演练组织：参观访问、撰写报告、分析讨论5、演练考核：撰写销售渠道的评析及设计报告实训项目四：促销策划1、演练项目：XX产品促销策划方案2、演练目的：加深对各种促销策划理论与方法的理解，培养各种促销策划的能力3、演练内容：提出策划方案，模拟策划内容4、演练组织：准备阶段、制定方案阶段、实施阶段5、演练考核：撰写促销策划书，班级交流实训项目五：整体策划方案的整合与集成：结出硕果1、演练项目：整体策划方案的整合与集成2、演练目的：通过对整体策划方案的整合与集成，进一步系统地了解营销策划的一般方法，掌握企业整个营销策划的整体流程。3、演练内容：调查访问或网上查阅资料，其提纲设计可围绕以下问题：（1）该企业整合营销策划的迫切性。（2）该企业整合营销策划的基础。（3）该整合营销策划的要点：a产品整合（个别产品、包装、新产品）；b品牌整合（定位、策略、形象、文化）；c价格整合（制定、修订、变动）；d分销整合（渠道、直销、物流）；e促销整合（广告、公关、SP、推销）。4、演练组织：按照以上问题，进一步调查某公司。5、演练考核：在调查分析与结论的基础上，撰写本小组选定主题的整体策划方案，小组讨论及全班交流。2成绩评定（1）实践教学活动结束时，学生应提交纸质打印的成果材料三项：第一，实践教学成绩考核表，其中心得体会要求具体说明你在小组中承担什么角色，做了哪些工作，有哪些收获、体会；第二，实验报告，根据选题内容完成专题营销方案的制定，字数不少于1000字。（2）成绩考核按“优”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五个等级评分，评价指标有四项：参与实践态度、三项作业完成情况、遵守纪律、实践效果。（3）审核“不及格”的标准为：策划的主题不明确，滥竽充数；实验报告数据材料和分析总结等基本内容，严重抄袭；实验报告过于简略，填写不符合规范，敷衍了事。审核不及格的学生必须重新进行实践教学活动或重新撰写调研报告和表格，并在本学期结束前提交合格的三项成果材料。（4）实践教学环节是课堂理论教学的延伸，考核成绩将记入专业实践教学学分。（二）实习（实训）组织实施1组织领导成立教学院长负责、实践教学部具体负责的组织领导机构。精心选择指导教师，可以是本科专业导师制教师，也可以根据具体要求另行指定指导教师。2业务指导通过行业专家讲座或专题解读的形式，向学生讲解市场信息收集的注意事项，商业计划书撰写的技巧及营销方案策划书的要求。3宣传发动召开实训教学动员大会，布置实践活动安排和要求，完成学生分组，并将分组结果提交专任指导教师。4实训总结实践周的最后一天集中组织同学谈心得体会，指导教师进行总结。（三）实习（实训）教学安排时间安排：实践小学期，具体安排在专业学习第六学期，为时三周。内容安排：主要包括模拟运营项目（拟定上机实验）和专题营销策划方案撰写。具体要求见本文部分的内容。指导教师：原则上由学院统一指定，也可由学生自主选择。实训要求与填表注意事项1.本次实训是一门必修课程。为期2周，在暑期完成，具体时间各位学生可自行掌握。各位同学请根据时间安排进行实训，并根据这个时间填写各种表格。下学期开学第一周内上交。2.实训可以小组为单位完成，也可学生个人单独进行。以小组为单位完成的，小组成员必须从事不同的岗位，工作有分工。无论以何种方式进行，学生个人必须单独填写成绩鉴定表。3. 商业计划书、专题营销方案策划书的主题一定要与所学专业相对应，不能随意选择主题与内容。商业计划书、专题营销方案策划书的内容一定要具体、写实，符合规范要求。4.实训日志要求详细、具体，谈具体工作与体会，切不可泛泛而谈。原则上要求每个工作日都填写，也可以选择重要的日期填写（制定计划、开始实施、收获最大的某天、感触最深的某天、结束等），最少不能少于5次。5.以小组为单位完成的，每位小组成员的商业计划书、专题营销方案策划书可以相同。但是，心得体会必须单独